💥亚马逊不同时期广告打法来啦！💥
✨一、新品期（低流量长尾词为主）
🎈1. 广告推广：要根据利润和实际情况来增加广告预算哦。
🎈2. 设置一些优惠券，一般 coupon 为 10%。
🎈3. 前期在不亏本的情况下，可以降价冲排名，通常低于市场价 10%。
🎈4. 竞价选择固定竞价。
🎈5. 广告方面，可以同时开启自动和手动广告，开自动广告跑词（开一段时间自动广告后要注意否词哟）
🎈6. 开通 Vine 计划，能快速获得评论，但前提是质量一定要过关呀。
✨二、发展期（中等流量词为主）
🎈1. 广告推广预算：一般设置为销售额的 25%。
🎈2. 设置优惠券，coupon 为 5%。
🎈3. 商品降价，价格优惠 5%。
🎈4. 广告以手动广告为主。
🎈5. 竞价攻略：
固定竞价模式开启🔛，能增加相关关键词权重哟。
🎈6. 别错过秒杀活动：
看看有没有能报名的秒杀活动，积极参加。
👉三、成熟期（大流量词是关键）
🎯 广告推广预算设置在销售额的 10%以内。
🎯 产品价格低于或优于市场价 5%，利润提升为主。
🎯 多种广告全面投入，SP、SD、SB 具体情况具体分析。
🎯 竞价方面，手动以固定为主，自动以仅降低为主。
👉四、季节性产品
🌼 季节前：逐步加大广告投入预算，提高竞价。
🌼 季节期：按销售额比例控制广告预算，把竞价提升到较前位置。
🌼 季节后：缩减广告投入预算及竞价，毕竟季节后滞销概率太高啦。
👉五、产品滞销
🤔 如果是产品问题导致滞销，那就尽快清货。
🤔 要是因为推广问题，那得认真复盘节奏、词的精准度、价格策略、广告组合等等。
🎈六、即将断货
😕 减少广告投入，预算比例要调整，甚至关闭表现差的广告活动。
😜 售价提升 3%-10%（大概 0.5 - 1，具体情况具体分析），然后观察情况慢慢提升，要时刻关注流量、转化，避免影响 listing 哦。
😏 广告竞价比平时低 20%-50%，核心要以转化为主。
断货动作得持续关注，没法一步到位。
断货后重推，记住要快、准、狠！
💥 快：利用社交媒体促销，站外推广、站外引流。
💥 准：开启之前表现好且有转化的。
💥 狠：给出高额优惠券折扣，等单量上涨后价格再慢慢回升，增加预算或者竞价。
😎七、竞品断货
✨1. 这时候要加大广告投入预算啦，预估下竞争对手的销量情况，进行合理的广告预算投入比例安排。
💪2. 提升广告竞价，抢占对手原有的流量位置，比平时增长 10 - 30%的竞价都是可以的哦。
😜八、竞品秒杀
🌟1. 可以通过优惠券等促销折扣方式，给出和竞品秒杀同等价位，来获得同等的购买欲，不过要保证有利润哟。
🤔2. 要是跟竞品关键词广告位置类似（前台搜索页），可以适当降低竞价，避其锋芒！！！
