对未来几年的棋牌行业来说，出海，无疑将成为越来越多公司的战略方向。而不论是传统棋牌出海首站东南亚，还是博彩大厂盘踞的欧美成熟市场，Slot游戏类型，都占据了相当大的市场份额。对准备出海的运营公司来说，了解Slot游戏体系是一件必须要做的事。
东南亚是博弈产品出海的热门地区之一，有着人口红利、高互联网覆盖率等众多优势，但是在这片沃土上耕耘并非易事。在这篇文章中，我们将分享一些关于东南亚市场上，博弈类产品所遇到的问题与现状，从产品的角度解读出一些出海的心得分享。
做东南亚棋牌有两个显著的特性，第一点是支付不太便捷；第二点如果没有调出本地优质的数值，付费率就会偏低。下面就来针对东南亚地区一些人口基数比较大的国家，比如菲律宾来做一下具体介绍。
菲律宾博弈市场现状
东南亚国家从人口基数上来说的话，印尼是最大的，有大概2.7亿接近3亿，而菲律宾是1.1亿。
菲律宾做休闲品类玩法最出名的公司是Play Joy，它是玩休闲金币出身的。但是在菲律宾休闲金币的利润体现并不是特别高，就算Play Joy或者其他公司的下载量能达到1000万或500万，总体利润也不会超过300万，所以Play Joy把休闲金币的量做成国内的房卡模式，也就是构成约局这种模式，这样它的利润才一直往上涨。
除了Play Joy之外，还有一家做重度的公司Win Club很有知名度，主要是批量投马甲包，在菲律宾大概投了15个马甲包，做的是Slot的翻版和套皮，菲律宾有很大的从业者都是做这套模式。
一般来说，做这套模式的产品一个包大概会有100万左右的利润，来量渠道到通常也不是来自于Facebook和Google Play，除了Win Club之外，其他家的主要来量渠道是YouTube和其他聊天软件。同时，做这类产品还要精聊，因为菲律宾市场的用户付费率还是偏低，所以不精聊的话，用户不充实。
菲律宾市场除了休闲棋牌，重度偏Slot的棋牌之外，区块链游戏也非常值得关注。Axie Infinity就是服务于区块链的一家公司，融资有大概580万美金/4000万人民币。
虽然区块链游戏的用户基数日活不是特别大，大概是50万到100万之间，但是它的利润特别大，是跟王者荣耀平行的。主要裂变方式的话，通过一个例子可以让大家更明白。
比如说一个资金盘套装区块链的模式，用户需要付款才能加入这个游戏，再来领取道具，菲律宾当地的工会就会借用这个特性，帮当地的平民把这个钱出了，让他做一个类似于养号或者说带练这样的角色，把这个量级做起来。
在菲律宾投放博弈游戏的策略主要有博弈矩阵、房卡约局、YouTube和精聊。
博弈矩阵主要是Win Club采用的一个形式，就是批量在Google Play上马甲包，半个月上一个包再把量圈进来，一个包大概圈30万到50万的下载量，十几个包加起来有500~1000的下载量，然后重复的洗。
房卡约局主要是Play Joy在做，非常具有成功代表意义，它把线上的量导到线下的约局，这个是一个巨大的突破。
YouTube和精聊是其他投放Slot或者重博弈游戏所采用的策略，因为他们的产品品质并不能跟主流的产品媲美，所以会采取客服精聊，把用户的粘性做起来，但是最大的局限性就是这个量容易被挖掘走。
（菲律宾头部产品截图）
上图第一款是Play Joy的产品，Play Joy的这个产品已经更新迭代很多次了，目前是比赛+金币+约局三者相平行的一个产品形态。右边是Win Club所采取的产品截图，可以看到Win Club所采取的策略就是不停的用关键词，这也是菲律宾当地的主流玩法，把量导进来然后通过Slot产生盈利。
菲律宾是个多山岛国，金融机构的布点成本巨大，因此在菲律宾有将近80%的人口享受不到哪怕是最基础的存取汇款服务，但同时，菲律宾有90%的人都拥有手机。于是在2004年（注意，是14年前）菲律宾电信运营商Globe Telecom的全资子公司G-Xchange,Inc.（GXI）推出GCash。
只要通过手机发送短信就可注册成为GCash用户，可以向GCash账户存款，以及转账汇款、取款、支付账单、接收汇款、购物、话费充值、领取工资和补助、偿还小额贷款等等。更强大的是，GCash在菲律宾发展了上万家代理点，GCash用户可以在有代理权限的药店、邮局、便利店、加油站，或者Globe Telecom的营业厅、充值卡经销商，以及村子里的彩票点、杂货店里自由的存款、提现。
棋牌游戏出海菲律宾，需要尽可能的重视菲律宾玩家的社交习惯。菲律宾民众极爱社交媒体，在6000万社交媒体用户里，其中一半都是活跃的社交用户，菲律宾社交媒体用户也曾位列全球第一，菲律宾用户在社交媒体网站上平均每天花费约 3 小时50分（2020年数据）。
菲律宾在线棋牌游戏的监管
菲律宾被誉为“东南亚赌博之都”，仅在首都马尼拉，就有大约20家赌场，不仅如此，在线赌场和体育博彩在菲律宾也逐渐兴起，越来越受欢迎。菲律宾对于Casino场所是开放的，前提是需要有政府颁发的许可证，同时也受到中央政府的之间监管和控制。
由于菲律宾允许赌博，所以菲律宾的线上Casino游戏类型多种多样，在娱乐场游戏排行榜中，Slots、捕鱼、德州、21点、Lucky 9都很热门。棋牌游戏出海菲律宾，在棋牌游戏类型选择上没有过多限制，无论是技巧类游戏还是概率类游戏在菲律宾都有很大的发展空间。
