12月11日，TikTok官方宣布与印尼上市集团GoTo达成电商战略合作，TikTok印尼电商业务将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并。合并后的Tokopedia由TikTok控股。据媒体透露，TikTok获得该合资企业75％控股权。
图源 TikTok Shop
TikTok将投资Tokopedia 15亿美元，首个联合活动：Buy Local将于2023年双12推出。通过这样合作的方式，TikTok Shop将重返印尼。
TikTok Shop重返印尼，面临诸多条件
此前，印尼合作社、中小企业部助理副部长 Temmy Satya Permana在公开场合表示。“TikTok Shop肯定会重新开业。我从TikTok得到消息称，他们将重新开放并遵守印度尼西亚的法律法规。”
印尼中小企业部长Teten Masduki也曾表示，TikTok正与 Tokopedia、Bukalapa和 Blibli 等五家公司进行洽谈。
这五家公司是印尼具有重大影响的电商平台。其中，Tokopedia为中国卖家所熟悉，拥有庞大的流量，隶属于印尼最大的科技独角兽GoTo。
TikTok Shop此次重返， 至少带着两条重要的条件：一、遵守印尼的法律、法规；二、与印尼的电商平台合作。
第一条法律要求的主要内容是，社交媒体业务必须要电商业务拆分，桥归桥，路归路。这是因为，TikTok 依托庞大的社交媒体（印尼月活用户1.2亿），源源不断地向其电商业务（Shop）输送流量，对其他电商平台和实体商家形成了碾压式的优势。
第二条是与印尼电商平台合作，以落地相关业务。那么，什么样的电商平台符合要求呢？一份分析报告称，该平台至少符合以下几个条件：
一、需要在印尼拥有大规模的用户基础；
二、拥有综合一体化的生态系统，特别是在物流和数字支付方面；
三、对本地市场有深刻的了解，总部位于印尼的公司最佳，因其国内重点业务将会成为附加值，对与监管机构保持良好关系会有帮助。
现在，一切都已经尘埃落定。
保险的模式：与最本土的电商平台合作
回顾TikTok Shop在印尼被封禁，最直接的原因是根据修订后的印尼贸易部第50/2020号条例，社交媒体和电商业务要分离，社交媒体和电子商务需要申请单独的许可证。
但更深入的原因，或许应该归咎于印尼政府认为TikTok Shop的掠夺性定价伤害了本土的中小卖家，本质上印尼政府还是想保护本土经济。从这点来看，即使是TikTok Shop申请到电商牌照后以独立App回归印尼市场，还是会难逃印尼政府的强力监管。
而从本土成长起来的电商平台Tokopedia更像是印尼的“亲儿子”，TikTok与Tokopedia的合作能减少印尼政府对外资企业的监管阻力。
图源 Bloomberg Technoz
成立于2009年的Tokopedia类似于印尼版“淘宝”。5年后，它便成为东南亚第一家互联网独角兽公司。
2021年，Tokopedia与印尼出行独角兽Gojek合并成印尼最大的科技集团GoTo，随后便在印尼证券交易所上市。目前，GoTo的市值约75亿美元。
若与印尼其他本土电商Bukalapak和BliBli相比，Tokopedia的优势也更加明显。从电商市场份额来看，Tokopedia仅次于Shopee，用户数量超1亿，电商基础更稳固
而尽管Shopee在印尼排名第一，但它也要因为此前的关税和新规问题，关闭跨境业务。外资企业在印尼，如履薄冰。
TikTok Shop在印尼的一举一动，正在被世界所关注。对于TikTok Shop来说，这样的合作是很无奈的，也可能引发无穷后患。
比如，TikTok Shop在印尼被禁之后，马来西亚的相关部门负责人表示，将研究印尼的政策，并确定其在马来西亚的适用性。
面对如此不确定性的环境，作为跨境电商卖家，到底应该做什么呢？吉喵云建议跨境卖家一定要有自己的独立站。
如果再出现印尼封禁TikTok类似事件，拥有自己的独立站，至少可以导流，不会陷入完全被动的境地。
第一，品牌独立站官网，可以给产品提供强有力的背书。当面临竞争对手的恶意抄袭，独立站可以作为品牌网站，提供域名、建站时间、谷歌收录等信息，防止竞争对手恶意抄袭的同时，也能帮助卖家维权。
第二，沉淀私域流量，获取更高的转化率和利润。你是否知道自己的品牌名在Google每个月有多少搜索量？这些搜索量都是不花一分钱的精准自然流量，没有平台15%抽佣，独立站售价可以低5~10%，有更高的转化率和利润。
最重要的是，独立站能将这些消费者沉淀为私域流量，按自己的需求进行各式营销，不受第三方的限制，更方便与客户建立长期稳定的关系。
而如果没有独立站呢？不仅流失了这些免费流量和订单，万一竞争对手恶意抄袭，搭建仿冒品牌官网，消费者上当受骗，还将会对你苦心经营的品牌造成严重负面影响。
因此，对跨境卖家来说，运营属于自己的独立站，是一件长期且正确的事情，值得长线布局。
