在经历了3年多的动荡后，似乎硅谷银行和瑞信的倒下并没有影响市场的复苏，上周各个迹象和数据显示3月份以来，电商市场开始回暖。同时，也许是因为亚马逊推出的Buy with Prime对市场的冲击太大，市场开始有传闻Shopify可能会封禁在自己系统中安装Buy with Prime。事实是不是这样，我们在今天的文章里将于大家详细分享，以及为什么风口浪尖的Buy with Prime对于中国卖家而言极为重要。
第一部分
复活节前市场开始回暖
相信这一点许多荟网荟员和卖家都可以感受到，电商市场在经历了长时间的衰退和挣扎后，过去2周市场需求开始渐渐复苏，许多卖家的对今年公司发展的信心也开始提升。
除了中国卖家外，各大电商平台和科技公司近期也很忙，而忙的多的是“裁员”。现在美国股市和华尔街投资人很奇怪，他们会认为裁员的公司才是好公司，不裁员的公司会很有问题。因此，各个公司发现现在是千载难逢的裁员机会，因为现在只要裁员，股价就会上涨，会有更多资金进入公司账户。
而在各个科技股接连上涨的时候，最近连一向以批评声音为主的美国媒体也开始报道美国经济在高通胀之后可能会迎来软着陆，并认为过去一段时间以来的不确定性的根本原因不是市场出现了问题，而是在各种地缘政治角力的情况下全球贸易的规则和供应链在洗牌。随着俄乌战争火药味见淡，中国二十大开完，以及广交会即将召开，市场秩序正在重新恢复。彭博财经在上周四报道，中国消费者正在重新推动全球奢侈品市场和旅游业蓬勃发展。而西方消费者的表现也非常积极，这都带动这两个行业现在的状态不是“迅速恢复”，而是很可能会“赶超”疫情前的水平。由它们产生的“需求溢出效应“也正在给跨境电商和市场需求带来全新的动能。
第二部分
巨头之争，中国卖家渔利
也许跨境电商市场在疫情冲击、线下市场回暖、供应链重塑、全新AI技术等一系列问题下反复洗牌，也造成了各个巨头各自的势力范围的变化：
| 01 | Amazon市场放下身段，重新拥抱中国卖家 |
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作为跨境电商最大的在线市场，在美国国会的反垄断调查，以及Prime用户数量停滞不前的情况下，已经开始放下身段，重新拥抱中国供应商，一方面承诺不再突然封号，另一方面推出了一系列新卖家入驻优惠。并让FBA入库政策更加灵活；
| 02 | Buy with Prime 给中国卖家带来一片蓝海 |
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与此同时，亚马逊现在真正看重的是不可阻挡的独立站发展趋势，并开始全力推动Buy with Prime项目的发展。而这个项目其实就是把每个独立站变成亚马逊在期平台外的产品页面，并用Amazon Pay收款和FBA物流掏空各个大的独立站平台（Shopify、BigCommerce、WooCommerce）。正因为这个原因，只要中国卖家愿意把账户主体变为美国公司就可以加入BWP项目，而一旦BWP按钮装好，独立站的转化率可以提升20%以上。
| 03 | Walmart接纳中国卖家后突飞猛进 |
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沃尔玛在3天前更新了网站的主页和内页风格，主要变化是：
（1）主页比亚马逊看上去更时尚
（2）主页导航栏添加了沃尔玛热门品类
（3）主页主体部分加上了各种Deal
而即使沃尔玛没有对外宣称，大家也可以清楚的知道，沃尔玛真正开始与亚马逊拉近距离是从2年前沃尔玛开始从中国招商开始的。
现在沃尔玛新卖家入驻可以一次性拿下销售权，WFS入库资格和Walmart Connect的广告权限。与几个月之前相比已经变得非常成熟和方便。
| 04 | Facebook社交优势尽失，红人平台兴起 |
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Facebook作为社交媒体的鼻祖，现在已经基本淡出了人们的视野，在持续多年的无故封号、无故限制广告投放后，无论公司市值、广告收入还是平台用户数量都在大幅下滑。而无论是中国卖家还是西方的公司，现在都会发现，使用红人平台比自己做FB或者IG广告更划算，效果也更好。
| 05 | Shopify正在变为新的在线市场 |
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大家需要明白，以前Shopify只能称之为独立站系统，因为所有流量都需要卖家自己寻找和导入。而现在我们说Shopify成为新平台的原因是在于Shopify开始着力推出自己的手机平台“Shop”，全球所有Shopify独立站的买家可以通过这个应用查看Shopify上最新的商品、新开的店铺和全球知名品牌的旗舰店。在最新的AppStore排名中，Shop应用安装量已经上升到了#4，超过Walmart、Alibaba、Etsy、Kijiji、紧逼亚马逊。
同时Shopify收购Deliverr让Shopify具备了和亚马逊FBA一样的仓储网络。这已经让Shopify具备了亚马逊的基础框架，又同时具备450万独立站店铺的优势。
| 06 | Google将从BWP和Walmart卖家获得更多收益 |
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相对于亚马逊和沃尔玛来说，谷歌的政策比较稳定。因为沃尔玛、Etsy这样的平台很多流量来自于谷歌，因此Listing制作时对于谷歌算法和优化的考虑会非常重要，而亚马逊自从前年推出品牌站外引流奖励计划和现在大力推广Buy with Prime之后，现在几乎参与这两个计划的亚马逊商家都要做谷歌广告，所以可以说谷歌是现在各大平台之争中过最大的赢家。
在这里我们也需要提醒我们的荟员注意：
谷歌广告投放时的注意事项
（1）谷歌商家（GMC）对于独立站的审核非常严格，而且对于跨境卖家独立站的审核更加严格，所以现阶段不建议大家使用GMC
（2）申请Buy with Prime之后，虽然亚马逊允许大家使用Buy with Prime字眼，但是谷歌系统仍然会认为第三方在广告标题和描述中使用Amazon、Prime、Buy with Prime有可能会侵犯亚马逊的知识产权，因而会审核大家的广告账户。因此不建议大家在谷歌广告中使用以上亚马逊品牌词汇
第三部分
Shopify与Amazon的生死之战
其实，正如我们上一期文章提到，现在无论线上市场还是线下商超，每个公司都会发现在自己的领域生存和发展越来越困难，因此会开始相互展开攻势。而在所有这些巨头的争斗中，亚马逊的Buy with Prime用一串简单的代码几乎把Shopify推向了绝境。
早在今年2月份，就有第三方论坛“引述”Shopify的声明，提到在Shopify店铺安装亚马逊Buy with Prime代码将违反Shopify平台政策。
但是，似乎以上声明并没有被Shopify官方证实。与此同时，大量Shopify用户开始使用Buy with Prime。“The Insider”（内幕）引述UBS分析指出，Buy with Prime将让Shopify失去6%-12%的毛利润。
而“The Insider”（内幕）的另一篇新闻也指出，Shopify正在针对Buy with Prime功能与亚马逊进行谈判。虽然两家公司都认为这项功能对于商家而言非常好，但是分析师普遍认为这项功能将对Shopify造成较大打击。
虽然Shopify也是加拿大市值#1的公司（超过加拿大所有银行市值），而且以上我们也提到Shopify也已经在构建亚马逊一样的在线商城和配送网络。但是，毕竟Shopify面对的是全球市值#5，比自己大20倍的亚马逊。而且，从荟网来看，Shopify现在的确进退两难：
Buy with Prime几乎抽空Shopify
首先，之所以很多客户用Shopify就是因为它既给用户敞开代码权限，又可以保证系统的安全性。如果因为客户安装Buy with Prime代码而让自己断臂，去封禁平台代码编辑权，估计Shopify很难做到；
其次，各个分析师都指出，如果Shopify放任所有用户安装Buy with Prime，等于被亚马逊掏空了利润和客户资源；
最后，如果Shopify禁止所有用户安装Buy with Prime甚至威胁用户关店，势必引起Shopify商家的反感，而逼着这些商家走向自己的强劲对手WooCommerce（开源、免费、基于WordPress）、Magento和BigCommerce（Buy with Prime官方合作）。
我们现在无法知道两家公司的谈判是否顺利，但是我们知道：
独立站的趋势势不可挡
Buy with Prime也势不可挡
现在无论从哪个角度来看，事态对于Shopify都很不利。那么如果Shopify真的被Buy with Prime掏空，造成盈利下降股价下滑的时候，也许亚马逊会提出收购Shopify。
而在这里我们也需要给大家提醒Buy with Prime以及各大在线市场的招商政策已经明确扶持美国本地公司。但是与以往单独注册公司就可以被平台接纳不同的是，现在各大平台更多需要相关公司或者法人在当地的实际运营证明，这包括：法人的美国护照、美国绿卡，如果没有这两项身份文件，则需要提供该公司在美国当地的实际房屋租赁合同、水电单，或者座机电话账单。
虽然中国卖家获取以上资料并不容易，但是在大势所趋的形势下，我们将尽可能帮助大家获得以上资质并与平台对接。
