很多企业在运营外贸独立站时，花费大量的推广营销费用将网站的流量做了上去，但是收到的询盘却没有几封。SEM、SEO固然是独立站运营中非常重要的一环，但是如果在网站板块出了问题，一样会达不到转化的效果。
今日九凌网络就分享外贸网站关键词排名和流量很高，但询盘寥寥无几，什么原因？
如果你有以上情况，那么请你自查自纠，看看是否存在以下问题。
问题1、使用国内服务器
想要让网站获得更多询盘，首先需要提升网站的用户体验。由于国际国内出口宽带不同，海外用户打开国内的服务器运行速度会非常慢。页面长时间的加载，会致使访客失去查看的兴趣，导致客户的流失。
建议：选择一个国外优质主机、优化好网站图片、使用国外CDN、不要过多地使用未压缩的音视频。
问题2、不符合用户审美
受文化的影响，外国人和中国人在审美上存在着一定的差异。外国人更加喜欢快速清晰的网页结构，简约高级的风格设计。所以在网页整体风格的拿捏上，切忌花里胡哨，没有重点。
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建议：根据产品本色进行网页配色，采取深色与亮色搭配，突出重点，增强视觉冲击力。网页颜色不宜超过三种。
问题3、小语种过少，小语种内容质量不好
根据调研机构Common Sense Advisory进行的研究调查发现，86%的在线访客只使用自己母语的站点作为主要的访问对象。独立站如果支持多语言，那么就会带来更多的流量，更为广泛的用户群体，更强的品牌塑造。打破语言障碍，提高转化率。
建议：小插件的翻译水平比较低，影响用户体验感，并且不被搜索引擎收录，不能参与搜索引擎排名。为了能通过小语种获取更好的流量和用户体验，建议通过Google、deepl等多种翻译工具，结合人工审核，打造优质的小语种网站，切忌粗制滥造的大量无用的小语种网站。
问题4、网站内容不专业
进行网站的搭建时，网页中的所有英文内容都需要进行规范。很多企业在建站时直接用翻译软件将中文翻译成英文，通过这种机械的翻译得来的内容，即使是英文，老外也不一定能够看懂，还有可能会因为你的用语不专业而感到不满。
建议：请专业人士进行网站内容的撰写或者善用内容撰写工具（如ChatGPT），而不是直接百度翻译粘贴。
问题5、内容建设不完善
客户浏览网站是为了了解更加全面的产品或服务的相关信息，所以专业完善的网站内容能够直接影响客户是否进行下一步的行动。
建议：
精美的Banner设计：Banner是访客点击网站后第一眼直接可以看到的画面，如何让客户对网站“一见钟情”就靠它了！所以门头必须吸引眼球，符合审美。
清晰完善的导航栏：通过产品分类或者网站板块内容划分来制作一个清晰简洁的导航栏。消费者在导航栏停留的时间短至几秒钟，所以一个“秒懂”的标签文字更优。
优质的网页内容：明确网站目标，围绕行业特点和针对目标群众给网站进行内容定位，然后创建优质原创内容。内容的质量直接影响着流量的提升和询盘的转化。企业需要向用户提供优质的内容，帮助用户解决问题，引起用户的共鸣和同理心。
企业介绍：突显公司的实力，这部分内容展示就像给用户吃了一颗“定心丸”，让用户提高对网站和公司的信任度。
询盘系统和联系方式：国外的客户比较习惯于使用邮箱进行沟通交流。设置询盘系统，方便用户进行信息预留。在网页底部板块贴出企业的联系电话和地址，方便客户进一步联系了解。
综合上述的五点内容，我将它总结为技术和专业“吃亏”。如何有效避免“吃亏”？你可以按照以上建议进行调整优化。如若存在问题，可以请教专业指导。
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