我们经常会听到或者看到，很多新人总是在不停的抱怨说怎么找不到客户，怎么客户不回复我的邮件，可以这样说，只要有这样的行业存在，只要有新人的加入，那么这个话题永远都不会过时，永远都会有人询问。可能不少的人觉得自己已经很努力的，在他看来，每天发了很多邮件，每天发了很多新的产品，但是就是不知道为什么找不到效果，然后看到别的人却能找到客户，自己却没有，总是在不停的询问别人的方法， 然后一直模仿别人的，但是结果却往往不是自己想的那样。
其实，大家可以换个角度想想，是的，或许你确实比别人努力，或者说你做的事情确实比别人多，但是你有想过你做的事情是有效率的吗？是真的可以帮助你找到客户的吗？还是说你每天就是把这当成一种任务在完成，可能大家看到这里有点不明白，这里我给大家举个很简单的例子。
比如一个公司的领导给公司的人员布置一个任务，就是给一个新的产品做推广，那么就会出现下面的二种情况。
第一种情况，一类人开始在网上搜索，只要感觉和自己将要推广的产品类似的，就开始复制粘贴，能做出一份文档就可以。
第二种情况，一类人，开始做些小调查，什么人适合这些产品，产品的市场在哪里，产品的优点等等，他们会先做些搜集，然后重新整理，在提交给上面审核。
我们大家也应该可以猜到结局，肯定第二种的情况，领导会更喜欢，因为不仅解决了一些领导可能还没有做的事情，同时也回答了消费者的可能存在的问题在一定的程度上面，那么在帮助推广方面肯定会受到更多的好评。
前者只是注重了结果，而后者却是注重了过程，虽然都完成了任务，但是后者更有效率，那么我们做外贸也是一样的，如果说我们只是注重结果，或者说我们只看重别人找到客户的结果，却不知道别人是怎么样才可以和客户做成生意的话，那么我们学到的永远都是表面的东西。那么我们怎么样才可以找到客户呢？
所以有些时候，我们觉得我们自己真的很努力了，可能只是方向没有找对，做的都是一些无用功，然而别人做的不仅仅只是我们看到的一部分，所以对于外贸，我们需要用更多的耐心和信心去发觉。
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