在2022年全球独立站投放大盘中，珠宝饰品类是除服装和美容个护外，全年广告投放量第三大的类目。全球珠宝首饰行业发展可观，市场规模保持约3000亿美元左右。加之珠宝类目利润高，平均利润可达25%~75%，且溢价空间极大，无一定的定价标准，成为了吸引众多卖家入局的重要原因。
据 GoodSpy 数据显示，在珠宝类广告店铺投放榜中，轻奢饰品品牌 PdPaola 近7天新投放广告数环比新增288.1%，投放量位居第一。作为一家来自巴塞罗那并于2014年成立的饰品类品牌，PdPaola 近年来不仅社媒媒体上保持高频次营销，在广告营销及新兴市场的投入上也逐渐加大，积极寻找新的增长点。从谷歌趋势中也可以发现，PdPaola 的品牌化策略行之有效，搜索热度在2020年后一路狂飙，从小众品牌逐渐出圈。
来源：Google Trends
PdPaola 如何从小众饰品品走向国际化？其品牌运营策略及营销布局有何亮点？下文将进一步研究。
01
品牌及产品营销分析
首先先从产品上看，PdPaola 主要是多类目经营，产品类目覆盖耳环、耳钉、戒指、项链、吊坠和手链。与之前分析的同赛道品牌 Boutique 《月访问量20w+！饰品出海再度掀起快时尚之风！》不同，PdPaola 主打高质、轻奢消费群体，产品价格带下限至几十美元，上限至上千美元不等。整体来看，大约有40%产品价格集中在50美元至100美元之间，也是该品牌主推的产品。
在产品设计上，突出“简约而不简单”。重视细节设计以及产品质感。PdPaola 绝大多产品由925纯银、18克拉黄金等材质构成，严控产品质量。此外，还有一支精工巧匠的设计团队，保证产品设计兼具时尚和高级感。
来源：Pdpaola
另一方面，PdPaola 十分重视用户体验，官网的独立站几乎支持所有类型的国际货币支付，同时官网还支持多语言且能根据不同语言的客户针对性推送消息，这也是推动 PdPaola 加快“出圈”，成为国际化品牌的原因之一。
来源：Pdpaola
在营销策略上，PdPaola 十分重视社交媒体营销，目前在社交媒体上已累计获粉超过200万。从其布局上也可以看出，PdPaola 重点布局 Instagram 和Facebook 两大媒体，内容以产品的图文营销为主，更新频率在每天1-3条。此外，PdPaola 还在 TikTok 、YouTube 和 Pinterest 建立了自媒体账号。从 Similarweb 的数据来看，社交媒体引流至独立站的构成中（网页端），Facebook 占比最高，其次是 YouTube 和 Pinterest。
来源：Similarweb
除了自媒体运营，网红营销也是 PdPaola 品牌化策略成功的重要原因。据了解，在营销费用上，PdPaola 将90%的预算投在了网红营销中，Facebook 和谷歌广告投放仅占10%。这也吸引了碧昂丝、时尚大咖 Chiara Ferragni 等欧美头部网红的兴趣， “带货女王”国际超模 Gigi Hadid 更是在 Instagram 上屡次晒出佩戴 PdPaola 首饰的生活照，掀起了一阵时尚风潮。
02
品牌广告投放营销分析
值得注意的是，PdPaola 在（移动端）媒体广告的投入上也逐渐增加。据 GoodSpy 数据显示，PdPaola 从2022年3月份开始加大投放广告，3月广告量环比上升超过5倍。其中投放高峰期是在Q4年终购物季，11月在投放广告数超过8千。
来源：GoodSpy
从投放媒体渠道上看，PdPaola 主要在 Facebook 系渠道投放广告，Facebook、Facebook（FAN）、Messenger 和 Instagram 占比分布均匀。
来源：GoodSpy
此外，PdPaola 在地区投放上有明显变化。尽管欧美仍是 PdPaola 营销投入的主阵地，但份额有明显下降，其中在北美地区2022年的投放量同比下降15.2%。另一方面，PdPaola 在亚洲、东南亚及中东等市场的投放力度持续扩大，如亚洲市场的份额上升至16.7%。
从具体的国家/地区来看，Top10国家仍是欧美居多，但可以看到中国香港的投放量占比达到10.8%，说明 PdPaola 逐渐重视开拓亚洲等新市场。
来源：GoodSpy
在 PdPaola 投放的广告素材中，图片和视频类型素材占比均匀，图片占51.9%，视频占47.3%，其中视频类素材时长≤15s的素材占比达到93.1%。
来源：GoodSpy
03
品牌素材创意分析
在广告素材创意设计上， PdPaola 主要有以下特点：
①：图片素材重视品牌包装，整体海报设计偏简约时尚风格，突出产品高级感和品质感。如下面两条耳环产品的素材，一个是通过人物佩戴展示，增加吸引力。另一个则是通过产品摆拍，增加趣味性。同时，素材也在海报下方增加了品牌logo露出。从预估曝光量来看，两条素材都突破了百万。
素材类型：图片
投放天数：39天
投放地区：美国
预估曝光量：1.8M
来源：GoodSpy
素材类型：图片
投放天数：87天
投放地区：西班牙...
预估曝光量：2.3M
来源：GoodSpy
②：增加利益点，激起用户购买兴趣。在下面的视频素材中，通过滚动来切换展示不同款式产品，增加用户的兴趣。此外还在屏幕中突出了“20% OFF PRIVATE SALE”的折扣信息。数据上看，该条素材投放时长65天，预估曝光量达到250万。
素材类型：视频，素材时长：5s，投放天数：65天，
投放地区：德国...，预估曝光量：2.5M，来源：GoodSpy
②：达人&真人实拍素材，增加趣味性和真实感。下面的一条素材中，通过时尚达人创意视频来宣传产品，增加带货效果，该条素材的预估曝光量达到了94.9万。
素材类型：视频，素材时长：14s，投放天数：65天，
投放地区：意大利...，预估曝光量：949.3K，来源：GoodSpy
以上为《风靡INS时尚圈！轻奢饰品品牌 PDPAOLA 案例研究》
*以上相关广告素材由 GoodSpy 采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。
