随着互联网的普及，人们沟通交友，购买商品，选择合作伙伴的方式都已经发生改变。现在的人购买商品首先会想到搜索引擎。无国界的网络世界里，永远不会缺少潜在的需求，客户存在于世界的每一个地方，拥有一个能获取询盘的外贸网站就变得十分重要。那么今天，外贸建站服务商九凌网络就带大家来具体看看外贸独立站都有哪些优势，什么类型的外贸独立站适合海外推广？
建设外贸独立站
让我们来进一步了解外贸企业品牌出海，为什么一定要拥有属于自己的独立站：
外贸独立站更易于打造沉浸式的品牌体验，从而提升客户忠诚度，吸引更多客户。独立站可以根据自己的需求自主设计优化，比如自己的域名、主页设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站后，你可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育，包括文案、视频、品牌VI以及品牌介绍，能起到一个很好的品牌宣传作用，整个品牌形象也会比较立体。并且，进入独立站的访客对产品和品牌有一定认知，同时没有竞品的干扰，更容易培养自己品牌的“死忠粉”。通过忠实粉丝的再介绍，就会给网站注入更多新流量，销量自然也会上升一个台阶，复购转化率也会更高；
不同于第三方平台仅能提供基础的产品销量数据，外贸独立站可以实现自主的多维数据掌控，数据的安全和增值也可以得到保障。特别是消费者的用户画像、购物旅程数据、跳出率、转化率等数据，可以帮助企业进一步研究目标受众的需求，通过挖掘数据去创造出新的价值；
能够提升产品的利润与竞争力。传统外贸因为受制于交易链条中的国内和海外经销商的渠道限制，需要分割出额外的利润于渠道，这就导致外贸企业开展出海贸易时，每单生意都需达到一定的数量规模才有可能达成交易。而独立站模式下，原本需要支付给渠道环节的利润空间，就可以最大程度的掌握在国内厂商手中；
除此之外，独立站模式还大大降低了外贸业务的资金门槛。独立站可以直面消费者，商家就能以较高的资金周转效率，以及小批量备货，甚至通过代发货实现零库存成本的优势。同时，跨境独立站也为更多想要参与品牌出海的中小微企业提供了平台和机会。
外贸独立站模式
接下来，在建站之前，我们还需要思考清楚自己的业务定位、目标客群，选择最匹配自身情况的独立站，才能走稳建站营销的第一步。根据不同的业务模式，可以分为以下三种：
1、B2B品牌战
指的是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。近年来随着出海企业品牌意识的觉醒，搭建品牌独立站也受到越来越多B2B卖家的青睐。B2B品牌站以塑造品牌形象为目标，面向海外批发商和采购商，客户若对产品有意向，可发送询盘，通过点对点沟通完成下单。
由于B2B本身的业务特性，买家通常会从“决策者”和“使用者”两个角度评估网站。使用者往往更关注产品本身，包括规格、细节、使用体验、服务保障等；而决策者则更关注企业的的整体实力、生产能力、业务范围、交付周期等等。因此在B2B网站内容的设计上，既要充分展示产品细节信息，也要关注品牌简介、创始故事、企业文化等内容。
B2C零售站，产品面向的是终端消费者，品牌展示和零售双管齐下，网站中通常会有购物车与支付引导，客户可直接在网站下单购买。对客户行为和偏好的跟踪与分析，是优化用户体验的重要参考，如果是在电商平台，一个潜在客户在浏览了你的产品后离开，你很难找到他离开的原因，做有针对性的优化；而B2C零售站则不同，所有曾经访问过网站而最终离开的访客，你都可以使用一些高效的营销工具进行跟进分析，探寻客户行为规律，比如：哪类商品浏览次数最多，客户在哪一步放弃了订单，客户的联系方式等。
3、B2B2C 批发+零售站
B2B2C 批发+零售站整合了批发和零售两种模式，既支持B端客户的大额批发订单，也支持C端消费者的小额订单，是一种全覆盖综合业务解决方式，既缩短了供应商与客户之间的距离，简化销售流程；还可以使企业保留消费者数据，改善客户体验。当然，选择这类独立站的出海卖家，也需要具备较为综合的整体实力，既需要有稳定的商品供应链，还需从两大客群的购买需求出发，打造一个灵活集成的品牌站点。
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