LinkedIn Sales Navigator （中文名为企业销售）是 LinkedIn 的高级版本。它的费用为 90 美元或83欧元/月，可让您更有效地找到潜在客户。
每当我们讨论 LinkedIn Sales Navigator 时，每个人脑海中通常只有一个问题：它值得购买吗？
如果你搜索到这篇文章我想你会这么认为，甚至可能正在强烈考虑购买它。
如果是这样，那么您来对地方了。
我将介绍如何使用 LinkedIn Sales Navigator 进行销售、如何充分利用它等等。我们将介绍：
为何（以及何时）获取 Sales Navigator
开始使用销售导航器
LinkedIn 销售导航器潜在客户开发的 11个最佳功能
那么，值得吗？
简短的回答：非常值得如果您知道如何使用它。
如果您不是特别了解sales nav那您就来对地方了！
读完本篇文章您会对企业销售会员有全新的认识！
温馨提示：本篇文章内容较长预计阅读完需要10-15分钟，但是如果你能耐心看完，我敢保证你能像专家一样熟练运用sales navigator来开发潜在客户。码字不易，阅读前麻烦您 “点赞+关注+收藏“ 让我更有动力更新以及避免找不到文章。在这提前谢谢您了~
为何（以及何时）获取 Sales Navigator
首先，我们来这里是为了寻找潜在客户并与 LinkedIn 上的人员和品牌开展业务。做到这一点的主要方法是与潜在客户建立联系并与他们建立关系。
第一种方法是与二度、三度及以上人脉的联系人（尚未与您成为好友的人）建立联系，并通过您的后续策略将他们转化为潜在客户。但每个人都有一个问题——我的 LinkedIn 每周/每月添加好友限制是多少？我每周/每月可以与多少人联系？
没有人知道这一点（当然，LinkedIn 除外）
您可以发送的连接请求数量的限制因多种不同因素而异，包括但不限于领英SSI分数、好友通过率、回复率、帖子互动率等（。
但真正的问题是：“我能否使用 Sales Navigator 在 LinkedIn 上与更多人建立联系？”
答案是——肯定是的！
以下是 3 个原因：
1.LinkedIn 允许您发送更多连接请求（特别是考虑到他们在 2023 年推出的免费 LinkedIn 用户的新限制）
2.您有额外的 50 条 inMail 消息（直接向不是你好友的潜在客户发送私信）
3.您可以使用高级 LinkedIn 搜索来查找最相关的人员，个性化您的营销策略，从而吸引更多人接受您的联系请求。
简而言之，您只需使用 Sales Navigator 即可与潜在客户进行更多对话。但让我们更深入地探讨每个原因。
1.2023 年个性化邀请（连接请求）限制
如果您使用免费 LinkedIn 帐户，您可能会注意到 LinkedIn 在 2023 年实施的一些变化。
他们限制了您可以发送的“个性化邀请”的数量。当然，使用免费的 LinkedIn 帐户，您仍然可以使用非个性化的方式与潜在客户建立联系。但在这种情况下，您的请求往往因为缺乏吸引力消失在潜在客户的收件箱和连接请求列表中。
目前，免费 LinkedIn 帐户的这一“新限制”不同的账号会有不同程度的表现，但是确定的事情是——在 2024 年使用免费帐户发送相同数量的连接请求会更加困难。
2.INMAIL消息
这是 LinkedIn 上的高级消息和连接请求类型。当然，它可以让您的潜在客户和潜在客户获得更多的知名度。但即使您每月可以与超过 50 人建立联系，这一事实也表明，通过 LinkedIn Sales Navigator，您可以联系更多的人。
稍后我们将详细讨论 inMails，但重要的是要将此 Sales Navigator 的功能视为对 LinkedIn 连接请求限制的额外奖励。
3.高级搜索和搜索限制
大多数人认为 Sales Navigator 最重要的功能仅在高级搜索方面，但其实还有很多其他原因让您想要获得 LinkedIn 的高级版本。
首先，您知道 LinkedIn 使用免费版本会限制您的搜索吗？
以下是 LinkedIn 对每月人员搜索使用情况的评价：
它是根据您在 LinkedIn 上的活动计算的。这用于确定您是否使用 LinkedIn 来招聘或产生潜在客户。
根据 LinkedIn 的说法，以下是“招募或产生潜在客户”的含义：
· 使用关键字或过滤器搜索 LinkedIn 个人资料。
· 单击右侧栏“还查看过的人”部分中的 LinkedIn 个人资料。
一旦您接近免费人员搜索限制（有每月限制），就会显示一条警告，如上面的屏幕截图所示。
您的每月免费限制会在每月1日重置，LinkedIn 不会告诉您剩余搜索的确切数量（也不会根据要求取消您的限制）。
其背后的原因是，如果 LinkedIn 认为您正在积极使用该平台来产生潜在客户，他们会希望促使您购买 LinkedIn Sales Navigator（付钱给他们），或者只是为了确保您不会向别人发送垃圾邮件。
现在，您可能会想 – “我去好坑呀！LinkedIn 明明是一个免费平台，我不是可以根据需要产生尽可能多的潜在客户吗？！”
嗯，你说的没错，但是事实确实这样。特别是如果您经常达到商业用途限制，这意味着您无论如何都应该购买 Sales Navigator。
除了企业销售会员拥有无限的搜索之外，Sales Navigator 还配备了一系列高级功能，可以真正将您的潜在客户开发提升到一个新的水平。例如：
· 能够使用高级过滤器搜索目标受众。
· 推荐销售线索、跟踪更新以及与特定人员联系。
· 使用平台上其他任何地方都无法使用的高级过滤。
· 工作变动提醒、特定关键字提及等等。
如您所见，如果需要，Sales Navigator 可能会变得相当复杂。
因此，让我们看一下 LinkedIn Sales Navigator 的一些最佳实践和行之有效的方法，以充分利用该平台。
LinkedIn 销售导航器入门
我们将把准备工作分为两部分：使用新的高级功能改进您的 LinkedIn 个人资料，并让您的开发工作变得更好！
让我们从您的 LinkedIn 个人资料开始：
LinkedIn 个人资料的重要性不言而喻。简而言之，如果您拥有可靠的 LinkedIn 个人资料，人们会更加信任您。LinkedIn 在这个方向上迈出了一大步。
现在，借助 LinkedIn Sales Navigator（和其他高级会员），您可以利用 LinkedIn 的 AI 优化您的个人资料。尽管它并不完美，但它已经是让您的个人资料对受众更具吸引力和相关性的良好第一步。
除此之外，您还可以获得一个徽章，向所有人表明您的 LinkedIn 个人资料已通过 LinkedIn 得到增强（这也使您对您的个人资料更加信任）：
第二件事是 – 为您的 LinekdIn 客户开发做准备：
理想情况下，在开始使用 Sales Navigator 之前，您对你的潜在客户应该非常了解。
他们主要在哪些国家，哪些行业，哪些职位，他们关注哪些有影响力的人，他们属于哪些群体等等
一旦你知道了这些，潜在客户开发会变得容易得多。
Sales Navigator 提供了多种不同的方式和过滤器来搜索目标受众。
关键是尝试不同的组合并找到最满足您的搜索查询的组合。
不过，您应该做的第一件事就是设置您的销售偏好。
销售偏好是您设置的标准，以便 Sales Navigator 根据区域、行业、职能、资历级别等了解您想要查看哪种类型的潜在客户。
然后平台会根据您的兴趣为您提供相关推荐。
为此，请将鼠标悬停在“编辑”上，然后选择“编辑您的销售偏好” 。
然后，向下滚动到“销售偏好”部分并根据您的目标受众填写。
在这里，您可以根据地理位置、行业、公司规模、职能和资历级别缩小范围。
填写完毕后，您就可以像专业人士一样开始寻找潜在客户。
以下是一些可以帮助您入门的最佳 LinkedIn Sales Navigator 实践。
LinkedIn 销售导航器潜在客户开发的 11个最佳功能
Sales Navigator 提供了许多不同的功能和技巧，因此您可以放大目标受众。
在本篇文章中，我将介绍一些我最喜欢的方法以及其他经过验证的保证能产生潜在客户的方法。
1.自定义按钮以获得更多入站销售电话
现在，除了“连接”之外，您还可以在您的个人资料中添加一个额外的按钮，其中包含指向您的 Calendly（或预订销售电话页面）、网站、博客等的链接。
因此，现在，访问您的 LinkedIn 个人资料的人可以直接以简单的方式与您预约通话。
设置非常简单，只需“编辑您的个人资料”，然后转到“自定义按钮”部分，您就可以在其中添加高级自定义按钮（是的，它仅适用于付费 LinkedIn 计划，包括 Sales Navigator）：
2.将访客转化为潜在客户
作为我们上面分享的自定义按钮策略的后续，这里有另一个技巧，借助 Sales Navigator 搜索功能，您可以轻松检测访问过您的 LinekdIn 个人资料但未与您联系的人员。
要执行此操作，只需选择“最近查看您的个人资料”和“2d 和 3d 人脉联系”（这意味着，它们尚未是您领英好友但是查看了你的资料）。
您还可以应用更多过滤器（例如位置、行业、头衔、资历等）来细分相关人员。
这些人是你需要重点开发的客户。因为他们已经认识您，他们已经看到您的个人资料，他们符合您的理想客户资料，但由于某种原因他们没有与您联系。 所以您要主动和他们建立联系！
3.有技巧地开发客户
开发客户关键在于精准。如果你试图开发所有人你就会失败。为什么？
由于开发的客户不够精准，您的营销语不够个性化=回复率低
由于 LinkedIn 限制，您无法无节制地发送消息的数量（您无法将发送的连接请求数增加 100 倍）
获得成功的唯一方法是 -> 找到最相关的人并尽可能个性化。
有很多方法可以做到这一点，但我最喜欢的一种方法是找到可能会使用你产品的公司。
举个例子，例如您是一家软件公司，如果您销售的软件直接与 Salesforce 集成，请查找正在使用 Salesforce 的公司。
现在您可以在“Account Sales Navigator”搜索中执行此操作：
通过使用常用的过滤（位置、公司规模等）和买家信号（在本例中为使用 Salesforce 的公司），您可以找到精准度超高的公司列表！
现在有一个问题——“但是我如何在这些公司中找到决策者呢？”
不用担心，在 Sales Navigator 中也有一种简单的方法可以做到这一点。您只需选择您获得的所有公司并单击“查看员工”，这样您就可以获得这些特定公司的所有员工：
现在，只需实施过滤器来查找决策者：
4.高级搜索
这可能是高级 LinkedIn 最著名的功能，您将在此处进行大部分客户开发工作。
您可以将超过20 种高级搜索过滤器应用于您的搜索，其中关键字、标题和公司字段也允许您执行布尔搜索（我们将在下面讨论）。
一些潜在客户开发的最佳过滤器包括：
关键字– 在潜在客户的个人资料中找到的相关关键字
地理位置– 如果您正在特定位置（例如您所在的位置）寻找潜在客户。
头衔- 职位，无论您是在CEO还是HR（或两者！）。
公司规模——是初创公司还是公司？这就是你的目标受众派上用场的地方
获得搜索结果后，您可以开始通过 LinkedIn 直接与他们联系，或开始收集他们的信息以进行开发信活动。
如果您决定通过 LinkedIn 与他们联系，您可以使用如下所示的简单模板：
“Hi {first_name}.
You popped up in my feed and I gotta say – I really dig what you’re working on!
Actually, what you’re working on at {Company_name} really reminds me of what I did for {your-similar-work-for-top-clients}. We’re always {your-unique-pitch-or-solution}.
I wrote a little story about what we do that’s different that I think you’ll enjoy. Would you like a copy?”
给潜在客户发信息要获得高回复率的关键是个性化。我最近正在写关于领英开发信模板的文章，如果您这方面需要帮助可以关注我，方便发布文章后能第一时间收到通知
5.领英INMAILS
看到金色的小“in”图标了吗？
这是 LinkedIn Sales Navigator 用户获得的众多优势之一。只有领英会员才能拥有的logo。
InMail 是 LinkedIn 版本的电子邮件或直接消息。鉴于普通人每天收到的 InMail 数量比电子邮件少得多，这是与潜在客户取得联系的有效方式。
为了最大限度地提高 InMails 的有效性，您应该全面查看潜在客户的个人资料并提及一些独特的内容。
6.工作变动提醒
在 Sales Navigator 上，您还可以筛选最近更换工作的潜在客户。
下面的话术非常简单好用，无论您是否认识潜在客户，您都可以使用。
您可以直接使用如下模板进行对话：
模板1
“Hi {first_name}, congratulations on the new position!
I’d love to continue the discussion about “XYZ” (that I had with {previous person}) with you now.
Let me know what time works for you best.”
模板2
“Hey {first_name}, grats on the new position!
I write a lot of content on (topic related to their position) that might be relevant to you because…”
7.领英群组
LinkedIn 群组因其内容而名声不佳。
但您只需查找相关的 LinkedIn 群组并开始与内部成员联系即可。
在常规 LinkedIn 上，您可以使用常规关键字搜索群组。
但在 Sales Navigator 上，您可以使用高级过滤器来查找群组中的人员。
您可以发送个人联系邀请，说一些诸如以下的话术……
“Hi {first_name}.
Saw you’re a member of the XXX group too.
Would be great to connect with someone like-minded to see if there’s any room for collaboration.
What do you say?”
8.查看类似
这是一个非常简单的 LinkedIn Sales Navigator 技巧，可以提高您的潜在客户开发水平，并向您显示相关潜在客户的全新列表。
转到 Sales Navigator 中的搜索栏。
搜索您的目标市场。
从结果中选择任何潜在客户。
按“查看类似” 。
完成此操作后，您将获得 100 多个与您的客户类似的潜在客户。
那有什么好处呢？
由于这些线索与您已有的线索相似，因此您也可以用同样的方式开发它们！例如你可以用相同的话术和素材开发，无需创建新的从而提高效率！
9.“ LinkedIn 帖子”过滤器
您可以使用此过滤器来查找潜在客户发布的内容。
假设我的目标客户是从事化妆品工作。
我们可以在高级 LinkedIn Sales Navigator 搜索中使用化妆品相关的词这些过滤器。
这里的秘诀是发布内容关键字过滤器：
上面图片显示此搜索过滤器将为您提供一组发布或参与与增长相关帖子的人。
然后，您只需编写一个简单的个性化模板并点击发送即可：
“Hi {first_name},
Your recent comment about {post-content-keyword} really struck a chord.
I tend to cover some great content on growth-hacking that you can use toincrease your outreach strategy. If you want to check it out, I’ll be happy to send it your way.
Just let me know if it’s of any interest to you?”
10.布尔搜索
您可以在搜索过程中将关键字与 AND、NOT 和 OR 等运算符组合起来，在 Sales Navigator 上运行布尔搜索。
它们的工作原理如下：
带引号的搜索– 对于精确的短语，请将搜索查询放在引号内。例如，输入“sales manager”即可查找具有该头衔的客户。
NO 搜索– 在搜索词前使用此短语可将其从结果中排除。例如，“sales NOT manager”。
OR 搜索– 键入此命令可查看包含列表中一项或多项的结果。例如，“sales OR marketing OR advertising”。
AND 搜索– 键入此命令可查看包含列表中所有项目的结果。例如，“accountant AND finance AND CPA”。
11.保存搜索以节省时间
如果您需要开发多个不同类型的客户，每次搜索都需要重新进行客户筛选是一个巨大的痛苦。
幸运的是，您可以保存搜索并稍后返回以从上次中断的位置继续。
总结
文章到这想必大家对sales navigator有了很深入地了解
领英可以说是最适合开发B端客户的社媒平台，客户质量远超FB、INS、推特等
而如果你能应用好sales navigator的功能，它绝对能对你的开发起到如虎添翼的效果
如果大家对sales navgator会员开通和使用有更多疑问和兴趣，欢迎评论区或者私信与我交流！
