对于经营独立站的朋友来说,选品始终是最让人头疼的事情之一。今天就来教给大家如何用速卖通平台选品,相信各位卖家朋友读完下文,对选品会产生更多思路。
独立站选品必须遵循的原则
1.体积重量
选择产品最有效的方法是优先考虑体积重量,因为独立站是自发货的模式,大多以物品轻巧为主,还要考虑到国内运输到国外,时间路途遥远,总的来说就是“轻便小巧不易碎”卖家必须考虑尺寸和重量。
如果产品是大体积且有一定重量的产品,只能选择从海外仓发货。也就是说,通过海运的方式把产品运输到当地国家的海外仓,还要考虑到配送到当地国家的运费,如果运费价格过高,那么你就要慎重考虑了。
2.广告客单价
广告客单价是指产品销售能否覆盖广告费用。
运营独立站时最重要的是投资回报率是否一致且有利可图。如果客户价格特别低,当投资回报率不再持续盈利时,就会出现“损失”情况。在这种情况下,将失去一个订单。对于独立站的长远发展来说,这是不健康的经营方式。
3.是否可以运输?
有些产品会受到物流公司限制,不允许运输此类产品,比如:液体类、化妆品、易燃易爆炸产品、电子烟、打火机等。
选择产品前最重要的是了解当地产品进口法律法规。否则,如果你准备好你的产品上架,却发现它是当地法规所禁止的,那么你的所有努力都将付诸东流,你的时间和精力都将被浪费。
5.市场容量
市场容量是指产品的市场需求量,直接影响产品的订单量。
选品的方式有很多种,但是选择产品的过程就是不断地测试和调整,形成自己的选品敏感度和数据积累,最终找到自己的品类,逐渐做可以长久的类目,形成自己的品牌。
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