当下营销革命急速演进，市场竞争日益激烈。然而，老牌品牌逐渐失声，亟需在新兴营销环境中找到与消费者进行最佳沟通的方式和角度，以传递品牌价值。
拥有广大粉丝和出色意见输出能力的KOL们可以快速建立传统品牌的形象认知，创造品牌的高价值资产，确保出海品牌资产的重组和活力。
结合吃鲸多年开展海外网红营销的实践经验，我们总结出传统老品牌所面临的营销困境：品牌认知僵化、传播手段老旧、消费人群逐渐衰退。
老品牌痛点：
成立时间久——品牌认知固化
（成立时间普遍在10年以上）
传播途径狭窄——传播手段老化
（早年主打电视媒体和线下媒体，用户对品牌有基础认知）
存量用户少——消费人群退化
（现有核心用户集中在31-50岁，用户认知多停留在电视媒体时代）
综上所述，传统老品牌应当注重转“形”和焕新，一方面重塑品牌形象，扭转品牌长期积累下来的传统、老派的印象，重新打开社交媒体声量；另一方面通过新营销传播，彰显新品牌主张，拉动新消费主力，最终抢占新机会市场。
在具体实操中，果哥认为主要有三大难点：
如何巧妙策划红人营销，精准激发品牌认知？
如何精心打造红人推广，焕发品牌形象新生？
如何布局红人精准触达，破圈提升品牌曝光度？
“人群唤醒、品牌焕活、流量焕发”三步走
传统老品牌海外网红营销全面解析
Step1:人群唤醒
以品牌现有人群为核心，唤醒老客驱动新客
（1）核心用户选达人，即基于品牌核心用户与红人粉丝相似度，唤醒老客心智。TCCP模型将人群分为资产人群、行为人群、商品人群三大类，勾画出各自的人群形象，并开发出有针对性的达人匹配链路。
(2) 行业选达人，即通过竞品人群与行业矩阵反推适配红人，从而抢占行业心智，深度调研竞品的合作红人、投放频次、类型分布、量级分布帮助本品牌找到行业优质红人。
(3) 内容选红人，对传统品牌和新创意输出进行精准红人匹配。利用“内容标签”和“相关内容数”进行筛选，帮助品牌更好匹配达人内容相关度，打造用户对品牌的新认知。
(4) 人气选达人，匹配为传统品牌打造出圈事件的红人，通过人气红人覆盖到泛人群心智，真正实现平台的饱和式覆盖，帮助品牌更好打造声量、扩容认知。
品牌焕活：构建产品创新特色，树立品牌崭新形象！
品牌焕新和品牌焕活实质上是为了适应市场需求和消费人群的升级变化而进行的品牌经营策略。因此，品牌焕新的内容输出需要基于对新市场和新人群的深入洞察，以打造全新的品牌主张和创意。这里可以选择TTC模型，包括建立卖点TagTree、进行卖点Test以及打造出圈Creative，通过基于当前用户趋势的品牌重塑，最终实现传统品牌形象的焕活。
（1）创建独特的TagTree标签体系：品牌形象重塑需要与新市场和新人群相契合。整合产品卖点、用户痛点、使用场景、适用角色、感性利益点等五个维度，利用TagTree标签体系，突破传统认知，重新凝练出最有效的产品流量标签。
（2）实施卖点测试：通过数据驱动的内容预测能力，为品牌焕新找到正确的卖点，提高效益并降低成本。
针对TagTree和特定品类词，利用内容洞察板块的标签流量数据进行综合评估。评估维度包括曝光量、完播率、完播规模、卖点独特性等。通过对数据与标签自身流量的真实反馈进行实际操作，重新调整内容输出策略。
（3）创作具有突破性的内容：要想彻底重塑传统品牌的认知，需要创作能够消费者共知的内容。
结合热门内容榜单，考虑角色场景、痛点和元素，结合品牌目标受众的偏好，凝练出创意方向，从而提高热门话题和爆款内容生成的概率。利用热点话题和爆款营销，借势受欢迎的KOL，覆盖所有平台的广泛用户群体，使受众对品牌产生全新的认知，进一步提升品牌声量。
流量焕发：数据驱动流量整合，释放全新内容动能
品牌焕新的关键在于善于利用优势内容，将其放大为焕新的势能。KOL是品牌焕新与用户互动最有效的途径之一。通过充分利用媒介策略来推动其自然流量的同时，还可以扩大优质KOL内容的影响力。通过多维标签路径，精确定位内层老客户群体，同时推动外层新客户群体的规模扩大，从而拓宽品牌焕活后的渗透力势能。
