做跨境出口电商,卖家们往往会选择第三方电商平台,如亚马逊、eBay、速卖通、Wish等,但随着入驻卖家数量的几何式增长,平台越来越强势,门槛也在不断提高,平台流量瓶颈日渐凸显。近年来,无论是对于新进卖家还是大卖家,独立站模式越来越被重视,并有望成为下一个跨境电商风口。
相关数据统计显示,2018年中国出口跨境电商交易规模预计将达到10万亿,并且总量市场依然在规模性成长。同时,根据摩根士丹利报告称,2026年印度电子商务市场规模将达到2000亿美元,年复合增长率达到30%,超6000万印度在线网民将在九年内增长50%,印度网民月均消费将达1.6万卢比(约1517元),消费者会把其家庭预算的60%用于网上消费。
在如此双重利好的背景下,印度电商市场确是一块大蛋糕。以致全球商家都紧盯着,但对于中国出口卖家而言,如何才能以独立站的形式攻破印度市场,分得一杯羹呢?
做好印度独立站存在的痛点、挑战以及建议
首先,印度独立站机会大, 但物流和支付会是很大的痛点,对于如何提高物流时效性和用户体验度,如果资金允许的情况下,可以自建海外仓,或者通过一些平台物流公司进行合作,像国内某些大型物流平台本身提供海外仓储和转运服务,另外如何保障物流信息传递?对此,速递管家可以通过API做数据对接,订单产生后进而获取订单信息,接着通过系统直接把货物信息指令下达到仓库,仓库验货后直飞目的国;在整个物流方案中,我们也为各商家和国际货代企业提供FBA头程、印度小包、国际快递、国际专线、COD和尾程配送等信息化解决方案服务。
如何提高COD签收率?
前面的基础工作做好后,另外一个比较头疼的问题就是COD签收,因为在印度做独立站,COD作为一种收款方式,是印度人较为乐意的,他们喜欢收到货后再付款。因此,一些行家表示可以通过以下方式去提高和控制COD签收
1、控制价格,做COD不要卖太贵的商品;
2、注重外包装,采用彩盒设计,加入印度本土元素;
3、选品上多做调研,尽量采用小包裹,更易于签收;
4、与印度本地商家合作,由当地人派送;
5、提高在线支付优惠力度。
相信如果能做到以上几个方面,那么COD的签收率应该会有所提高,并维持在一个良好健康状态。
以上就是关于独立站的一些说明,关于如何去运营、推广独立站,每个商家的策略都各不相同,在此不予以赘述。
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