今天我们回归一下阿里巴巴国际站运营的最根本,就是怎么吸引客户。阿里巴巴国际站的流量来源有很多种,包括搜索、系统推荐、互动、导购会场等待,那我们要怎么把这些流量转化成我们自己的呢?让龙哥通过这篇文章还告诉你。
阿里巴巴国际站找客户的渠道
1.搜索带来的流量
主要是分成免费的和付费的,免费的就是指自然搜索排名带来的流量,付费的是指外贸直通车和顶展。
直通车是一种按照效果来付费的广告,通过竞价的方式,让产品可以在结果页靠前的地方显示。展示是不需要付费的,但是一旦有买家点金进去就会开始扣费。
顶展全称是顶级展位,是阿里巴巴国际站提供的一种付费推广资源位,购买后可以抢占某个搜索词的展示区第一位,是提高曝光的一个极佳方式。
2.频道和导购会场
这些都属于是官方活动,要多多参加,官方爸爸的流量是一定要蹭的,并且要用心蹭。在这些活动获得一个好的排名有利于我们给自己的商品引流。
3.RFQ
RFQ是可以帮助我们国际站主动开发客户的工具,我们可以通过在RFQ市场搜索关键词、系统推荐和商机订阅这三方面定位到用户的需求。
4.内容营销
可以试一试使用“粉丝通”这个工具,通过不同内容渠道来获得买家的关注度,从而提高转化率。
做营销的时候,一定要谨记内容为王四个字。可以从痛点、好奇点、利益点、共鸣点、差异点、热点来切入,从专业性、实用性、创意性、场景化和差异性五个方面来展开。
发布内容的形式可以有图文+商品或视频+商品。
5.客户管理
可以使用“客户通”这个工具,完善客户管理和客户营销系统。
总结
在阿里巴巴国际站找到客户的渠道其实有很多,真的就像俗话所说的“条条大路通罗马”。上诉的这些渠道龙哥是建议可以同时展开的,在市场比较饱和的现在,一定要多放心思在营销身上才可以脱颖而出。如果兄弟们还有更好的渠道,不妨在评论区分享,龙哥也希望可以不断学习。