下一个全球性热门营销节点情人节马上来临！
跨境人，你准备好了吗？
哪些产品有望在这个情人节卖爆？
卖家该如何营销？
今天，Shoptop就为大家送上情人节爆单攻略。
传统礼品
每年火爆的情人节礼物都不大相同，但一些经典礼物依然最流行，如巧克力、贺卡等。
NRF针对2023情人节的调查数据显示，57%的消费者计划购买情人节糖果，其他受欢迎的礼品包括包括贺卡（40%）、鲜花（37%）、体验式礼物（32%）、珠宝（21%）、礼品卡（20%）和衣服（19%）。
图源：谷歌
TikTok for Business发布的2024情人节攻略，也重点提到了传统情人节礼品品类，包括：
经典礼物：装饰花/永生花、玩偶、糖巧珠宝首饰：戒指、吊坠等情侣首饰家居装饰：彩灯、气球、香薰、花瓣服装服饰：情侣款服饰等
图源：谷歌
此外，谷歌趋势情人节相关热门搜索词及搜索热度如下：
valentines day nails（情人节指甲）+1700%valentines pjs（情人节睡衣）+1400%valentines day pajamas（情人节睡衣）+1350%valentines stanley tumbler（斯坦利情人节水杯）+1300%valentines pajamas（情人节睡衣）+1300%
图源：谷歌
定制礼品
个性化、定制化礼品早已成大趋势，2024年情人节，卖家朋友们可着重关注消费者的定制化需求。
图源：TikTok for Business
例如，首字母组合小夜灯、定制版纪念海报、定制照片心情积木、定制照片小夜灯、定制首饰礼盒、定制刺绣图案/文字卫衣。
送给周围人的礼物
如今，情人节不仅仅是情侣们表达爱意的日子，消费者愿意借机为周围的每个人购买礼物——家人、朋友、同事、同学、老师，甚至宠物。
NRF的报告显示，2023年，为这些群体提供礼物的支出猛增36%，达到71亿美元。
图源：NRF
因此，玩具、文具、宠物等不同领域的卖家都可以借情人节实现增长。
犒劳自己的礼物
“悦己”思潮盛行，单身一派也会借情人节狠狠犒劳自己，37%的单身人群会在这个节日消费。
图源：TikTok for Business
他们主要消费的方面包括服装、个人护理、备菜、酒精饮品、娱乐票务、香水、护发、电子产品&小家电、旅行、游戏、家装装饰、预制菜品等。
网购仍受关注
调查显示，疫情之后，在线购买情人节礼物的人数大幅下降。尽管如此，2023年网上平台仍然是超过35%的人选择礼物时的首选。
图源：谷歌
Nest Scale基于去年的情人节购物洞察预测，今年在线礼物购买量将小幅下降2-3%，但随着“先买后付”等趋势和“直播”等互动购物的日益流行，企业拥有可靠的在线购物平台，对于无缝的全渠道购物体验仍然非常重要。
良好的购物体验至关重要
情人节是品牌给客户留下持久印象的绝佳机会。
根据Clarus Commerce的客户忠诚度研究， 62%的受访者表示，如果情人节在店铺中获得良好购物体验，则更有可能全年从品牌处购买商品。
图源：谷歌
此外，55%的人愿意向他们的朋友推荐品牌，35%的人会愿意加入品牌的忠诚度计划。
因此，为了充分利用情人节这个营销机会并提高销售额，商家需要重点考虑确保客户拥有无缝且愉快的购买体验。
独立站卖家主要措施包括：
提前测试与优化网站，确保PC端与移动端响应速度；优化下单与支付路径，确保顾客可以便捷购买与支付；布局实时聊天插件与顾客自助服务选项等，以及时对顾客提出的问题进行反馈；检查商品库存与物流方案，为顾客提供更愉快、更高效的购物之旅。
图源：谷歌
优惠依然是主旋律
Drive research的数据显示，49%的消费者在购买情人节礼物时将成本放在首位，除了成本之外，消费者还非常看重款式（21%）、品牌（19%）和送货服务（11%）。
在经济压力下，越来越多消费者正寻找减少开支的方法，因此，制定促销和折扣计划，将是吸引顾客购买的首要方式。
图源：Shoptop店铺营销推广功能
独立站卖家可以采用以下方式来推出促销活动：
满减活动：通过满额减元、满件打折、满件减元、满额打折等方式来吸引顾客下单。限时促销：通过限时限量活动营造购物紧迫感，刺激顾客下单，以快速提高销量和转化。优惠码：通过折扣券、代金券设置来有效提升顾客下单转化及连带率。捆绑销售：以折扣价捆绑销售相关商品，简化客户决策过程，提升购物体验的同时提高平均订单价值。买即赠：以全价购买某商品时提供免费或折扣商品/赠品来吸引顾客，鼓励他们额外购买。
图源：谷歌
此外，商家还可利用“弹窗公告”、“浮窗通知”等，来营造店铺促销氛围，激励顾客下单。
社媒营销不能错过
德勤此前的调查显示，60%的Z世代和56%的千禧一代社交媒体用户将通过Instagram、TikTok、Facebook和类似渠道进行部分假期购物。
社媒已成为消费者发现与购买商品的重要渠道，因此，品牌在情人节进行社媒推广是十分必要的。
其中，品牌可以多使用相关热门话题标签，来提升产品曝光度。
图源：谷歌
TikTok发布的2023年1月至2月情人节期间热门标签及流量如下：
#valentinesday（18.6B views）
#valentinesdaygift （1.3B views）
# valentinesday2023（862M views）
#happyvalentinesday（797M views）
#valentinesdaygiftideas（285M views）
#valentinesdayoutfit（228M views）
#valentinesmakeup（653M views）
#valentinesdaysnails（100M views）
写在最后
以上就是情人节的一些热门选品及营销策略，对于跨境卖家来说，这个节日是提升销售额并让更多购物者了解品牌的绝佳机会，所以，积极行动起来吧！关注Shoptop品牌出海智库，我们将为您带来更多出海干货和跨境资讯。如果您在建站与营销方面有所疑问，欢迎联系我们。
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