对跨境电商比较关注的应该也都听说过OTTO这个平台，虽然OTTO主要市场是德国，但目前在欧洲、拉美以及部分亚太地区都有一定的市场占比，今天我们就来给大家详细介绍一下OTTO这个平台。
OTTO 集团是一家全球活跃的零售商和零售相关服务提供商集团，拥有约 5 万名员工，2020 财年，其集团总销售额达 156 亿欧元以上 OTTO 集团主要面向欧洲、拉美及亚太部分地区，德国是其主要市场。
（来源：Statista）
otto.de 是 OTTO 集团的子公司，2018/2019 财年，OTTO 集团投资一亿欧元用于平台发展。在 2020/21 财年，otto.de 在电子商务方面创造了价值 45 亿欧元的收入，与上一年相比增加了 35 亿欧元，上涨幅度近 10 年来最大。
早在 2019 年，otto.de 就拥有了 900 万的活跃用户，超过德国总人口数 10%，订单量达到 4600 万，新增客户 337 万。主营包括 6800 个品牌，180 万件商品，包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品和电子产品等，其中最受消费者青睐的三大热门品类：服饰、家居、3C 产品。
OTTO 主攻德国市场，网站搜索和平台推荐是除直接访问外最大的流量来源
（来源：similarweb—2021年9月）
截至 2021 年 9 月，otto.de 的每月访问量为 5757 万人次，其中 96.2% 来源于主要市场德国。在流量来源的分布上，网站搜索和平台推荐是除直接访问外最大的来源，占比分别为 34.25%、6.08%。热门搜索词有“otto、otto versand、kühlschrank”等，热门推荐平台有“
（来源：similarweb—2021年9月）
而在来自社交媒体的流量仅占 0.91%，Youtube、Facebook、Pinterest 是流量来源媒体前三。
入驻需知：VAT 税号、物流、佣金等
OTTO 目前采用邀请制，平台首选符合平台要求的中国卖家入驻：
01. 德国当地公司营业执照 ( 法人为中国人或外国人均可 )；
02. 法人可联系到，需要手持护照进行 KYC 审核；
03. 该公司需办理 VAT 并拥有 Bescheinigung§22f 电子商务证书；
05. 德国当地 DHL/Hermes 配送；
06. 德语客服 ( 需要在工作日德国时间 9：00-18：00 可以联系到并进行德语沟通 )；
07. 商品使用欧洲 EAN 条形编码。
销售佣金：月佣金 + 佣金模式
OTTO.de 除已有的自营模式外，目前正式开放第三方卖家入驻，面向中国市场招募中国优质卖家，面向德国市场的卖家可以多加关注。
Otto.de 的基础服务费用为月租金 + 佣金模式，月租费为每月 39.9 欧元。佣金根据卖家产品所销售的品类进行收取。平台在收取佣金的基础上，根据德国法律 , 还会对该佣金收取 19% 的 VAT 税费。
自发货模式下，卖家单独设置物流运费。平台也会对所有运费收取 15% 的佣金以及佣金的 19% 的 VAT 税费。
以上就是关于OTTO这一平台的相关介绍了，对德国电商市场比较感兴趣的卖家可以重点关注一下这个平台。
