网红营销是独立站运营增长必备的推广手段之一，随着 TikTok、YouTube、Instagram 等海外社媒平台广告模式日渐成熟、对于素人扶持更加倾斜，海外中腰部红人激增，越来越多用户加入到 KOC 的行列中，给予独立站广告主更多选择与推广方式。
11 月 10 日，我们邀请到 Nox聚星 总经理 李江 做客店匠视频号直播间，通过海外网红营销趋势解读、成功案例分析，手把手指导网红营销实战路径及技巧，分享网红营销避坑指南等干货心得！更有深度对话环节 Q&A……您想知道全都有！
小匠为帮助大家更高效地掌握直播重点，特别整理如下直播干货 & 答疑汇总，赶快往下看吧~
独立站为什么必须做网红营销
营销本质，关键因素
海外网红营销相较于其他推广渠道的本质差别是网红受众和产品潜在使用者能够产生共鸣、更加契合。
海外网红营销的关键点，我们罗列了以下几个关键点。
网红生产的内容，要聚焦在一个领域，不能太泛，并且与地域相关；网红生产的内容或网红本身的气质与风格要与品牌自身的产品调性相匹配；如果网红推广过相似的产品并且效果比较好的话，那么就可以与自身投放的产品做一个对照。
顺势而为，不进则退
行业大势所趋，网红营销在整个市场的营销盘子会越来越大。从数据上看，2021 年有 75% 的广告主计划增加网红营销的预算，超过 90% 的行业营销人员认为网红营销有效，并持积极态度。
品效合一，目标清晰
对于有知名度的品牌或者想要打造品牌的商户，往往需要通过追求持续高曝光，将用户引流到独立站或社媒平台以增加复购。商户可以选择少量头腰部、泛类网红，结合大批量 KOC 的模式获得大量曝光量。
此外，如果追求转化效果，从销售量或 ROI 的角度，商户可以选择一些垂类网红，让网红的内容与商户的产品更贴近。适合具有一定产品优势和客单价的商户，在保证毛利率的情况下还能获得比较好的效果。
网红营销实战技巧及策略打法
如何计算营销 ROI？
ROI = 曝光量*点击率*点击销售转化*客单价*毛利率 / 网红成本
计算营销 ROI 非常关键，Nox聚星 提供免费的营销效果计算器，帮助广告主判别做网红营销是否能产生正向收益，以及对于正向收益的预估。
匹配网红的原则
CPM：关注曝光量与合作价格，价格不能太高，曝光量也需要达到一定量，并最终决定 CPM（千次展现成本），借此判定该网红值不值
网红受众与产品潜在买家共鸣：垂类网红的转化率更高，泛类网红的曝光量更大
观看量和互动率稳定：互动率正比于转化率
选网红最重要：占最终推广成效的 70%，选的贵不如选的好
如何匹配网红
Step 0 优质网红的典型特征
有稳定的风格（人设）：内容都关于同一类主题、账号风格统一、内容创作频率固定、内容受众与产品潜在买家共鸣
有稳定的曝光：平均观看量满足要求、曝光量稳定、排名变化趋势向上（正常处于稳定曝光的网红，排名变化趋势应稳稳上升）
避免虚假曝光或僵尸粉：粉丝互动率高（尤其是评论数观看量）、互动率水平优秀（特别是评论 / 观看量优秀，是受众活跃的重要指标）
Step 1 如何批量、精准匹配到网红？
通用大逻辑：先找垂类网红追求转化，再扩展到泛类网红寻求曝光。
（垂类扩展到泛类实例）
使用营销工具：以 Nox聚星 为例，商户可以借用搜索工具按关键词搜索、平台搜索，快速批量筛选出适合的网红对象。
竞品寻找逻辑：比如商户售卖服装品类，可以筛选 Shein 合作过的网红，再筛选国家、粉丝等维度，沟通效果不错的网红。
Step 2 如何邀约网红、合作议价？
邀约合作需要注意是否邀对了人，以及沟通描述时表述是否清晰；
合作议价可以通过长期合作的条件诱惑，项目安排、比价列表施压和主动承担手续费等方式尽量压低合作价格，提高推广 ROI。
Step 3 如何沟通创意，内容共创？
我建议不要特别干涉网红，充分给予网红对于内容的把控。我们可以给网红设置大框架，比如说我们要推广一个时尚精致高端的产品，这是产品的关键词，我们可以从品牌词记忆、利益点宣传、真人背书这 3 个方向去做考虑。具体的创意可以从情感守护、朋友推荐、情景植入、印象打造这几点入手，将内容框架的创意给到网红，剩下的交给他即可。
Step 4 如何监控效果，复盘合作？
我们需要监控合作网红的曝光量以及为独立站带来的引流、转化、销售量。常规方式可以将独立站与 GA 打通、使用店匠后台的数据分析工具等。同样我们也可以借助 Nox聚星 等网红营销工具实现。
旺季海外网红营销节奏 & 打法
网红营销避坑指南
视频内容
一定要：附带产品专属推广链接、画面确保清晰、强调产品卖点、放置品牌 Logo、创意软化、真人出镜
一定不要：推广部分不要提及其它产品、广告主过度变更内容创意、绝不可以念词
网红寻找
一定要：找网红使用工具、本地语言邀约网红、比价避免高报价、看互动率辨别粉丝真假、合作不付全款 + 签合同、合同规定好合作细节
一定不要：在平台直接搜索（效率低）、一味砍价但没有合理的理由、以口头协议进行合作、全部用英语邀约、以网红粉丝数作为价格参考、视频发布前付全款
嘉宾卖家快问快答，你关心的都在这了！
Q1：网红的费用大概是多少？有平均标准可以作为参考吗？
网红费用与各个国家当地的 GDP 水平是直接相关的。第一梯度像日韩欧美等地，他们的费用会比较高，而东南亚地区的网红价格就会比较低。一般来说，以美国 YouTube 网红举例，美妆或科技类比较热门的品类，10 到 50 万粉丝可以算是腰部网红，合作成本大概在几千美金左右。而东南亚的网红，百万粉丝的 YouTube 网红合作成本往往在 1,000 美金以下。
Q2：跟网红的合作模式一般会有哪些？
首先是一口价模式，也是目前最主流的模式，特别是对于腰部以上的网红，我们直接付固定的合作费用。还有置换产品的模式，比如我们的产品客单价比较高，几百上千美金，那么我们与体量稍微小一些的网红合作时，直接送她这个产品，她往往也会很乐意合作。对于体量更大的网红，可以用送产品再加一定费用的形式合作。
Q3：哪个社媒平台的网红 ROI 会更高一些？
这个问题比较泛，我们其实可以用 Nox聚星 的营销小工具去测算一下，因为 ROI 还是与转化率、网红合作价格、曝光量这三个要素息息相关的。如果是以带货为目的或者以 ROI 为目的话，我建议优选 YouTube、Instagram。如果品类非常适合 TikTok，也可以批量做投放。
相信通过李江老师的精彩分享，大家对于独立站海外网红营销实现路径及技巧、实操阶段的避坑指南已经有了一定认知，方法论交给我们，卖家们赶快捋起袖子大展拳脚吧！
