考虑启动亚马逊业务，但 - 不知道从哪里开始？
为了开始在亚马逊上销售并组建一个蓬勃发展和可持续的业务，你必须首先做出一些决定。
在您开始在亚马逊上销售产品之前，了解您在亚马逊销售的工作方式，您的选择，您在亚马逊上销售的产品以及每种商业模式的期望是至关重要的。
很多卖家由于没有花时间去理解这个过程而没有开发出好的生意。我已经看到初学者卖家购买数百种来自制造商的物品，然后才知道有关亚马逊的指导方针或涉及的费用，导致大量资金流失。你不想成为那个卖家！
我已经编写了一份指南，其中介绍了亚马逊的商业机会，可以选择哪种帐户以及需要考虑的其他事项，如营销策略。
这篇文章的目标是为您提供在跳入亚马逊销售之前需要了解的重要信息。
如何在亚马逊销售工作？
亚马逊卖家注册
亚马逊商业模式
亚马逊的履行（FBA）
了解营销技巧
＃1如何在亚马逊上销售工作？
正如我们现在都知道的那样，亚马逊是一个可以从中买东西的平台。各种各样的东西。但这些东西从哪里来？
乍看之下，许多人生活在亚马逊出售的产品也被亚马逊销售的印象中 - 这并不正确。
是的，亚马逊也销售自己的产品。像Alexa，Amazon Echo扬声器，平板电脑和各种家居用品等产品。他们还拥有在亚马逊上销售产品的品牌，但如果你仔细查看他们的商品信息，你就无法看到与亚马逊本身直接相关的品牌。
富兰克林和弗里曼是亚马逊的品牌商标
例如，这些鞋由Franklin＆Freeman出售，如您在清单中看到的，此品牌与亚马逊之间没有明显联系。但事实是，富兰克林和弗里曼是亚马逊的品牌商标。
虽然亚马逊销售自己的产品，但大笔资金来自第三方卖家。
您在亚马逊上看到的大多数产品不是由亚马逊销售的，可以由更为成熟的品牌或像您和我这样的人出售。任何人都可以成为亚马逊卖家（如果他年满18岁）。
你把你的产品放在亚马逊上，而且每次销售都会使亚马逊从销售中拿出一笔佣金。
亚马逊这样赚钱 - 你赚钱 - 每个人都很开心。
在亚马逊上销售的过程非常简单
您注册一个帐户为产品创建一个列表（如果该产品尚未在亚马逊上）*您将物品发送到亚马逊仓库（对于FBA卖家）填写您的广告资源开始销售运送产品*如果您通过FBA销售，亚马逊将为您履行并运送订单
尽管流程本身很简单，但在开始亚马逊业务之前，您需要做出一些决定，最好提前做好功课。
你需要考虑什么
亚马逊卖家超过90％在几个月后放弃，这并不是因为在亚马逊上销售不是一件好事。这是因为他们不知道他们在第一次下跌后会进入甚么投降。
在亚马逊开始销售之前，了解所涉及的风险至关重要。和其他公司一样，你必须愿意冒险才能获得收益。承诺保证成功而没有危险的企业大多是诈骗交易。
首先，在亚马逊上销售不是一夜之间致富的业务。在开始看到货币堆积之前，你必须投入时间和全面的研究。
其次，有赔钱的风险，如果你不这样做你的研究，对产品的权利，你选择的人不会买的物品，或者你进入过度饱和的壁龛，其中竞争太硬为你做任何销售。
另一个失败的原因是没有仔细修改亚马逊的政策。这个很重要。有太多的卖家不了解亚马逊的规则，相信任何粗略的提示赚取更多的钱（当然，服从规则的提示），然后他们发现自己的帐户被暂停，没有业务运行。
因此，在您开始在亚马逊上销售业务之前，请准备好一步一步发展您的业务，阅读亚马逊的政策，并尽可能多地研究寻找有利可图的产品。
会有起起伏伏，只要你向他们学习并不断改进你的策略和技巧，你就能够开发一个有利可图的业务。
＃2亚马逊卖家注册
当您注册亚马逊卖家帐户时，您需要做出重要决定。您必须在个人和专业卖家帐户之间进行选择。
什么是最适合你的帐户类型？这完全取决于您计划运行哪种业务。
所以你可以得到最好的决定，看看每个账户类型的功能。
个人卖家
个人卖家帐户具有基本功能，而且非常简单。它可以免费注册，而且您为每笔销售都支付费用。
通过个人卖家帐户，您可以每月最多销售40件商品，而且这些商品必须已经在亚马逊上市。您无法通过成为个人卖家来创建新的列表，因此您必须选择已在亚马逊平台上销售的产品。如果您打算销售您自己的私人标签产品，那么您的个人卖家帐户就不存在了，因为您将无法列出您的定制产品。
另外，如果您计划获得大量的销售额，您无法使用亚马逊的广告平台，该平台可以在您的业务发展中发挥巨大作用。
你最多可以卖出40件/月
它可以免费注册
每件0.99美元+推荐费和可变关账费
你不能创建清单
你不能使用广告
专业卖家
作为一名专业卖家，您每月可以获得40美元的额外费用，这可能是大多数卖家的最佳选择。
您可以免费销售数量不限的产品，您可以为尚未通过亚马逊销售的产品创建自己的产品清单。您还可以使用广告平台，并且您可以注册亚马逊（FBA）计划的履行情况。
如果您打算每月销售超过40件商品和/或销售私人标签产品，则注册专业帐户是您唯一的选择。
您可以出售无限数量的物品
每月39.99美元的费用
推荐费用和可变关账费用
你可以创建列表
您可以使用广告平台
您可以注册一个主要帐户
您可以注册FBA
＃3亚马逊商业模式
零售套利
零售套利是开始在亚马逊销售东西的最简单方式。
你会发现附近的零售商店，以很大的折扣购买产品，然后以较高的价格在亚马逊销售。
您可以先在沃尔玛（Walmart），沃尔玛（Walmart）等商店追踪几件产品，然后注册亚马逊账户并查看它们的销售情况。一开始，您可以购买少于40种产品并以单个卖家的身份出售，因此您不必为专业卖家帐户支付每月费用。这是一个很好的方法来测试水域，看看你选择的产品是如何做的。
尽管销售零售产品是一个简单的过程，但所涉及的风险很高。
您需要有一张收据/发票，证明您从制造商那里购买了这些产品，并且该商店的收据不会这样做。由于您没有发票，因此您需要列出项目为“已使用”。有些类别是门控的，甚至有些产品也受限制，即使它们所属的类别不是。由于产品制造商可能遇到问题，因此暂停您的帐户很容易。您可以从零售套利获得的利润低于您从批发或私人标签产品获得的利润。
大多数零售商已经转向出售批发或私人标签产品，因为这是一个更有利可图和可持续发展的业务。
在线套利
在线套利采用与零售套利相同的流程。唯一的区别是，您从网上商店购买商品而不是从实体店购买商品。
在线套利不应该像客户在网上以最低价格找到自己的产品那样有利可图。但人们喜欢舒适，他们宁愿直接从亚马逊购买，也不愿意搜索整个网络。
与零售套利一样，在线套利是启动亚马逊业务的一种风险方式，而且这不是一种可持续的商业模式。
只有在你花了几美元后，我才推荐零售和网上套利，或者你想测试亚马逊的工作方式，而不必投入大量资金。对于一个稳定的企业来说，销售批发或私人标签产品是一条可行的路。
批发产品
销售批发产品意味着直接从制造商那里购买有利可图的产品，并将其转售给亚马逊以获取利润。
您从制造商处购买产品，并按照制造商的品牌进行销售，不做任何改动。这些产品没有根据您的业务进行品牌宣传，您是第三方销售商。
在开始销售批发产品之前，您需要获得符合您所在国家/地区要求的批发许可证。
销售批发产品是亚马逊上最赚钱的业务之一，因为你可以从制造商那里购买真正便宜的物品，并以更高的价格在亚马逊销售。
批发最重要的部分是寻找亚马逊可盈利的批发产品，每月产生大量的销售额。此外，您必须能够以这样的方式增加销售价格，使得您的利润率至少达到60％，这样您才能支付费用（运费，FBA，亚马逊费用），并且仍然使您获得甜蜜的利润。
私人标签产品
现在销售私人标签产品可能是亚马逊最流行的商业机会。那是因为如果正确完成，它可以是高利润的。
私人标签产品意味着瞄准一个有利可图的通用产品，找到一家制造商，并使用您自己的品牌制造该产品。通过这样做，你将会开发一个品牌，而不仅仅是一家商店，而这个商店可能变得非常强大。
通过销售私人标签产品，您将获得您自己的产品清单，因此您不必竞争Buy Box，就可以提高产品质量并在市场上放置更好的产品，让您与众不同，因为您将拥有独特的产品来销售。
你怎么能卖私人标签产品
从制造商那里购买产品，就像它们一样，但将品牌放置在它们上面
让制造商对产品进行一些更改以提高其质量
设计您的独特产品并找到愿意制造它们的制造商
您可以了解更多关于私人标签从我们销售自有品牌产品在亚马逊岗位。
亚马逊排名第四（FBA）
亚马逊的履行（FBA）是一项计划，任何专业卖家都可以注册。通过注册成为FBA卖家，您将会将您的库存发送到亚马逊仓库，您的订单将由亚马逊完成，换取一小笔费用。该流程包括提货，包装，运送给客户以及处理基本退货。
很多卖家转向这种方法，因为它比自己处理运输更方便。通过成为FBA卖家，您只需将货物运送到亚马逊的一个仓库，亚马逊就会为您提供帮助。每当你出售产品时，亚马逊都会将包装运送给顾客。
作为FBA卖家有什么好处
您不必担心将产品运送给客户。您可以在世界的任何地方，并且仍然可以随时交付您的产品。由于您无需处理货物而赚取的时间，费用很小。如果您从国外销售产品（在美国或英国以外），如果您通过FBA销售，运输成本会更低，交货时间也是如此。作为FBA卖家，您有资格获得主要徽标。这意味着拥有主要帐户的客户可以通过向您购买产品获得免费送货服务。不用说，主要产品比非主要产品吸引更多客户。
拥有Prime标志的产品正在产生更多销量。
通过FBA销售的产品在搜索结果中排名更好，因为订单由亚马逊完成，他们可以确保交付流程顺利进行。交付表现是排名中的重要指标。如果你浏览一个结果页面，你会发现在第一页上你只能找到FBA卖家。FBA产品比非FBA产品更有可能赢得Buy Box。当客户看到“亚马逊完成”时，他们对您产品的信任度就会提高。如果亚马逊交付产品，客户将更有可能购买产品，而不是由对他们一无所知的人交付，即使产品价格较高。
这就是亚马逊如何在产品上市中展示，吸引更多客户。
FBA费用，您需要支付
履约费 -它们是指您为提货，包装和运输支付的费用每月存储费 -这是你支付亚马逊存储你的物品仓库
费用的总费用由您的箱子的重量和尺寸决定。
这些是1月至9月的亚马逊FBA费用。十月至十二月有不同的报价。
您可能遇到的其他FBA费用
标签费用 -您可以向亚马逊付款，以便为您贴上产品标签，特别是如果您从外国制造商处购买产品并将产品直接发送到亚马逊仓库。FBA准备服务 -您可以支付费用并拥有亚马逊包装并为您准备物品。另外，如果您发送这些项目并且没有按照亚马逊的指导方针进行打包，那么您将得到一笔意外的预付费。长期存储 -如果物品在仓库中停留时间超过6个月，亚马逊将向您收取长期费用。退货处理 -在初始费用中，亚马逊覆盖基本退货，但如果退货需要重新打包，您将收取额外费用。库存清除费用 -如果您想从仓库中清除库存，您需要支付清除费用。
亚马逊FBA费用如何计算的例子
你必须留在任何可能发生的亚马逊FBA费用之上，所以你最终不会付出超过你的负担。
成为FBA卖家不仅仅是为了避免运输。这也是为了从其他方面受益，例如您通过Amazon Prime获得的更高曝光率，更轻松的搜索结果排名以及赢得Buy Box的优势。
＃5了解营销技巧
开始亚马逊业务不仅仅是上传你的产品，并等待销售的发生。为了获得成功，你必须了解你为了创造销售所要做的事情。这是市场营销的一部分，你必须学习它。
为了让您的产品畅销，人们首先需要找到它。良好的曝光意味着当客户搜索与您的产品相关的内容时，您的产品必须尽快展示。如果您的产品显示在第25页上，则没有人会看到它 - 因此没有销售。你必须赢得你的排名，为了赢得它，你必须知道你必须做什么。
有一个良好的营销策略涉及更多方面，他们是SEO，有机营销和付费营销。
SEO - 搜索引擎优化
当您在亚马逊上进行搜索时，您会得到与您的搜索查询相关的结果。例如，如果你去亚马逊搜索“无线耳机”，你会看到这些结果：
前两项结果是付费广告，现在我们会过去。以下产品是有机结果，这意味着没有人支付他们在第一职位上展示，他们赢得了他们的位置。没有什么是随机的。
产品的排名是如何决定的？亚马逊评估产品列表中的某些变量，并运行决定每个产品应该在哪里排名的算法。
搜索引擎优化的努力围绕两件事：相关性和质量。
相关性 -指产品列表与客户的搜索查询有多相关。为了符合这些标准，您必须领导关键字研究，以便找到与您的产品相关的最常用的搜索查询，并了解在哪里正确使用这些关键字。
在产品列表标题中如何使用关键字的示例。
质量 -指的是产品的表现如何。亚马逊希望顾客尽可能多地购买，所以我们的目标是向最值得信赖的卖家展示最优惠的价格。为此，需要考虑几个特质：
标题图片价格（产品价格+运费）FBA和Prime（他们在排名上做得更好，因为亚马逊可以确保运输顺利进行）评分产品可用性评分和评论畅销书/亚马逊的选择标签子弹点转换率（CR）
有机营销
有几件事你需要做，以便有机地增加产品的可视性：
收集积极的评论和评分保持有竞争力的价格赢得购买框运行促销和折扣
这是您需要赢得的购买框，以便您获得最佳的产品曝光率
以上是您为了获得最佳产品曝光所必须做的几件事。有更多的技术可以在亚马逊搜索中排名更高，你将不得不学习如何处理它们。
付费营销
一个成功的亚马逊业务也需要运行PPC活动，因为这是最快的选择，使其成为顶级。
作为亚马逊的新手，没有评论，评分和销售，排名高的成绩需要一点时间。广告可以成为您的推出轨道，有助于产生您的第一笔销售。
付费广告展示在结果页面的前2-3个位置 - 他们获得最佳曝光度
我知道你不会很高兴听到一个暗示投资的建议，因为你可能打算以尽可能少的钱开始亚马逊业务。但是如果没有先投资，一些胜利就不会变成胜利。这笔投资将通过您将要进行的销售获得回报。
结论
在亚马逊上进行销售可以成为一个很好的收入来源，并且迈向成功的第一步就是要知道你正在进入的是什么。
在开始亚马逊业务之前，您需要牢记最重要的事情：
您可以通过在亚马逊上注册一个免费的个人帐户开始测试水域，该帐户可以让您每月销售40件产品如果您计划每月销售超过40件商品和/或让亚马逊为您完成订单，那么专业帐户是您的选择。零售套利和在线套利是亚马逊上最简单的商业模式，但它们也是一个雷区，您需要谨慎行事，因此您不会被禁止销售批发产品或私人标签产品比套利更有利可图，这是一种可持续的商业模式您必须熟悉市场营销技巧，因为您无法通过亚马逊销售，并且在未正确推销产品的情况下取得成功
在亚马逊上销售是一个学习过程，如果你愿意做这项工作并获得所需的信息和经验，你将能够建立一个亚马逊业务，保证为你带来稳定的收入。
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