视频广告已经逐渐成为触达在线用户最受欢迎的方式之一。在这个数字化时代，视频制作与传播变得日益便捷，用户对于观看视频内容的偏好也日益增强。并且，视频广告的市场规模将持续增长。据统计预测，到2026年，全球视频广告的花费将超过2950亿美元，其中约有77%（相当于2270亿美元）将投向移动视频广告，移动视频广告在整个视频广告市场中占据了主导地位。
因此，深入了解视频广告的发展趋势，以及如何有效提升曝光率和用户参与度都是至关重要的。本篇文章将探讨如何进行有效的视频营销。
视频营销现状
视频营销一直是与消费者建立互动的有效方式。根据一项2023年初的调查，54%的消费者期望看到更多他们支持的企业和品牌的视频内容。然而，另一项调查却发现，67%的受访者认为带有声音的视频广告最为令人不悦。尽管如此，视频广告为营销人员带来了显著的成果，调查显示，有89%的广告主表示从视频广告中获得了良好的投资回报率。
这些调查数据说明，品牌在打造视频广告时必须确保广告的有效性和吸引力，为用户提供价值。广告的投放位置也至关重要，目标是最大限度地减少用户的干扰感。例如，如果广告出现在节目转换话题的转场部分，例如在主持人讨论新话题之前，用户可能会更容易接受和观看。
为了提升视频广告的效果，越来越多广告主选择采用先进的视频广告格式，来增加用户的参与度。如Outbrian的Clip Smartads。这种形式使用简短的视频动画来吸引用户的注意力，并鼓励用户进行互动、从而促进转化。与常规的前置视频相比，Clip Smartads更少地打扰用户，从而能够获得更高的播放完成率。
为了鼓励更多人参加“Stand Up街头反骚扰”计划的培训（即销售漏斗底部的KPI目标），巴黎欧莱雅选择使用了Outbrain不同的广告模式和策略，包括：
1. Clip：这种广告格式利用短视频内容吸引并激发用户行为，单位CPA获客成本成功下降43%；
2.Conversion Bid Strategy(CBS)：欧莱雅使用了CBS的“目标CPA”模式，使单次获客成本降低了69%，并在目标CPA下最大化了转化效果，保障了广告盈利性。
为期1.5个月的活动期间，使用广告推荐和自动优化工具，巴黎欧莱雅取得了出色的广告效果。巴黎欧莱雅品牌传播负责人Heike Leder表示：“我们对平台实现的效果非常满意，CPA有了显著降低，意味着在相同的预算下我们能够触达更多潜在客户。我们期待在未来的更多推广活动中使用。”
原生广告的崛起
根据Sevanta的调查显示，原生广告被视为最不具干扰性的广告形式，而社交媒体、信息流、展示广告和付费搜索则被视为相对更具打扰性的广告形式。
为何原生广告会受到如此青睐？答案很直观：与传统的横幅广告相比，原生广告能更自然地融入其所在页面的风格与内容中。因此，它不仅不会打断用户体验，反而以更为微妙的方式成为用户整体体验的组成部分。
原生视频广告结合了视频与原生广告这两种履经验证的强大营销策略。
视频已经成为当下最受欢迎且最具吸引力的在线内容形式之一。而原生广告，是最不具侵扰性的在线广告形式，且数据表明，相较于社交媒体广告，原生广告更受消费者信赖——一项调查显示，原生视频广告在提高用户参与度和品牌知名度方面的效果远超YouTube视频。与YouTube视频相比，原生视频广告获得的评论数量多530%，并且，提高品牌知名度效果高82%。
案例分享：雀巢使降低广告成本31%
以雀巢为例，它平台上发布了两则时长分别为20秒和30秒的原生视频广告，旨在提高Vertuo咖啡机的品牌知名度。这两支广告不仅完播率很高——30秒视频的完成率为44%；而且其成本也远低于YouTube上的广告——在Outbrain上的视频广告的单次完播成本比YouTube的TrueView视频广告低31%。
这表明Nespresso的视频广告不仅有较高的用户参与度，而且其成本效益也比YouTube的TrueView更高。
原生广告——消费者接受度高
原生广告的技术和功能不断升级，并且得益于算法的升级，原生广告精准定位对其感兴趣的用户的能力日益增强，使得广告主能在目标用户常访问的网站上，通过富有吸引力的内容触及目标受众。原生视频格式，如点击观看（Click-to-Watch）、Outstream及Clip Smartads等，赢得了众多用户的喜爱，其中高达97%的受访者更倾向于点击观看（Click-to-Watch）这一格式。
点击观看视频格式（Click-to-Watch）：点击观看（Click-to-Watch）视频为用户提供了主动选择是否观看一支广告的全力，只有当用户主动点击视频时，广告才会进行播放，这给予了用户是否观看广告的选择权和自主权，他们可以自己掌控在何时播放广告，让用户能够掌控自己的广告体验。
这种点击播放的视频广告格式以用户为主，用户参与度和互动率都高于其他广告类型，从效果来看，这种格式也显著优于标准的内嵌视频。数据表明，与YouTube上的内嵌视频广告相比，点击观看（Click-to-Watch）广告的播放完成率和停留时间明显更好。因为，点击观看（Click-to-Watch）格式广受广告主的欢迎。
视频营销的效果
视频营销之所以有效，有几个原因。首先，研究表明，约四分之三的消费者更喜欢视频内容而不是文字广告。视频内容能在用户心中留下深刻印象，使品牌回忆更为容易。视频能够讲述故事，帮助品牌发声。此外，原生广告可以与页面上的内容无缝融合，使其成为浏览体验的一部分。
有效的视频营销在相对较短的时间内可以产生数百万的观看量和分享，并在较长的时间内建立用户互动并覆盖一定人群。
为什么你应该在营销组合中加入视频广告
你可以从与视频广告相关的众多好处中受益：
1、视频广告具有吸引力
首先，视频广告凭借其生动的视听表现形式，能够迅速捕获人们的注意力，让你与那些忽略文字和横幅广告的受众进行互动。与传统的文本或图片广告相比，视频能够更加直观地展示产品的特性和价值，使消费者能够直观感受到品牌的魅力。此外，一个成功的视频广告往往包含吸引人的故事情节、音效和视效，用户更容易记住视频内容并与之产生情感共鸣，品牌的知名度自然而然地得到提升。因此，视频广告不仅能够提升品牌关注度，更有助于提升品牌知名度和形象。
要想让用户点击一个静态广告，你必须依靠吸引人的图片或标题给他们留下深刻印象。但视频广告则包含更多用户可能感兴趣或引发共鸣的元素。你可以使用一个朗朗上口的歌曲、一段动听的旋律、一个有趣的开场白、一段深情独白或与消费者相关的情境，来吸引用户观看整个广告。
你还可以在视频广告中加入CTA（“行动召唤”）按钮，引导用户直接访问产品页面或落地页，进而有效地促进在线互动并实现转化，如产品购买或注册。
2、视频广告具有分享性
很多用户喜欢分享有趣或有意义的视频，大部分流媒体平台也都提供了便捷的分享功能。这不仅有助于扩大视频的传播范围，还有助于积累受众并加强品牌知名度。
3、视频是讲述故事的绝佳载体
通过背景音乐、独特的摄像机角度和生动的对话，可以深度与受众沟通并建立情感纽带。当用户被内容所吸引，他们不仅会记住视频的内容，更会深刻记住您的品牌。
此外，视频广告能够精准地展现你的产品或服务，直接解决用户的需求，为他们提供吸引人的内容或帮助他们享受更美好的生活体验。只要广告内容与用户产生了共鸣，你就能够吸引并维持用户注意力，进而促进转化。
4、视频能在短时间内传达丰富信息
一幅图片可以传达千言万语，但视频可以传达100,000个词！通过结合视觉、旁白叙述、音乐及字幕，视频可以讲述丰富的故事。一个短短10秒的片段可能与一个长达10分钟的产品演示视频同样有力。
实际上，短视频，尤其是在TikTok和Instagram Reels等平台上的短视频，预计将主导视频广告领域。这可以归因于年轻一代用户对这种轻松、创意和易分享的视频内容的热爱。品牌在这一趋势下将更加专注于创建简洁而引人注目的内容，以在用户的短暂关注时间内吸引他们。在创作短视频广告时建议使用创意的视觉效果、有趣的音乐和与受众相关的话题，确保传递清晰的信息和呼叫到行动，以最大化转化率。
5、视频在移动端广受欢迎
为了满足移动用户的需求，优化视频至关重要。首先，应确保视频在各种移动设备上均能流畅播放，同时在小屏幕上播放展示效果出色。考虑视频的播放方向也是关键。
随着5G技术的普及，移动广告体验变得更加流畅和高效，为广告主提供了与目标受众深度互动的绝佳计划。因此，将视频营销纳入你的营销组合中，无疑是一个明智的选择。
