现如今，新品一上架就打广告，亚马逊PPC广告成为卖家首选获取流量的工具，都在绞尽脑汁争夺优质广告位，获得更多流量和订单。
现在是新卖家越来越多，分配的自然流量却越来越少，蛋糕就那么大，你要是不打广告，只能眼睁睁看着一个亿被别人赚取，自己产品却石沉红海。
但是一些新手卖家做广告时还是会遇到很多壁垒，不知如何破解。
新品上架，亚马逊还没有这个listing的搜索数据，经常遇到广告展在不相关的页面，那么如何做到广告精准展示呢？
1. 手动选词搭配的匹配模式覆盖面不够精准。平台除了从自己的数据库抓内容，就是从Listing本身内容抓了，如果是自动也是和Listing内容相关。需要保证你的search team,描述,标题已经优化到最好的状态并且积累3-5个Review 。
2. 自动广告提前做否定，多开广告多加否定词。另外，asin否定不掉.
3. 自动和手动的广告一起开。通过自动广告看客户搜索词然后添加到手动广告里面，用手动广告来控制你的广告展现精准度，比如调整价格。
同样的新品，竞争对手一上架就可以看到非常有利的广告位，自己出价很高却达不到这个效果，那么问题来了，影响这个广告位的因素除了广告出价，还有其他什么因素呢？
1. 广告和Listing表现成正相关，新品会有扶持期，当你的listing自然订单或者刷的单给亚马逊积极反馈，亚马逊会加大你的关键词曝光和关联曝光，然后继续观察你的Listing表现，如果给你加大曝光后，表现并未取得符合他们算法的结果反馈，会逐渐再降低你的曝光，同时这个过程也是优化PPC的过程，剔除无效，加大有效。
2. 如果把基础影响值都极致优化了，认为没有什么区别了，可以考虑删除重新上词，曾遇到过个卖家一个词点击3块钱还没有展现，尝试后有效果，并且随之量大了，慢慢降低成本。
当某一个产品有两个主关键词（或者更多），遇到的情况是某一个关键词A展示量很高，而另一个关键词B会少一半，如果想要扭转局面使得B的展示超过A，如何操作呢？
1. 已验证仅仅靠出价B高过A，没有效果。又不能把A的出价降低，因为A也是主关键词。
2. 不管是关键词搜索曝光还是关联曝光，都和你的关键词的表现有关，表现较好亚马逊也会加大你的曝光，某些词表现不好，即使出价高也会被限制，要与别人或者自己其他表现好的词竞争。
如果产品是亚马逊红海产品，平台死活都不会给你流量，点击价格非常高，点击很少，这个问题如果删除重上都没解决，那只能飙价格。
如何定义通过广告形成的订单呢？比如：客户搜索后看到我们的产品广告，点击并加入购物车，但是没有生成订单，而是在以后的登录中再次在购物车生成订单，这样的话算作广告的订单还是非广告订单？
客击广告24小时内购买的订单，计入广告绩效订单；客户点击后24小时内没有下单购买，或者在24小时以后购买的订单，不计入广告绩效订单。
查看广告报表，订单数量都很少，ACOS比较都比较高，导致我们认为广告效果不理想，但实际情况是我们广告费用比例大概占整体销售的20%。这样的比例也不算高，但广告报表显示从广告带来的订单确很少。
是不是实际上广告给我们自然出单带来了好的影响？停掉广告自然出单就会受到影响？
1. 广告转化率不能单纯的从短期的转化就做出评判，一天的数据不能说明什么，广告需要有一个相对长的周期内去衡量，一般建议以1-2周作为一个衡量周期。
2. 影响广告的ACOS的一个重要因素是产品单价，如果单价高，ACOS自然就显得低一些，但最好把ACOS和利润率做对比，只要ACOS低于利润率或者和利润率一致，就可以。
3. 广告的效果还要考虑总订单数量的增长情况，如果通过广告的投放，Listing的总订单量增长明显，在此情况下，即便在ACOS的数据不理想，广告也应该持续投放。
在亚马逊平台打广告，并不是出价高，猛砸钱就会有收获。你要选含金量最高的关键词，把listing优化到无可挑剔，这样广告带来的流量，才会精准，才会有转化，你的账户才会慢慢增长。
我们可以用PPC广告助手这类工具优化广告关键词，他可以帮助我们快速的分析出投放PPC广告搜索大，转化率高，价格低廉的用户精准搜索词，在保证曝光量的前提下提升转化率并节省成本，一举三得，是投放PPC广告的必备软件。
