我们如果正在为电影之夜买零食，一定要带上所有的必需品——糖果、饼干和一些起泡的东西来洗掉这一切。当你最终启动Netflix时，你会意识到一个可怕的现实：你忘记了爆米花！如果杂货店只卖一捆的电影夜宵，这样你就可以买到一个包裹而不会忘记任何东西。
作为亚马逊卖家，您可以通过产品捆绑包为您的客户创造这种便利。
什么是亚马逊产品捆绑包？
亚马逊商品捆绑包由两个或多个互补商品组成，在一个商品信息中一起销售。提供价值和便利，客户可以一键获得他们需要的一切。
如果您有孩子，那么当您为他们打包午餐上学时，这种类型的捆绑包非常有用。
这位卖家有一个很好的策略，可以将多种零食捆绑到一个易于找到的列表中。无需在搜索结果中挖掘并寻找每种零食，它们就在您面前——这对买家来说非常方便。
这是另一个例子，这次是苏打水套件。通过捆绑瓶装水、调味剂和起泡机，卖家创建了一个方便的多合一列表。
捆绑产品不仅适用于大品牌。第三方卖家可以捆绑热门产品，利用现有的品牌知名度来提升自己独特的捆绑产品。
使用这种方法，您可以以批发价购买其他品牌的产品，创建一个唯一的UPC代码，然后将它们打包在您自己的品牌名称下。
我知道这可能有点令人困惑，所以让我们了解如何创建自己的自定义产品捆绑包。
在亚马逊上销售批发捆绑包
这种销售批发产品的独特方法比在亚马逊上创建、采购和推出全新的自有品牌产品更容易。如果您已经在批发购买和转售其他品牌，这是从遵循相同型号的竞争对手中脱颖而出的好方法。
如果您不熟悉在亚马逊上销售批发产品，让我快速解释一下。你基本上：
确定已经在亚马逊上畅销的品牌
开设该品牌的批发账户
在亚马逊上转售他们的商品，无需创建新商品或发布新商品。
这是在亚马逊上销售的好方法，尽管您可能需要与同一列表中的其他卖家竞争购买框。
例如，如果你想卖一盒Cheez-Its，你必须在一个清单下出售它，与一堆其他卖家竞争（在这种情况下，至少20个）。
通过将相互补充的品牌产品捆绑在一起，您将拥有一个独立的列表，您将是唯一的卖家。这是购买框的零竞争！
捆绑包的另一个好处是它们比单一批发产品更有利可图。这是因为您可以设定自己的价格，而不必担心其他卖家会削弱您。客户通常会为捆绑包的便利性支付更多费用。
如何查找要捆绑的产品
与亚马逊 FBA 上的任何其他商业模式一样，产品研究是销售产品捆绑包的最重要方面之一。
您不仅需要确保捆绑的产品在功能或用途上是互补的，还需要确保这些产品能够很好地一起销售。
您可能已经在亚马逊列表中看到过“经常一起购买”部分。这会向您显示客户经常添加到给定产品订单中的产品。换句话说，是产品捆绑包的配方。
借助这些对互补产品的见解，您可以创建独特的捆绑产品列表，以节省客户点击次数和金钱。例如，您可以将厨房钳子和抹刀包装在一起，这样客户就不需要从两个单独的商品中订购。
以下是进行产品捆绑研究的方法。
1. 在亚马逊上搜索“捆绑”
提供商品捆绑销售的卖家将在商品名称中包含关键字“捆绑销售”。挺方便的！
如果做得好，这会产生一些非常好的结果。与其搜索整个亚马逊，不如选择一个特定的产品类别，然后输入关键字“捆绑包”。在这个例子中，我选择浏览杂货和美食中的捆绑包。
结果将使您了解该类别中哪些类型的产品畅销。
使用 Scout Extension 时，您可以快速滚动浏览结果以查看哪些产品列表的销售额很高。
2. 查看“经常一起购买”部分
大多数房源都会有一个“经常一起购买”部分。在那里，您可以找到其他客户购买的其他产品以及您正在查看的当前产品。
3. 使用产品数据库
使用产品数据库是查找批发产品以在亚马逊上转售的好方法。
我个人使用产品数据库来寻找新的批发机会，因为我可以轻松地根据我的确切标准调整过滤器。我总是看一个列表上的卖家数量。
捆绑批发产品时，您希望找到包含多个卖家的列表，因为这很好地表明该品牌允许批发帐户。如果列表只有一个卖家，则它很可能是自有品牌产品，因此不能捆绑销售。
使用这种技术并查看经常一起购买的部分，您可以为您想要捆绑的品牌找到很好的批发机会。一旦你确定了你的捆绑配方，联系每个品牌开设一个批发账户，你就可以创建一个有利可图的捆绑列表。
使用产品数据库寻找有利可图的亚马逊产品机会并发展您的业务。
如果您的品牌已注册亚马逊品牌注册，您还可以创建所谓的虚拟捆绑包。虚拟捆绑包允许您在亚马逊上的一个商品上列出您品牌中的多个互补商品，而无需将商品包装在一起。
如何创建自己的自定义捆绑包
使用自定义包装创建您自己的捆绑商品品牌可以防止其他卖家在您的商品上销售商品。虽然竞争对手很可能会找到您捆绑在一起的所有产品，但他们将无法在您的商品上销售，因为他们的产品与您的产品不完全匹配。
这位卖家创建了一个大型捆绑样品器，其中包含客户喜爱的各种零食。
如您所见，他们创建了自己的品牌名称 Snack Chest，以及他们自己的定制包装。这使他们能够拥有其他卖家无法列出的独特品牌和列表。
由于您的捆绑产品已经很受欢迎，因此您不必像使用自有品牌产品那样推出您的品牌。您的 PPC 活动也可能更有效和更有利可图，因为您将宣传人们已经知道和喜爱的产品。
只要您的列表使用出色的图像、关键字和文案进行了优化，您的捆绑包就不会在搜索结果中出现问题。
亚马逊是否允许捆绑产品？
我知道你们中的一些人可能想知道亚马逊是否允许在一个列表中捆绑多个品牌和产品——答案是肯定的！
我们绝不推荐违反亚马逊服务条款的商业模式。事实上，如果您想销售商品捆绑销售，我们建议您仔细阅读亚马逊的商品捆绑销售政策。
以下是亚马逊的一些详细捆绑指南。
捆绑商品必须包含高度互补的商品（这意味着捆绑商品中的商品可以启用或增强捆绑商品中其他商品的使用，或者通过一起购买来为买家提供便利。
捆绑包可以由不同的品牌商品组成。
捆绑商品由多件单件商品组成，每件商品都可以通过唯一的 ASIN/UPC 进行识别，并作为单一商品一起销售。包含多个商品的预包装套件或包装（由单个 ASIN/UPC 标识）不被视为捆绑商品。
捆绑包必须有自己的标准商品编码或制造商部件号。捆绑包中任何单个产品的标识符都不能作为捆绑包的标识符。使用捆绑商品中任何一件商品的 UPC 来识别整个捆绑商品可能会导致商品立即被移除。您负责为您创建的每个捆绑包获取 UPC。
最后一颗子弹非常重要：如果您要销售多个单一产品的捆绑包，则必须为该捆绑包购买唯一的 UPC。
该捆绑包中的每个品牌商品都有自己独特的 UPC，但您在创建商品信息时不能使用这些 UPC。
这是如何正确地做到这一点。
如何为您的捆绑包获取 UPC
回到零食包装的例子，假设我们想卖类似的东西。
我希望我的品牌名称是 Brian's College Care Package。我将包装杯面拉面、卡夫速溶通心粉和奶酪以及单家乐氏麦片盒。
为了捆绑这本书，我会去GS1网站并为这个独特的品牌名称购买UPC。过去，从GS1购买涵盖1-10个UPC的UPC至少需要250美元。您只需 30 美元即可购买一次性 UPC，无需每年续订费。
现在，我可以拿着我刚刚购买的UPC，在亚马逊上创建自己独特的捆绑列表！
为您的产品捆绑包定制包装
如果您销售自己的自有品牌产品，那么创建自己的定制品牌包装是在竞争中脱颖而出的好方法——销售产品捆绑包也是如此。
正如我之前提到的，它还可以防止其他卖家在同一列表中销售商品，因为他们不会有您的定制包装。
为批发捆绑包创建自己的定制包装将与自有品牌略有不同。在采购自有品牌产品时，您可以让您的供应商为您创建您的定制徽标并将其打印到您的包装上。捆绑批发商品需要更多步骤。
由于您将销售多个未打包在一起的产品或品牌，因此您需要将每件商品打包到一个商品中。您还需要从第三方印刷公司采购定制包装。
您可以将包装连同批发库存一起运送到您的位置，并根据您的规格包装所有东西。如果您没有空间、能力或时间自己打包捆绑包中的所有东西，您可以利用第三方亚马逊物流准备中心为您处理。
亚马逊物流预处理中心允许您将库存运送给他们，他们将处理贴标、重新包装、预处理和运送到亚马逊物流仓库。这允许完全免提的 FBA 业务。
在亚马逊 FBA 上销售产品捆绑包的利弊
虽然销售捆绑包有很多好处，但在加入之前您应该考虑缺点。
优点：
l 减少对购买框的竞争，加强对定价的控制
l 为买家增加了便利。
l 易于从批发供应商处补货和采购产品
l 如果您销售的是流行品牌，与销售自有品牌产品相比，您的 PPC 成本可能会更低
l 这是从销售相同产品的竞争对手中脱颖而出的独特方式
缺点：
l 与常规批发转售相比，它涉及更多的工作——您需要找到互补产品、创建定制包装、购买 UPC 等。
l 无法保证客户会希望捆绑这些产品
l 您必须在全新的列表上获得评论，而不是利用具有销售历史记录和评论的热门列表
您可能需要开设多个不同品牌的批发账户才能创建您想要的捆绑包
许多品牌可能不允许您在亚马逊上转售他们的商品。您需要获得批准才能下批发订单
大多数品牌/批发商会要求您在您所在的州拥有转售证书和/或营业执照
话虽如此，在我们说话的时候，亚马逊上有许多捆绑产品的列表获得了令人印象深刻的销售数字！不要让这种商业模式中涉及的额外工作阻止您探索自己作为捆绑销售商的潜力。
开始销售有利可图的产品捆绑包！
无论您在亚马逊上遵循哪种商业模式，您都将面临竞争。这就是为什么你需要在销售方式和销售内容方面有一点创意。创建自定义产品捆绑包是从人群中脱颖而出并为客户提供他们想要的东西的好方法，所有这些都在一个包中。
如果您对在亚马逊上创建和销售捆绑商品有任何其他疑问，请在下面的评论中告诉我们！
