做家居类目的卖家应该都有耳闻，Wayfair是北美和欧洲最大的家居品类电商平台之一，主要销售家具和家居用品。为了帮助大家更了解这个平台，以及快速度过店铺新手期，四方君今日备了一份《Wayfair7天出单指南》，扫码↓海报即可抱走~（本文纯分享，俺们没收广告费，请放心阅读~）
为什么选择Wayfair？
Wayfair成立于2002年，现在平台已经汇集了来自16,000多家全球供应商的2,200万件商品，这些商品涵盖了家具，装饰，家居装饰，家居用品、家纺、小家电、户外用品等。
1市场优势
跟亚马逊、沃尔玛相比，Wayfair在产品排名和销售上面的竞争力相对较小，更能增加产品高销售率的可能性。而且wayfair是唯一纯线上家居垂直类目的平台，在欧美家居类目中做到了第一，家具类目的市场份额超越了亚马逊。
目前平台主要覆盖美国、加拿大、 英国、 德国、爱尔兰和奥地利，并且在欧洲继续开拓新市场，卖家还可进行一个平台自由切换。
2广告优势
Wayfair将其利润的一半以上用于广告产品，帮助卖家吸引数百万客户，促进销售。他们会在instagram上发帖各种生活方式的照片并添加标签增加曝光度，同时也会直接回帖给instagram用户，为其提供专业的建议，这就提升了用户满意度和忠诚度。
此外，Wayfair也会做一些促销和折扣吸引instagram用户。网红模式也是wayfair倾向的一种推广，他们会和一些小网红，或有中等数量粉丝的网红、电视节目明星合作，以增强其营销内容的真实性，这也是为何平台能吸引女性用户的原因。
3出单优势
推广引流之后，能够转化成交才有价值。而Wayfair利用大数据不断对消费者进行研究和分层，根据消费者的消费习惯，运用算法提供最适合的产品。
例如将客户分为捕获型和收集型，捕获型是针对一些对价格敏感的消费者，wayfair会实时调整产品价格，会类比其他网站更低廉的价格促使客户成交；收集型是针对一些对产品搭配着重的客户，wayfair会设立栏目去建立搭配风格、创意设计、购买指南去引导客户消费。
4可视化优势
Wayfair创新性地提出了“线上浏览，线下体验，再成交”的购物模式。为消费者提供产品3D展示图、以图搜图、家居搭配方案，以及买家实物图等。访客可以在线设置房间的长宽高布局，从产品库里面开始布置房间。房间布置好以后，可以保存效果图，还可以从不同方位进行切换视角，进行浏览，这些可视化体验都有助于更真实地展现产品，促使用户成交。
5政策优势
作为北美排名第一的专业家居销售平台，Wayfair上中国卖家的占比是少的，且0佣金0租金0保证金，尾程配送费以及退换货的物流费都由平台来承担，对新卖家而言可谓相当友好。
为了更好地扶持中国供应商在Wayfair的成长，2023年Wayfair大中华区团队将史无前例地提供一系列的新供应商扶持计划，涵盖从申请入驻到运营、物流等福利资源，助大家深度拓展欧美家居家具业务！
Wayfair7天出单指南
如您在观望或打算入局，建议扫码下载这份《Wayfair7天出单指南》。
开店不易，入驻只是开始，如何打造Listing与价格才能正中客户红心也需要技巧，Wayfair的客户群体是年龄在35-65岁，年家庭收入在5万-25万美元的社会中高层，消费能力比较高。其中以女性消费者居多，粘性也高。 该指南里除了讲基本运营逻辑，更有完整操作步骤。
每个平台特点不同，如何摸清并掌握规则是店铺运营重点，指南里就有各种必备工具测评，从客户评价到引流、再到ERP，帮大家选出最适合Wayfair的好工具，七大板块内容，助你度过新手期，快速出单！
