作为世界人口排行第二的大洲，非洲是拥有近14亿人口的消费潜力市场。而平均有五六个孩子的非洲家庭，对家电的消费需求也越来越高。中国家电企业/卖家能否抓住商机，成功出海非洲呢？
一、非洲家电市场发展历史
上世纪90年代，非洲家电市场基本被韩系品牌占领。彼时的韩系家电以高性价比著称，且对非洲市场的推广力度极大。至2010年，韩系品牌占据非洲家电市场超80%的市场份额，几乎每个非洲家庭里都有韩系家电的身影。
但韩系家电称霸非洲的情景在2010年后被打破。在初期中国品牌出海热潮中，格力、海星、TCL、美的、创维等品牌也以高性价比的产品打入非洲市场。巅峰时期，中国品牌将韩系品牌的家电市场份额挤压至10%。
由于中国品牌不重视非洲市场，加上缺少本土化研发和推广力度减弱，只把非洲当成倾销地的中国品牌开始走下坡路。2017年后，中国品牌的非洲家电市场份额逐渐萎缩，下降至如今的15%~20%，原先的市场则被非洲本土杂牌占领。
二、非洲家电本土化案例
早期出海的失败并没有让大品牌吸取教训，面对竞争力较弱的非洲本土杂牌，中国家电中小企业将迎来一个发展的契机。
2020年，原创维的非洲品牌代理商开始创办非洲本土家用电器Mooved。通过对产品、供应链、营销、渠道、售后的本土化调整，Mooved仅凭150万元启动资金，在1年时间里做到了3000万销售额。
“做非洲市场，产品并不需要很高的技术含量或者强大的研发实力，我们做的事情也并不高深，要务就是解决当地市场的基本需求。”Mooved创始人徐冉表示。
以电视机为例，Mooved针对非洲电压不稳定，进口海外品牌的电视机常常因为电压冲击而损坏，开发出了带有保护模块的本土化电视机。使用寿命延长的Mooved电视，在加纳、科特迪瓦市场一炮而红。
三、借电商东风弯道超车
并不是每家企业都有Mooced的渠道销售优势，也并不是每家企业都有其非洲品牌代理商的经验。中小企业如何进入非洲市场，顺利完成本土化并快速占领市场份额，重点在于跨境电商。
据非洲知名电商平台Tospino负责人表示：家电品类是出海非洲的“高潜力品类”，非洲经济提升的背景下，非洲消费者迫切需要提高生活水平。
目前家电市场的主流销售渠道依赖线下夫妻店以及商超，线上零售购物也有一定份额。而Tospino这样的跨境电商平台则同时能够触达这两个渠道。据了解，Tospino旗下的B端商城目前已经发展成西非重要的综合性线上批发交易平台，西非的线下夫妻店、零售店、商超都从此批发进货。
同时，Tospino旗下的C端商城是加纳主流电商平台，市场份额在60%~70%之间。
通过跨境电商，企业可以将主要精力放在产品本土化研发上。而且在研发本土化产品时，企业可以通过和电商平台的合作，拿到非洲消费者的消费画像和一些定制化的需求。
“非洲用户在购买电视时，关注的不全是硬件。因为一些地方互联网不发达，信号限制了内容服务。所以人们需要通过SD卡连接电视，来观看影视或者音乐，甚至连接游戏手柄玩游戏。”Tospino负责人介绍道。
面对国内众多急需出海的家电品牌，Tospino推出了品牌出海扶持计划。除在销售渠道上帮扶中小企业，Tospino还向合作品牌高度共享平台数据，让家电品牌快速实现本土化，向非洲出口定制化产品。
