营销像禅修,每天都在渡劫,谁说写Listing不是这样呢?每次因链接转化率极低被老板怼的时候,真想掀桌子......
但是想一想用6位数保护的2位数银行卡,只能弱弱地回一句“我改”。
为什么你报了很多培训课,看了很多资料,但依然写不好产品Listing?
为什么呢?我觉得是没有掌握背后的逻辑。
无论什么类型的文案,一定要清楚,你是在和受众沟通,表明一个观点,传递一条信息,承诺一个利益或者抒发一种情怀。
在前几天的文章《掌握六大核心要素打造史上最强产品Listing》中,我有提到一个概念,叫“FAB法则”。
今天我们来聊一聊什么是“FAB法则”,它对我们写作文案有何指导作用。
FAB法则,即属性,作用,益处的法则。FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefits。不解释了,大家直接看图。
我们表达产品信息对于客户来说分两种,一种是“关我事”,一种是“关我啥事”。
我们要通过强调产品对消费者的好处,让客户从“关我啥事”变成“关我事”。
通过非常直接的利益驱动,让客户能够真正意义上感受得到产品的好处。
【 属性 】
· Features ·指产品是什么,包括款式、材质、配置等等我们在应用的过程中重点表述的是“这是什么?”我们要知道属性,是描述商品的款式、技术参数、配置;它是有形的,这意味着它可以被看到、尝到、摸到和闻到。
举例:这部手机是华为Mate 40 RS保时捷版......
【 优点 】
· Advantages ·以上某些特征给产品带来的优势。比如衣服具备特别轻柔触感好,耐磨耐穿。橱柜具有别家所不具备的优点,比如复合材料超级环保等,这些就是你额外的优势。我们在应用的过程中重点表达的是:“产品比其他竞品更能做到什么?”优点,是解释了特点如何能被利用,这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到。举例:这部华为Mate 40 RS保时捷搭载的是麒麟9000 CPU,运行速度非常快......
【 益处 】
· Benefits ·根据客户关键需求给客户带来的直接利益点。更健康?更省钱?更便捷?......前两点仅仅是基础,这第三点才是直接触达客户内心的,也就是和客户真正地建立了联系。我们重点表达的是:“对您而言能给您带来什么好处?”好处,是将功能翻译成一个或几个的购买动机,即告诉顾客将如何满足他们的需求。举例:这部华为Mate 40 RS保时捷搭载的是麒麟9000 CPU,运行速度非常快,你玩游戏的时候一点也不卡顿......当我们在写产品描述时,以下流程可以帮助你整理思路:
1、明确产品受众,并且找出受众群体最关心的属性;
2、对比竞品,分析这一特征所产生的优点;
3、站在用户角度,找出这一优点能够带给顾客的利益;
4、最好能提出证据,对表述内容进一步证明。
通过这四个关键环节的表述,证实该产品确能给客户带来这些利益,巧妙地处理好顾客关心的问题,从而提升链接的转化率。
文章看完了兄弟们,快去检查一下自己的产品文案吧,看看是不是属于自嗨型。
今天的分享就到这里,后面还会持续输出,感觉有收获的兄弟们点赞+关注!