近期最火爆的话题当属欧洲杯，2024届欧洲杯已经进入到1/8赛程。球场上激战地如火如荼，社交媒体上热度不减，各种话题持续霸榜热搜。球赛固然精彩，6小时的时差，也没能阻挡球迷们熬夜看球的心。
不知道大家有没有发现这次欧洲杯，“含华量”显得相当高，不少中国品牌出现在包括球场在内的多个场景中。
*图片来源品牌官博
PART.01
欧洲杯上的中国力量
在全球化的今天，越来越多的中国品牌通过体育赛事这一平台实现国际化布局。欧洲杯官方显示，本届欧洲杯有13家“全球合作伙伴”级别的主赞助商，中国企业占据5位，分别为海信、比亚迪、Vivo、速卖通、支付宝，刷新了中国企业赞助该赛事的历史纪录。
而这五个品牌恰好是我们中国强势且具代表性的几个赛道，它们分别是：3C数码、家电、支付科技、电商和新能源汽车，向全球展现了从“中国制造”到“中国创造”的转型升级。
*图片来源于2024欧洲官方
利用欧洲杯这一平台，通过创新的广告投放、互动营销和社交媒体策略，将自身品牌与欧洲杯紧密结合，在欧洲杯上狠狠地刷了脸，成功吸引了全球观众的目光。
在海外，体育运动的普及率以及体育赛事的渗透率非常高，所以对于出海品牌来说，体育营销是切入当地市场最有效的手段之一。观众对赛事的高参与度和情感投入，使得赞助商品牌更容易被接受和记住。比如前两天刷到博主的欧洲杯采访挑战视频：说出3个中国人名，外国小朋友回答里有海信，这就是品牌被记住。
*图片来源于网络
此外，利用全球性的赛事作为营销节点，为电商平台吸纳巨大的潜在客户群体提供了重要的机会。欧洲杯带来的直观影响除了体现在引流方面，还体现在提升电商平台的品牌影响力。电商平台借助赛事热度和关注度，面向跨境商家和消费者给予流量扶持、补贴和优惠券等方式，与全球商家和消费者建立深度链接，为电商平台带来可观的流量，将之转化为销量。
PART.02
多元化矩阵营销，提高关注度
品牌直接赞助赛事，为的是想在借势赛事热度时，充分抓取住用户关注度，抢占用户心智。因此，除了传统广告之外，各大品牌方还会在社媒平台多渠道布局，矩阵式营销提升用户关注度和参与。
l Hisense和BYD通过YouTube发布了赛事相关的视频广告，吸引了大量观众观看；
l Vivo在Facebook和Instagram上发布了欧洲杯赛事精彩瞬间和球星专访，通过Twitter进行实时赛事互动；
l AliExpress在TikTok发布欧洲杯挑战，鼓励用户拍摄支持自己球队的视频，上传至社交媒体平台。
l Alipay通过Facebook和Instagram进行品牌推广，AliExpress在其平台上推出了欧洲杯专题页面，提供大量优惠活动和限量商品。
营销的本质就是抢夺用户注意力，现在媒体渠道太多，消费者注意力太分散，多渠道矩阵营销很重要。还有个必要点，不是每个出海品牌都能哐哐砸钱去拍广告片，所以对不能直接赞助欧洲杯的品牌来讲完全可以通过社交媒体来蹭热度。比如直播时结合欧洲杯元素增加活动氛围，进行品牌露出，除了赛事周边，像3C数码家电、食品饮料这些都是非常切合的品类。
社媒传播在是品牌营销事件里必不可少的一环，它相比传统广告覆盖面更广，通过社媒平台可触及到全球范围的潜在消费者。想要坚持长期主义将品牌营销发挥到最大，社交媒体流量无疑是最佳的选择。
PART.03
社媒+电商联动营销带来的商业价值
赛事期间，与关注度呈正比的便是线上转化率和购买力。社媒平台最重要的不仅仅是传播信息，它更是影响用户购买决策的重要因素，品牌能够有效地进行引导进而提升销售转化率。
比如看球时我看到了品牌广告，我对它有了记忆，第二次我在TikTok看到它的种草介绍广告，瞬间有了冲动购买欲，而TikTok就能帮我完成购买动作，这销售转化率不就起来了。
vivo在赛场上品牌露出，其TikTok账号在赛事期间坚持发布独家内容，展示其与赛事的紧密联系，吸引了大量球迷的关注，同时矩阵号开直播卖货。线上线下齐发力，传播—转化—完成购买。
*图片来源于TikTok
传统广告+社媒营销，可以说是有“双buff叠加”的营销效果。欧洲杯才过半，这几个品牌无论是全球品牌知名度还是销售额上都取得了很不错的成绩。
*图片来源品牌销售数据
除了品牌赞助和推广外，中国商品在欧洲杯期间蹭赛事热度也取得了显著成绩。AliExpress成为2024欧洲杯全球电商合作伙伴后，5月平台上的足球用品销量同比增长80%，西班牙、法国成5月足球销量最高的国家。从菜鸟跨境仓发往欧洲的包裹量同比去年增长300%以上。
欧洲杯提供了一个绝佳的营销机会，让品牌展示其创新能力和国际影响力；而社媒营销同时也展现出其强大的商业价值和未来发展潜力。未来，出海品牌在打造好自有社交流量的同时，可以结合事件营销，进一步提升其市场影响力和商业价值。
