库存绩效指标详解 - 邦阅网-发现真实的外贸服务商

库存绩效指标是什么，跟我有什么关系？

库存绩效指标是亚马逊推出的，用来衡量你库存健康程度的数值，跟你最大的关系就是，如果你的库存绩效指标低于350，你会收到亚马逊的库存限制，到时候你要补货，要不就赶紧卖，要不就先移仓，要不就交钱。

介绍说完，具体我该如何正确并且详细的理解这个指标呢！接下来是最强解读：

所有的卖家都会受到库存绩效指标的限制吗？我后台为什么没有？

Individual的卖家是没有这个指标的

如果你是一个纯新的卖家，也是不会有的，因为没有历史数据

如果你是一个完全自配送的卖家，对你其实没啥影响。

我的库存绩效指标代表什么？

绩效指标高于450，表现良好！无限FBA库存享受一下！

绩效指标高于550，人中龙凤！无限FBA库存享受一下！

绩效指标低于350，哇。。一个季度的库存限制了解一下！

这个指标多久更新一次，有哪些重要的时间点我需要注意？

这个指标每个星期都会更新一次，不是你做了改动就即时生效的

但是请注意，你的FBA库存容量是否受到限制，这个亚马逊是每个季度衡量一次，如果你在季度开始前六个星期的库存绩效指标以及季度最后一天的库存绩效指标均低于350，那亚马逊将会给你设置一个库存限制，如果你超过了他设置的库存限制，需要缴纳库存仓储超量费用。

具体的时间表如下：

例如，如果卖家在 5 月 19 日的分数是 125，他们将会收到提醒，告知如果他们的分数不能在 6 月 30 日达到 350 以上将会受到什么样的仓储限制。如果卖家的分数到 6 月 30 日提高到 350 以上，他们将在七月到九月期间获得无限仓储使用权限。然而，如果卖家的分数低于 350，他们受到的仓储限制将更新为 5 月 19 日通知中阐明的限制，并于 7 月 1 日生效。这些限制将在 7 月 1 日到 9 月 30 日之间有效。如果卖家的分数在 8 月 19 日提高到 350 分以上，他们将在下个季度（10 月至 12 月）获得无限仓储使用权限。

（这段比较绕我来解释一下，如果你很不幸的在一个季度结束前六周以及最后一天库存绩效指标都没达到350，那你在下一个季度整整三个月都会受到入库库存限制，具体限制是多少，亚马逊会在邮件里面告诉你，不管你在下个季度表现得多好，库存限制都在，但是你下下个季度就可以享受无限容量的库存了）

库存绩效指标是怎么算的？我该怎么提高？

亚马逊认为什么样的库存是最完美的，那就是你把不好卖的库存移出去，好卖的库存你也不要入太多，购买并且不断货最好，库存绩效指标其实就是考量你是不是做到亚马逊希望的这样了。

具体来说，以下几个指标都会影响到你到库存绩效指标：

Excess Inventory Percentage（冗余库存比例）：

首先亚马逊认为什么样的商品是冗余商品：

商品库存中至少有一件已存储超过 90 天，而且保留库存而不采取任何措施时的成本比对其采取相应措施（例如降低价格以提高销量或者移除冗余商品）的成本还要高；或者商品的可供货天数超过 90 天。

减少冗余商品的数量会直接提高你的库存绩效指标，注意，在管理冗余商品页面，有一个商品设置，你可以通过设置商品的“采购成本”/“资本成本”/“回收率”来帮助亚马逊判断你的商品是不是冗余商品

FBA Sell Through Rate（FBA库存销售率）

这个指标在你每次往库房发货的时候都会看到变化，但不用太担心，虽然你一次入了很多导致，你的库存和销量之间差距太大，之要后期你销量起来，这个指标会回复正常，但是也提醒卖家要注意补货的时间点，比如季度末要小心。

FBA in stock rate：（FBA库存在库率）：

亚马逊希望用这个指标，福利你保持可补货的商品保持在库也就是在售状态。

具体怎么算：FBA in-stock rate = (% of past 30 days SKU was in stock) * (60-day sales velocity) / (60-day sales velocity)

很晕对不对！这有个例子，比如一个卖家有以下两个sku：

那这两个sku的FBA在库率就是：[(2x50%) + (3x100%)] / (2+3) = 80%.

这里有个卖家经常有问题的点，就是很多卖家表示很多商品他们都不会再补货了，那如何让亚马逊知道我这些商品是不会再补货的从而不计入FBA in stock rate里，你可以在Restock Inventory Page里面，把这些你不会再补货的SKU隐藏（Hide）起来，就不会算进去了。但是请注意那么做不会直接影响你的库存绩效指标。

为什么我最近改进了影响库存绩效的几个指标，为什么我的库存绩效指标反而降了（或者没变）？

请注意你的库存绩效指标综合了你过去三个月的销量，库存和费用，比如你上周刚刚移除了一些库存，但是库存绩效指标却没有变化，那很正常，因为这只是过去三个月中的一个星期的数值而已。

如果我的库存超过了我的库存限制，会怎么样？

简单说：会被收钱，具体的收费标准是：基于您在当月超过仓储上限的日均库存量，按每立方英尺每月 10.00 美元的价格收取超量费。