做跨境电商宠物赛道，你会选择什么品类入局？
作为一家新兴的宠物品牌，FunnyFuzzy没有选择大热的宠物智能用品赛道，而是从宠物基本需求出发，选择了宠物纺织品类。
并在一年内冲上全美宠物品类TOP200，后又迅速完成两轮融资，成为了独立站起家DTC品牌中耀眼的存在。那么它是如何做到的？背后的运营逻辑又是怎样的呢？
打造数字化宠物柔性供应链
FunnyFuzzy是一家专注于产品研发设计的品牌，2021年才开始拓展海外市场。他们首次选择了欧美市场，通过独立官网运营和销售，仅用一年多时间就取得了显著增长，并跻身全球宠物用品品类TOP500站点。
图源：FunnyFuzzy独立站
作为FunnyFuzzy的创始人，陈硕在选择宠物纺织这一细分领域时，进行了广泛的全球考察和市场研究。他发现欧美市场上的宠物纺织品设计单调、缺乏吸引力，不能满足消费者的个性化和审美需求。
鉴于宠物纺织品更新换代快，具有高复购率和刚需的特点，陈硕认为这是一个非常有前景的市场。加上中国纺织制造业发展成熟，能够生产性价比高的产品，在国际市场上具有很强的竞争力。
FunnyFuzzy通过数字化协同“小单快返”模式，优化成本和提高库存周转率，打造一条数字化宠物柔性供应链。2022年，FunnyFuzzy将库存周转期缩短至15天，相比传统宠物品牌有显著优势。
2023年6月和2024年2月，FunnyFuzzy在分别完成A轮和A+轮融资，投资方包括无界创新、蓝海众力、祥峰和顺为资本，赢得了市场和资本的双认可。
独立站出发，多渠道布局
FunnyFuzzy品牌创立之初便坚定选择独立站模式，专注于建立品牌和积累私域流量。
创始人陈硕认为，独立站不仅有助于运营私域流量，还提供低成本的试错机会，如产品优化和设计验证等，以系统化地打造品牌价值。
图源：FunnyFuzzy独立站
根据Similarweb的数据，FunnyFuzzy美国站在3月的总访问量达到282.2K。
尽管品类排名较2月有所下降，但4月作为宠物月，通过促销活动预计将增加订单数量。市场分布显示，美国是FunnyFuzzy的主要市场份额来源，直接访问则是FunnyFuzzy网站的主要流量来源，占比52.62%。
也就是说，FunnyFuzzy已经积累了一批忠实用户。FunnyFuzzy开通了众多社交媒体平台账号，在Instagram，FunnyFuzzy美国站粉丝15.3万，英国站8.4万；TikTok紧随其后，粉丝数量分别达到6.63万和2.06万。
图源：Instagram
FunnyFuzzy的营销渠道涵盖站外推广、付费搜索、邮件营销、广告和社交媒体，不仅拓展了亚马逊店铺，还计划开设线下门店。
借助创始人陈硕在AI领域的经验，公司看好生成式AI（AIGC）在营销中的潜力，认为它能预测用户购买意图，生产符合用户需求的内容和产品，提升转化效果，有望成为电商的新红利点。
洞察爆品背后的用户需求
FunnyFuzzy注重用户互动和反馈，通过邮件、在线交流和入户访谈等方式，积极收集用户反馈，以了解并满足其养宠需求，进而改进产品和服务。
产品方面，FunnyFuzzy公司与多数卖家不同，他们更看重产品的“爆品率”。通过分析广告数据，每周优化产品设计至用户签收等各个环节。
图源：FunnyFuzzy独立站
每次优化后都会实际生产和销售，并通过客户反馈来验证效果。他们会详细分析每个用户、订单、会话和事件的数据，以提高商品的转化率、留存率和复购率。
在独立站，FunnyFuzzy通过开设“Our Journal”板块，发布宠物百科相关的SEO内容，增加网站的趣味性。并设立“FuzzyNow”专栏，分享客户故事，进行情感营销。
同时在社交媒体上建立品牌标签#funnyfuzzy，发布各类活动与新品。
图源：FunnyFuzzy独立站
此外，FunnyFuzzy还积极投身宠物慈善事业，与多家英国动物慈善机构合作，包括Dogs Trust、Battersea、Saints Sled Dog Rescue和MTAR。
FunnyFuzzy通过建立“For Better Fuzzy Lives”公益项目定期捐款并捐赠产品，旨在降低产品浪费、保护环境及援助更多需要帮助的宠物，给它们带来温暖与爱。
在一个赛道风头正劲时，入局者千千万，但是在品类选择上往往因为繁多而迷茫。
FunnyFuzzy通过市场分析，谨慎而坚定地切入宠物纺织品细分领域，选择独立站模式。在竞争激烈的市场中快速突围，将用户转化为忠实粉丝，建立品牌声誉。
FunnyFuzzy的成功为其他品牌提供了学习范例，尽管产能过剩，但跨境品牌仍然稀缺。
相信未来，还将有更多好的品牌涌现，为用户提供更优产品和服务。
