服装、家具、家电曾是我国外贸出口的“老三样”，如今，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池取而代之。其中折射出什么信息？对其他行业有何借鉴意义？
一、“新三样”出口热
1. 新三样出口数据
根据海关总署数据，今年1至5月，我国电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池出口累计金额分别达1139.42亿元、1836.13亿元和1521.89亿元，分别比去年同期增长172.4%、78.5%和23.6%。
受“新三样”出口快速增长拉动，1-5月，我国出口机电产品同比增长9.5%，占出口总值的57.9%，拉动出口整体增长2个百分点。而2022年“新三样”拉动我国出口整体增长1.7个百分点，由此可见，今年以来“新三样”拉动出口的能力进一步增强。
2. 新三样市场
今年一季度我国“新三样”对全球200多个国家和地区都有出口记录。
其中对欧盟、美国、东盟、韩国和英国前五大市场出口分别增长88.7%、88.1%、103.5%、121.7%和118.2%，规模合计占“新三样”出口总值的71.6%。
二、“新三样”折射的行业趋势
商务部研究院对外贸易研究所所长梁明认为：“新三样”去年出口额占“老三样”比重36%，总体规模有限，企业成长空间较大。但是，新三样”具有较高的技术壁垒和附加值，是我国推进制造业向高端化智能化绿色化转型升级的成果体系体现。这对外贸人具有重大警示意义。
1. “价格战”在未来还行得通吗？
很长一段时间，中国外贸商品在国际上的定位就是“低价”。二十年前，中国巨大的人口红利和廉价的原料价格使得企业能够维持利润。
但是现在呢？人力、工业厂房、原料等各层面支出都在涨，只有盈利在跌。同时，产业转移东南亚、各国结构的调整，使得中国低端产品僧多粥少，竞争越来越激烈。这导致的直接结果，就是企业的“价格内卷”，这家企业叫价7.5，另一家企业开价7.3，订单就会被夺走。利润越卷越低。
是外贸企业不想高价吗？是这些产品的价格高不起来。
如微笑曲线图所示，中低端产品科技含量并不高，压价钱变成争取订单的唯一手段。醒醒吧，各位外贸人，产品升级才是未来发展方向，搞技术，强创新，提高产品附加价值。不是说所有行业都去做新三样，而是指产品从原来低档往中档、再往高档走。例如，服装行业中，环保面料、功能性面料成了“新宠儿”。
2. 你还死守着原来的市场？
在“新三样”的出口市场中，除了美国、韩国等传统的外贸强势国家，墨西哥、孟加拉、菲律宾、越南、巴基斯坦等国也榜上有名。市场，远比你想象的广。
同时，产业升级本身就不是一个一蹴而就的过程，欧美市场乏力，但是企业产能依旧，这就提醒外贸企业，可以产品下移，不提高附加价值，而是创造不同的市场，让营销固定成本往下降，创造规模经济的概念。详见之前的文章：超简单！手把手教你开发小语种市场
3. 绿色贸易壁垒，中小企业怎么办？
前有碳关税政策引起热议，近有欧盟新电池法7月4日生效。各国间的贸易摩擦加剧，绿色贸易壁垒已成为了中国产品走出去的又一“劫”。
绿色贸易壁垒又称环境壁垒，指进口国政府以保护生态环境、自然资源和人类健康为名，以限制进口保护贸易为目的而颁布的一系列复杂多样的环保法规及条例。
想要有市场，外贸企业需要向绿色低碳方向拐弯。这点上，绝大部分行业都比不上“新三样”，它们具有天然的优势。但是，其他企业也可以通过设备、技术升级等手段，生产出符合标准的绿色产品。
从另一个方向想，这可能也蕴藏着机会，合格企业可利用其作为市场突破口，率先进行产品布局，打通更多市场销售通道，从而提升市场占有率。
一个时代，一种做生意的方式，外贸产业尤其注意，要顺应时代潮流，紧跟国际局势。新三样的兴起，或许恰恰说明，我们要做新时代新外贸。
