做外贸生意最讲究的就是市场，面向的市场越大，也就意味着有更大的机会出口更多的产品，赚取更多的利润。亚洲的地理面积以及人口数量都远超其他的六大洲，而东南亚地区也是世界上人口非常稠密的地区之一，能够抓住东南亚地区的市场，也就是抓住了亚洲庞大人口的市场命脉。那么究竟什么产品在东南亚地区更受欢迎、销路更广呢？本篇文章就为外贸人做一次东南亚市场分析。
一、东南亚国家联盟给外贸开放自由平台
东南亚国家联盟，又简称东盟，是上个世纪六十年代在曼谷成立的。截至目前，已经有10个成员国了。这个组织成立的初衷就是为了振兴东南亚各个国家的经济，2018年底的时候，东盟各国还在新加坡专门签订了围绕跨境贸易的东盟电子商务协议。我国虽然不是东盟成员国，但是长期深度合作的对话国，每年的11月份左右，东盟国家博览会还会在我国广西壮族自治区的首府——南宁市举行，吸引全球无数外贸生意人在南宁签订大宗外贸订单。除了中国，美国、日本、澳大利亚、新西兰、加拿大、欧盟、韩国、俄罗斯和印度都是和东盟长期维持着对话伙伴的关系。也就是说，东南亚的这块外贸肥田，在全球都是非常吃香的，而且做东南亚外贸还能顺带拥有了欧美的市场。
二、什么产品在东南亚更受当地人喜爱？
根据可靠数据显示，下面这些产品在东南亚地区非常受消费者欢迎。
第一类，手表配饰。印度尼西亚的人口有2.62亿，是世界第四人口大国，而且印度尼西亚的手表配饰的市场缺口也很大。印尼百分之九十的手表配饰产品需要从国外进口。其中，印尼人非常喜欢的就是时尚手表，占手表配饰比例的百分之七十四，第二是具备现代科技的智能手表，占比百分之二十，最后才是名贵奢侈表。总的来说，价格在2500元人民币以下的手表非常迎合印尼人需求。名贵手表先不谈，毕竟我们国内的奢侈手表没有欧美那边厉害，而且奢侈表也并不符合东南亚人的消费市场。但是智能手表和普通的时尚手表绝对是我国外贸人最能拿的出手的！我国有强大完备的工业体系，智能手表和手机在世界上也有一定的排名，时尚设计的手表更是多的不可胜数，外贸人可以在广东广州或者浙江义乌等地方就能淘到很多货物，然后到东南亚销售。
第二类，个护美妆。根据京东数据显示，我国外贸人在皮肤护理、化妆品、香水这些商品的销售上有非常好的数据成就，但是美体工具、身体护理、化妆盒、护发素等产品 还没被商人挖掘，也就是说现在外贸人把这些商品带到东南亚去卖，也能十分走俏。
第三类，服装和配饰。价格低廉的服装配饰在东南亚也很有市场，尤其是女性的服装和配饰。东南亚人的经济收入普遍不是很高，所以能为他们提供又时尚又便宜的服装配饰更好。
第四类，宗教用品。可能常去东南亚旅游或者常看电视的都会知道，东南亚人大部分都是佛教信徒，泰国的国教就是佛教，缅甸、老挝等国家也有很强的佛教信仰。所以外贸商人可以试试去出口一些寺庙用品，如布料、木珠、莲盆等。
总的来说，外贸商需要多多关注东南亚当地人的市场喜好，把握住他们的购买需求，随机应变，多尝试才能成功。
