战神、穿越、赘婿逆袭、霸总娇妻虐恋……
现在当你打开短视频平台，难免会刷到这类剧情刺激、爽点密集的短视频连续剧——
这是一种介于电影和小说之间的视频形态，单集时长在2-5分钟左右，且剧情连续、剧集较多，大部分表现形式为竖屏，俗称短剧。
图源：抖音多个短剧视频截图
曾经老土狗血的网文套路，如今正以短剧的形式席卷各个视频平台。据《2020~2022年微短剧发展观察报告》数据显示，2020~2022年爱优腾三大平台公布的微短剧分账金额超过1.5亿元，2023年上半年分账金额超6000万元。
根据新腕儿预测，2023年国内短剧市场规模可能会超过200亿元，这相当于2022年国内电影票房的66%。曾经“不入流”的内容形式，现在被资本和市场热捧，平台、厂商、演员轮番上阵，开始拼剧本、拼制作、拼投放。
而部分敏锐的国人，则顺势将这把火烧到了国外。那么，短剧出海行得通吗，现在有哪些玩家？它的商业模式是什么？海外主要市场及特点又是什么？本期量仔观察，带你解析短剧出海的财富密码。
01
短剧出海现状解析
事实上，短剧在去年就开始试水海外了。
据data.ai 统计的热门短剧应用海外下载量增长趋势可以看到，短剧应用从2022年6月开始在印度、东南亚地区进行出海测试，直至今年5月份迎来下载量爆发期。
盘点当前短剧出海玩家，基本是内容赛道上的优势方。比如，以爱优腾、快手这类视频平台方，以中文在线和新阅为代表的网文厂商，以及以九州文化为代表的小程序短剧玩家。另外，也有部分个人玩家，出于对短剧出海行业的看好而入局。
短剧出海代表性产品盘点
数据来源：扬帆出海、颂量研究院统计
而跑通商业模式的ReelShort，正以一己之力提振着行业信心。
据Sensor Tower数据显示，中文在线旗下的短剧出海产品ReelShort，今年7月份在Google Play和AppStore的总下载量达190万，月总流水达600万美元。此时，距它上线还不到一年。AppGrowing还观察到，ReelShort于近日登顶了美国iOS娱乐类免费榜，下载量一度超过了TikTok。
图源：AppGrowing 国际版
海外短剧产品可分为翻译剧和原创剧，前者是将国内短剧“回炉重造”，重新翻译、配音后发行，成本较低。后者则采用当地的演员和制作团队，创作出贴合用户喜好的剧集，成本较高。
据《TikTok短剧出海营销策略》，当前原创剧和翻译剧相结合的产品占比稍高，约43%。
2023年4-8月海外短剧产品类型占比
数据来源：TikTok短剧出海营销策略
02
短剧出海商业逻辑
首先，短剧的市场吸力非常清晰，紧凑刺激的剧情，迎合了用户碎片化阅读的习惯。
几分钟的剧集里，全是精华和看点，越看越上头。而且短剧在国内大获成功，这意味着起码有相当数量的华人群体愿意买单。同时，国外相对宽松的审核制度，也为短剧提供了更多创作空间。
其次，短剧的准入门槛较低，同比影视作品，短剧投资少、见效快，回报周期更短。以翻译剧为例，结合现在的AI翻译、AI配音等AI工具，它的生产服务链条已十分完善，其成本主要集中在剧目版权购买和买量上。
最后，短剧的商业变现模式正在探索中完善，目前主要是单集付费、会员订阅、广告变现这三种。单集付费模式下，用户一般可免费看前10-20集内容，后续则需要在短剧APP购买硬币来解锁剧集，比如ReelShort、FlexTV、GoodShort。
以ReelShort为例，花费15.99美元大概能看完一部60集左右的短剧，约合人民币2元一集。
图源：ReelShort官网
会员订阅模式，是指用户充值一定费用后成为季度会员、年度会员后，可任意观看平台内短剧，比如GoodShort。广告变现指的是平台站内的广告投放，以及剧集中的广告植入。
据业内人士透露，目前接触到的海外短剧广告主，多是地产、银行、酒店、车行租赁等行业，与国内剧集植入多为消费品类大相径庭。
03
主要市场及特点
目前短剧的海外消费地区，主要集中在欧美和东南亚。
根据《TikTok短剧出海营销策略》报告显示，美国、英国、加拿大、泰国、澳大利亚是短剧整体市场选择Top5。其中，美国是短剧出海的首选地区。
数据来源：TikTok短剧出海营销策略
从剧目内容表现来看，爱情剧全球通吃。但由于不同地区有着不同的历史文化背景，用户对细分剧目的兴趣点不同，企业在选择剧目种类时要更具针对性。
在欧美，用户对本土化以及演员、场景还原度的要求高，偏爱甜宠、虐恋等女频题材，逆袭、霸总和复仇等爽剧，以及狼人、校园类剧目。反之，国内爆火的赘婿、古装穿越、都市玄幻等男频题材，就很难在欧美打开市场。
在东南亚，华人基数大，用户喜好与国内相似，创作者可以考虑照搬国内短剧成品。战神、赘婿、草根逆袭等男频题材就很有市场，尤其钟情霸总、虐恋纠葛和婆媳大战之类的情节。
在拉美，用户喜欢背叛、反转、悬疑，像黑帮、宗教类题材在巴西就有一定的用户基础。
总的来说，如果短剧在国内的状态是火到开“卷”，那么颂量仔认为国外还处于相对早期的阶段，有很大市场空间可以开拓。
但同时，投资人也要注意风险，特别是门槛较低的翻译剧，可能存在短时间内过多玩家涌入导致赛道拥挤。后期随着海外短剧市场成熟，玩家们同样得警惕Netflix（奈飞）这类做精品长视频的大厂加入而被压缩生存空间。
