时下，短剧风潮席卷全国。据Sensor Tower统计，近一年短剧出海市场热度骤增，截至2024年2月底，已有多达40多款短剧应用试水海外市场，累计下载量近5500万次，内购收入达到1.7亿美元。面对短剧全球市场的爆发式增⻓，国内从业者陆续入局，但到底如何制作正确的内容入场并高效获客变现，成为了当前短剧行业亟需面对的课题；同时，短剧厂商还需要找到合适的平台和伙伴，高效触达海外的目标用户，为获客变现做好铺垫。
作为全球领先的短视频娱乐平台，TikTok凭借全球化流量、竖屏沉浸式内容力和高粘性视频⽤⼾，与短剧行业天然⾼度契合，成为了众多厂商的出海必选。为了让短剧出海成为⼀⻔具有确定性、有营收的好生意，TikTok for Business首次发布《TikTok短剧出海营销⽩⽪书》，从海外⽤⼾洞察、入局指南、爆剧制作、投放推广、业务撮合等多个维度，帮助厂商降低爆剧制作⻔槛、提升投资回报。
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2024年出海短剧市场全解
短剧是根植于国内的新兴内容形式，在逐渐探索和发展出较为成熟的产业与商业模式后，开始尝试出海。因此，在国内经验的参照和⽀持下，出海短剧很快便迎来了爆发增⻓。⾃2022年中国短剧玩家开始出海以来，不管是海外短剧内容的制作与供给，还是观看短剧内容的⽤⼾APP，都呈现出了明显⾼于国内市场的增⻓势头。
目前短剧仍然是⼀个有着将近80%的海外流量蓝海的拥有着巨⼤潜⼒的商业赛道。短剧用户通常已经具有⼀定的互联⽹内容消费需求与习惯，尤其容易从移动视频（包含⻓视频和短视频）用户中进⾏渗透。这些潜在用户不仅拥有较强的消费能力，也习惯于为内容付费。并且纵观去年一年，全球短剧⽤⼾看短剧的时间持续在增⻓，相关话题的讨论度也在迅速升温。
出海短剧市场正处于⾼速增⻓期，尤其从23年到24年，海外短剧应⽤下载量不断攀升，实现了从百万量级到千万量级的突破。⽽未来整个出海短剧产业的商业化规模，也仍有⾮常⼤的潜⼒，预计将形成百亿量级的市场。其中美国为主要市场，占份额大头，其次为日韩、东南亚等区域。
出海短剧商业化主要是以APP为载体，内容为核⼼的流量⽣意。短剧付费模式⼀般分为单集付费、会员订阅和⼴告变现三种。具体主流变现模式是IAA + IAP混合变现，内容营销仍在发展中。
1、应用内购模式（IPA）
单集解锁：⽬前短剧出海最主要的变现⽅式，以每部剧⾸次付费集数和总集数的⽐值作为付费解锁深度值，根据不同解锁集数/内容/地区有不同的定价区间。会员订阅模式：订阅是欧美⽤⼾更习惯的付费模式，但⽬前不是所有短剧APP都有订阅模式。
2、应⽤内⼴告变现模式（IAA）
更少的⼀部分短剧APP会使⽤观看⼴告变现的⽅式。⽤⼾可以通过观看⼴告免费解锁剧集，⽽短剧APP可以售卖这些⼴告位给其他⼴告主。这种⽅式更适⽤于低ARPU值但是⾼存量剧⽬的地区。
3、内容营销
内容营销在短剧出海进程中尚在初步阶段，但参考国内的话也是发展中必要的下⼀站，像品牌植⼊、贴⽚、冠名都是正在尝试的常⽤模式。
现在产业⽣态正在完善，各⽅均有机会入局。当前出海短剧产业链主要由短剧APP、承制⽅、营销平台等⻆⾊⽅组成。区别于国内，⽬前在出海短剧的内容上下游中， 版权商仍旧是当前短剧分发投放环节的主要⻆⾊；但借鉴国内发展经验，分销商的引进能够促进⾏业快速发展，未来海外短剧也可进⼀步探索分销商模式的可⾏性。
2024年美国短剧⽤⼾洞察
当前美国短剧⽤⼾主要以女性为主，占比将近六成，并且在未来潜力会进一步释放。无论男性女性，美国首先吸引到的短剧⽤⼾年龄集中在25+，占比为86%，其中35+ ⽤⼾超过50%。但未来24-的年轻群体仍有着很大的潜在价值，在整体潜在⽤⼾群体中占到一半。在短剧⽤⼾中已婚有孩这部分的群体较多，尤其TikTok短剧⽤⼾⾼收入和高学历群体占比更高，且他们有非常强的娱乐内容需求，跟短视频、电影等内容形式契合度⾼。
短剧这股⻛潮在美国正在快速崛起，超过半数的短剧⽤⼾对短剧已有一定认知，尤其是TikTok短剧⽤⼾，已经有较为成熟的短剧认知，节省教育成本。
美国用户对短剧的认知主要集中在三个⽅⾯：
更短：简短、片段化、碎片化、是一种更短的剧集形式更爽：剧情有趣、连贯性强，且节奏快、高潮频出、没有废话更方便：观看⻔槛友好，不容易错过剧情，不占时间，也可以随时停下来
除此之外，剧情俗气、演技生硬、制作粗糙也是被提及的认知印象，当然部分⽤⼾反而会因此认为短剧内容更加真实、亲切、有趣。
对于大多数短剧⽤⼾来说，第一次了解短剧的渠道主要来自信息流广告和TikTok原生内容。
⽤⼾喜欢短剧和喜欢众多互联⽹内容的底层需求都⼀样——娱乐需求。短剧提供了低投⼊、易于融⼊繁忙⽇程的内容， 同时仍然提供有趣和引⼈⼊胜的⻆⾊和故事情节。娱乐性、有趣的故事线、够抓⻢和好理解是⽤⼾喜欢的短剧的主要原因。
目前故事内容和价格是⽤⼾付费的关键考虑点，很多短剧用户有养成固定付费习惯，也有很多为即时付费。
如果有想要做短剧出海方向的，投放TikTok广告是短剧扩大影响力，提高收视率必不可少的环节。
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