提起纸尿裤，很多人首先想到的是婴儿纸尿裤，却很少人会关注成人失禁用品。
的确，在众多出海赛道中，成人失禁用品行业很少被提及，或许很多人觉得婴儿才是使用纸尿裤的主力军，但无法忽视的是，成人对纸尿裤等失禁用品的需求越来越高。
今天，Shoptop就为大家深度解读一下这个小众赛道。
01
市场概况
1.全球市场
成人失禁用品主要包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人纸尿片和护理垫等。
根据IMARC Group发布的最新报告，2021年，全球成人失禁用品市场规模约为167亿美元，在2022年至2027年间，该行业市场规模将以7.5%的年复合增长率增长。
图源：Technavio
此外，Technavio的最新市场报告显示，预计在2021年至 2026 年间，全球成人纸尿裤市场规模将增长47.5 亿美元，以5.89%的复合年增长率加速。
以上数据表明，全球成人失禁用品市场未来潜力巨大，这主要与全球老龄化趋势、女性观念转变、消费升级等因素有关。
（1）老龄化趋势
老年人群体是成人失禁用品的主要受众。Report linker发布的报告显示，每年，世界上大约有4亿人面临失禁问题，占全球总人口的4%至5%，与年轻一代相比，65岁以上的人患尿失禁的风险相对较高。美国疾控中心发布的数据显示，在全美超过65岁的老年人中，50.9%存在失禁的情况。
随着全球老龄人口高速增长，成人失禁用品产业将快速增长，老年人因疾病、身体机能下降等原因造成的失禁或行动不便，将为成人失禁用品创造巨大的市场需求。同时，这也决定了成人失禁用品是一个长期稳定增长、复购率高、品牌粘性强的行业。
图源：谷歌
（2）女性观念的转变
在成人失禁用品的受众中，女性人数要远远多于男性，除了疾病、生理等因素外，女性产后面临的盆底功能障碍引发尿失禁是一个重要原因。
以往，出于羞耻感，这一话题很少在公共空间被提及，然而，随着女性地位的提升和观念的转变，现在有越来越多女性会在网络上分享自己遭受盆底功能障碍困扰的经历，如有网友表示，她们不经意间的一个喷嚏或者大笑就会引发尿失禁。与此同时，穿拉拉裤也被越来越多的女性所接受。不久前，一位美国真人秀女星就在社交平台分享了自己产后穿着拉拉裤与儿子亲密互动的照片。
另外，早在几年前，日本媒体曾报道，该国穿纸尿裤上班的职场女性越来越多，因为就业竞争越来越激烈，很多人希望借此节省时间，以免脱离工作流程。这种不健康的职场文化，也推动了成人失禁用品市场的扩大。
图源：谷歌
（3）消费升级
随着生活水平、收入水平的提高，公众也越来越追求高质量的生活品质。因此，在卫生护理方面，人们更愿意为自己、为家人花钱，这使得成人失禁用品走进了更多家庭。
2.细分市场
与电热毯、羽绒服等产品不同，成人失禁用品作为日化类用品，在出海时几乎没有地域局限和季节性限制，不论是热带、温带，还是冬季、夏季，其都有市场。不过，具体而言，世界各地的市场还是有区别的。
（1）美国
据新浪财经数据，2020年，美国成人失禁用品的渗透率达到了60%。Reportlinker的报告显示，2022年，美国的成人失禁产品市场估计为37亿美元，目前占全球市场份额的28%，因为该国有相当一部分人口是处于从婴儿潮一代到老龄化的退休人员，加之由于收入水平提高、富裕程度提升、肥胖率的猛增以及久坐不动的生活方式等因素，共同推动了失禁产品在美国的增长势头。
图源：新浪财经
（2）日本
IMARC Group公布的数据显示，2021年日本成人纸尿裤市场规模达到21亿美元，预计到 2027年市场规模将达到36亿美元，2022-2027年期间的年复合增长率为9.3%。日本成人失禁用品渗透率达到80%，位居全球首位，这与该国严重的老龄化问题有关。
另外，从出海方面来说，日本也是竞争最激烈的市场，因为该国有成人失禁用品行业中全球巨头——尤妮佳公司。尤妮佳可以说是最早推出成人失禁用品的企业之一，其产品在种类、质量等方面都具有极强的竞争力。
（3）澳大利亚
随着人口老龄化，澳大利亚成人失禁用品行业进入了快速发展阶段。根据澳大利亚昆士兰大学和南十字星大学研究人员的一项新研究，在垃圾填埋场中，成人失禁产品的数量超过了婴儿纸尿裤，而到2030年，这一比例可能会超过10比1。研究人员称，四分之一的澳大利亚人经历过尿失禁，对一些人来说，这已是一种长期或慢性疾病。虽然这项研究立足的是环保问题，但也能从侧面反映出该国对成人失禁用品的巨大需求。
图源：谷歌
（4）欧洲
欧洲在全球成人纸尿裤市场占据最大份额，随着人口老龄化趋势，近五分之一的欧洲人口年龄在65岁以上。其中，德国、法国、英国、西班牙和意大利市场最为广阔。另外，西欧的成人失禁用品市场渗透率约为58%。
（5）拉美
拉丁美洲成人失禁用品主要的市场是巴西、秘鲁和智利等国家，其驱动力是当地人对卫生意识的提高。另外，由于生产成本低和市场潜力大，越来越多的新制造商也进军当地。
02
出海优势
中国成人失禁用品产业起步较晚，目前仍被认为是朝阳产业，在出海浪潮中，这一行业也具有不少优势。
1.入局门槛低
据华产经济研究院数据，2021年，中国在成人失禁用品领域业务规模前五名的公司所占的市场份额为25%，而美国为89%。与一些高科技产品不同，成人失禁用品的入局门槛比较低，需要的投入也相对较小，比较适合一些相关产业的卖家拓展赛道。
图源：谷歌
2.适合电商模式
电商渠道迅速发展，相较于商超，更加适合居家养老人群。成人失禁用品非常适合电商模式，因为这类产品一般使用量大，用户多是以箱为单位购买，体积较大，电商送货上门比商超购买更方便，这为其出海提供了极大便利。
3.制造实力强大
中国强大的制造实力和供应链，可以为企业出海提供可靠的支撑。另外，近些年来，一些国家和地区在税务等方面对成人失禁用品的扶持力度也越来越大。
03
出海建议
1.品牌化
目前，国内成人失禁护理行业正处于初期的野蛮生长阶段，市场格局未定，大量涌现的成人失禁护理制造企业，都是单纯以价格展开竞争，手段比较单一。这种发展是不太健康的，企业应该改变小作坊模式，着力打造自己的品牌，以品牌竞争力取胜。
另外，现在国内的成人失禁护理制造企业在出海时大多以代加工为主，这就导致买卖很大、利润很低的局面，唯有推广自己的品牌，才能增效出海。
图源：谷歌
2.认证与环保
成人失禁用品企业在出海也要注意全球不同国家与地区之间的准入规则，尤其是产品认证问题。此外，现在失禁用品所引发的环境问题也愈发被人重视，因此一些头部企业已经着手在研发环保尿布，使用分解速度更快的原材料。
3.质量与创新
与很多行业类似，低端成人失禁用品对厂家来说进入门槛低，但质量和用户体验也会很差，因此企业要保证过硬的产品品质，以及注重研发、持续迭代。另外，像美国、日本和欧洲这些地区的失禁产品市场还具有产品设计创新、独特和包装具有吸引力等特点，这些都值得中国卖家学习。
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