跨境电商独立站卖家们有没有这样的困惑：想要投放谷歌广告，但不知道哪种广告形式更适合产品。那应该采取怎样的广告投放策略才能达到广告效果最大化呢？
这时候，就不得不借助一些竞品调研和流量分析工具啦！
卖家可以借助工具去分析行业、市场、竞争对手、网站、产品品类的数据表现，从而制定更有效的策略以达到更好的广告投放效果。话不多说，店匠Shoplazza赶紧给大家分享一些跨境电商卖家必备工具。超级实用，建议先收藏再看！
一：Google Market Finder
卖家在开拓目标市场时，可以使用 Market Finder。只需输入国家名称，就可以了解一个国家和地区的产品类别的搜索量、经济发展情况、购买行为等数据。借助这些数据可以对目标市场的发展状况有初步的了解，并分析出初级用户画像。在此基础上，卖家们可以结合自身情况，选取合适的国家进行更深层次的分析，以便确定目标市场。
二：Google Trends
确认目标国家之后，可以使用 Google Trends 进行行业趋势研究。通过查询关键词的搜索量趋势，可以了解产品的近期趋势/季节趋势/五年趋势等，有助于卖家快速掌握市场行情。
Google Trends 的可以帮助独立站卖家：
1、定位准确的关键词
同一品类关键词有很多变体，例如睡衣的关键词可以是 Pajamas 或 Sleepwear。如果仅靠凭空想象，无法判断哪一个关键词可以带来更好的转化效果。借助 Google Trends，筛选地区和时间范围后，就可以查看不同关键词的搜索热度，对比之后就可以选定核心词。
2、分析市场动向及季节性趋势
在不同地区、不同季节，产品关键词的流量趋势是不同的。了解产品在不同地区的热度，把握行业动向及淡旺季时间非常重要。这可以帮助卖家制定有针对性的营销策略。以滑雪服举例，10 月到 12 月期间，美国是冬季，而澳大利亚是夏季。那么相比澳大利亚市场，滑雪服在美国市场卖得好的概率更大。
三：SimilarWeb
SimilarWeb 是一个非常实用的网站流量分析工具，它可以用来分析关键词、网站流量、流量渠道、受众、竞争对手等数据。例如卖家可以利用 SimilarWeb 去调研竞品网站的流量。
另外，SimilarWeb 还可以查询更多与竞争对手类似的网站。通过分析对比这些类似网站，例如：商品价格、品类、网站加载速度、网站布局等，卖家们可以更直观、全面地了解自身网站的优势和不足。
四：Semrush
Semrush 是当前功能十分强大的分析工具。和 SimilarWeb 相比，Semrush 除了能查询某个网站的流量渠道占比。还可以查询 SEO、PPC、关键词竞争度、网站在投的广告类型等，数据更全、更具体。
举例：Semrush 可以查询网站的搜索广告或展示广告的创意素材。
• 搜索广告
通过查询竞品的广告，学习他们的广告创意，观察广告语中添加了哪一类关键词，以及学习如何设计格式模版、撰写促销信息等。取其精华，结合自身产品和服务的特点，卖家们也能写出优质的广告语。
• 展示广告
通过 Semrush 可以直观了解到竞品网站展示广告运用的图片尺寸、排版设计以及文案等信息。
五：Moat
Moat 能够查询网站优质的展示广告素材，内容包括展示广告素材的活动日期、尺寸和投放设备等，对卖家们分析竞品广告有很高的参考价值。
正所谓“知己知彼，百战百胜”。通过以上强大又实用的工具，查询行业市场趋势、关键词热度以及竞品网站的搜索量、流量来源、投放广告类型等数据，可以为卖家投放广告提供帮助，避免浪费广告费用。
当然，每个工具能收集到的数据都不是全面的，但是仍然非常具有参考价值。
建议独立站卖家利用不同功能的工具收集数据，再分析找到数据的共同点。互相佐证数据背后的原因，就能得出很有价值的结论。
比如结合各工具查询的数据，卖家可以清晰地知道该选择哪些流量渠道，选择哪种谷歌广告类型。有了这些分析结果，投放广告是不是更精准、更高效呢？
