2023年9月23日，Q3季度即将成为过去式，Q4季度也已经嗷嗷待哺，为了能够让各位广告主在Q4季度拼出好成绩，我们今天决定拿出一系列的干货，为大伙提供一点点的帮助。
任何的广告投放目的都是转化率，而转化率的高低是直接跟优化方案有着直接的关系，而优化的目的就是提升ROI。
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一、精准受众、精准投放
管理Facebook账户除了主页的设置，就是查看数据优化方案，并不是简简单单的出个方案就可以得到好的效果的，是需要根据后台运营数据进行分析，得出准确的详细报告，建立优化策略。在Facebook后台，会生成每个时间段的详细数据报告，根据数据，进行分析，可以知道你的目标受众群体是哪些，包括了用户的查看时间段、喜好、年龄段等；
简单来说，首先你需要做的是根据数据报告定义你的目标受众，根据目标受众列出定位选项，然后基于定位选项再去建立你的广告组，随着运营，你还需要定期查看数据报告，确保你定义的目标受众是精准的，是能提高转化的。
二、禁止关闭整个广告组
管理Facebook账户并不是简单的开启或者关闭广告组那么简单，虽然平时看起来并没有起到什么至关作用，但是也有可能会损失很多流量，也就意味着失去很多利润。
创建广告组的决定性因素：
1、选择精准目标受众
2、分配好总预算
3、创建广告政策
4、选择广告出价方式
5、决定广告投放版位
Facebook账户是可以创建多个广告创意和撰写文案的，前期建议可以先用来进行测试，测试周期不定，每周或每月，再根据后台数据报告进行分析总结，选择表现较好的进行投放。
三、不要忽略转化漏斗尾部的广告
对于Facebook账户，你所需要知道的是什么时候开始进行优化，什么时候开是分配预算，这些也都是可以根据后台的数据报告进行分析。比如，为了产品的销量投放广告，那就看销售量以及单个商品的成本；为了PPE投放广告，那就看每个互动的成本是多少；为了电子邮箱注册，那就看注册的总人数以及每个注册的成本。
建议：为了广告有更好的表现，应该从转化漏斗的尾部开始，而不是在于CTR,更不在于覆盖。
四、低转化成本要当心
在你的Facebook账户中，当你追踪超过一种类型的转化时，会觉得其价格很低，原因是Facebook把所有的转化都算在一起了，这时候就该多关注这这块。
建议： 假如在你的Facebook账户中，追踪的是多个类型的转化，那必须拆分转化类型的广告报告进行分析。
五、多关注CPM
Facebook广告账户不要只关注转化率，这是目的，我们更多的是需要留意过程，在很多运营或者广告主优化投放的时候，把转化看的太重，往往会忽视CPM，为什么这样说呢，因为凡事都是开始到过程，有过程才有结果，相辅相成的一种关系，CPM是可以帮你了解到你现在所定位的受众群体，在所有的受众里竞争的激烈程度。通过数据分析是可以得出投放的广告会花费多少钱，从而可以更好的优化投放方案。
建议：要想获取的Lead/用户所花费不超预算，那就请多多关注CPM，因为CPM是会直接影响到你的转化单价。
六、先测试、再定政策方案
简单来说就是，在正确的时间段，做正确的事；
Facebook广告账户刚开始的时候是需要进行小测试的，只有测试或者运行时，后台才会参数数据报告，有数据报告才能正确的分析出此阶段投放的优化方案，比如，广告投放的第一天，大部分是没有任何结果的，这时候也别慌，因为一天的投放时间，能覆盖的量实在是太少了，但是，这也就意味着后台产生了一天的数据报告，可以根据数据报告来定以后的广告优化方向。
建议：万事开头难，运行一段时间就好了，等数据多了，方案的优化也就得心应手了，往往也可以通过一些相关的资源去计算，通过这些计算就可以开始优化你广告所需要的最小覆盖量了，例如Sample、Size、Calculator等。而这些也可以通过年龄、性别、兴趣爱好等做定位，初期的话，也是建议在每个组别里至少要有1200个左右的覆盖，否则将会失去赚钱的机会。
七、广告组和广告应同时进行优化
关于广告设置
1、定位受众
2、创建广告组以及设定预算
3、广告投放时间段
4、选择出价方式
建议：先有规划的定制修改广告中的图片素材和文字素材之后，再更改你的受众目标，虽然细微的广告单价/预算调整不会影响到太大的结果，但是，不要在广告的投放期间去修改任何参数；
八、分析出广告投放的频次
关于广告投放的频次是没有固定的，也没有大牛能给出严谨的科学依据，比如说，同数量的用户用同样的频率去展示同样的广告，这个是不科学的，当然了，是可以适用，但这样做的优化效果并不是很理想。关键的是，所谓的覆盖并不是用户在Facebook上看了你的广告，而是你的广告展示在了用户打开的网页上，这个是有质的区别的。
建议：可以参考以前电视上的广告，像每集电视剧，开头、中间插播、结尾都会来一遍，时间不长十多秒的一个小片段，一集电视剧，你看了3次广告，只要文案不错，基本上已经对广告内容有了一定的记忆点。但是，如果广告次数重复的太多了，也会遭人厌烦，直接关掉，甚至会遭到举报，所以频次很重要。具体的根据你的广告长短、内容大小、投放时间来定，而这些都是来源于后台的数据报告，个人建议呢，把每个广告展示次数在3次以上，10次以下，而侧边栏的广告是10次以上40次以下。
关于Facebook广告账户中的ROI大家也都是很熟悉了，Facebook广告账户中除了ROI以外，还有一个ROAS也是需要时刻关注的，那什么是ROAS呢？
官方定义：广告指出回报率
之前我们有提到转化（ROI），那同样的ROAS的稳定也是所有广告主追求的目标之一，该如何做到有效提升广告支出的回报率呢？又该如何稳定且提升消耗不断扩量呢？从三个方面，简单说说。
一、Facebook账户动态广告着手
1：动态广告的两种类型
一种是专门针对过往浏览过广告主页的用户进行DPA广告推广；
第二种是专门针对过往看过类似产品的广告，但是用户并没有点击浏览过广告主页面的DABA广告推广；
2：动态广告的好处
Facebook动态广告与Instagram、Messenger上的广告很相似，而Face book广告账户是不需要为每一件商品单独设置广告的，为了省时和提高效率的同时，只需要建立心的广告模板，因为广告模板会从数据库中自动抓取即将要推广的商品信息； Facebook账户的动态广告也可以利用Pixel和SDK所提供的数据，进行精准定位，达到预想的效果。
3：动态广告的注意事项
使用过程中需要注意的点就是Pixel和产品目录，Pixel的作用是记录用户的浏览痕迹，包括了查看的具体详情页、是否有再次购买的行为等。而产品目录是Pixel通过浏览痕迹总结形成的，因此，在广告投放之前需要做的就是设置好各项参数、选择好目标受众、确定好事件类型等。
二、价值优化
1：定义
广告投放后，24小时内或者1周或者1个月所产生的收入，广告文案的不断优化，提高ROI的一个过程与结果。
2：详细设置
成功登录 Facebook BM账户后台时，进入管理系统，将广告目标设置为“转化量”，将广告组层级设置为“价值”。
3：使用要求
a、发送和优化购物
b、购物次数必须大于100次
c、30天内，达到10以上的不同价值
三、结合CBO设置正确的竞价
1：CBO竞价的好处
好处，简而言之，就是花少的成本，获得更多的利润，而在竞价中，是需要多一个过程的，先是需要获得更多的广告展示机会，提高转化，而这个过程就是为了更好的成效。
2：CBO竞价的正确设置模式
登录 Facebook进入CBO后台，根据自身情况，设置所有的参数，包括像最低费用、目标费用、花费上限、竞价上限、Minimum Roas以及最高价值。
