Cathy在和亚马逊卖家接触过程中发现，很多运营负责人对站外deal不是十分了解，导致站外deal未能达到预期效果。Cathy团队结合多年来的deal合作经验，总结了以下deal投放要点，希望可以为各位运营大大提供参考。
总结：
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想要在亚马逊Facebookdeal中甄选出优质群组，我们可以从了解它的盈利模式出发：
Facebook deal 群如何盈利？
Facebook群主收入主要来源：亚马逊联盟佣金和发帖服务费。
红人通过申请加入Amazon affiliate program 注册成为亚马逊联盟成员，成为亚马逊联盟会员后红人会获得亚马逊插件工具，将每个亚马逊链接转化成带红人参数的专属短链接，红人将参数短链接发布的Facebook群组或其他红人渠道后，如果有亚马逊买家通过此链接点击进入亚马逊，在24小时统计窗口期之内产生的包括此产品之外的其他所有该买家的订单都会计入该红人名下。按照产品类目差异红人可获得1-12%不等的亚马逊佣金。
红人会对deal帖进行收费，每帖收费从2美金到300美金不等。Cathy目前接触到的最大Facebook deal群每个月的亚马逊佣金和发帖服务费总收入可超过20万美金！运营时间超过8年，不到50万粉丝，但是粉丝活跃度和品牌认可度都远超其他百万级别小组。
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在充分了解Facebook deal 群的盈利模式后，如何找到性价比高、出单效果好的群组呢？
Facebook平台充斥着数十万个不同类型的折扣小组，粉丝数量从几千到百万不等，质量参差不齐，每帖的收费也不一样，如果每次投放都需要一个个去核验沟通，时间成本太高也很难保障稳定的Deal效果。Cathy团队在和数百个群组合作过程中总结了一套快速判断指标。
优质Facebook deal 群评判5大指标：
01粉丝数量
粉丝数量最少3000以上，低于3000粉丝的群组每帖的阅读量一般不会高于500人次，互动量经常是0，即使有互动，出单量也屈指可数。但是也要警惕粉丝“注水”的群。
在这里Cathy教大家一个最简单的技巧：进入群成员板块，查看粉丝头像和名字。如果有很多群成员头像和名字明显来自中东、非洲和东南亚这三个区域，这三个地区Facebook账号监管不严格，购买假粉价格非常便宜，群虚假粉丝数量很可能偏高。
02粉丝互动量
每个deal帖下面的评论、点赞、分享数据统称为粉丝互动量。每个评论、点赞和分享分别代表一次互动。如果一个1万以上粉丝的群组，最近一周内没有找到互动量超过30次互动的deal帖，这个群的粉丝质量算非常一般，不是虚假粉丝就是群主缺少维护，大概率出单效果不佳。
另外根据Facebook消息推送规则，并不是粉丝关注的deal群内的每个帖子都会被推送到信息流或消息提示中。互动量高而或该粉丝活跃度高的群组消息才会被推送，其他互动少的deal不会获得消息推送资格，只能靠群内流量，获得的曝光机会大大减少。所以高互动的小群往往比低互动的大群性价比高，但是大群由于粉丝基数大，有更大爆单概率。
03每天发帖数量
每天粉丝在Facebook上登录的时间有限，花在deal群内的时间更少。Cathy团队通过两年多的站外deal服务数据总结：一个群每天的发帖量在10到30篇最合适，这个发帖量能够充分保障群主有时间维护每个帖子下面的互动，每个帖子都大概率被进群的粉丝看到，同时也能够给粉丝提供丰富的产品选择，增加粉丝留存率。
对于每天发帖超过50个或者低于5个、或者设置为群成员可任意发帖的群组，我们都不建议合作。
04同类产品历史数据
由于群主的运营策略、首批粉丝的来源和人群特点，每个群组的粉丝社会属性和兴趣点都会有差异，最简单的办法是在群内通过产品关键词搜索功能找到以往同款产品的deal帖，根据帖子折扣力度、互动效果、listing在发帖期间排名变化综合判断是否这个群适合投放这类产品的deal。同时也可同步了解竞品的运营策略。
05群主发帖要求
每个群主都会对deal提出自己的要求，比如是否接受FBM产品和成人用品，listing评分，折扣力度，调价幅度，每帖费用等等，要求越严格的群主一般有更大概率能够为粉丝提供优质的体验和保障，也会获得更多粉丝的认可，出单普遍比没有要求的群组效果好。
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不同的运营阶段需要不同的运营策略，在这里Cathy给大家整理了不同阶段的站外deal投放策略和注意事项，供大家参考。什么时候适合做站外deal？
新品期快速增加评论和排名
先提价10-20%，50%折扣力度，通过站外快速获得销量和自然留评，站外deal结束后，再配合站内广告和coupon稳住流量和转化率，让新品稳步起量。同时由于折扣力度大，站外deal订单获得好评的概率比正常订单高。
尚未获得站内秒杀权限时。
新品期没有获得站内秒杀权限，只靠广告推广非常乏力，此时可以配合站外deal，快速提高销量和排名，并获得更多自然留评。
由于亚马逊库存余额限制，listing库存数量受限，销量越高亚马逊给到的库存容量越高，可以提前备货到海外仓，再通过一两次站外deal增加销量，快速扩大库存余额。
然后再用海外仓补亚马逊，持续用广告或站外deal增加销量，进一步扩大库存余额，这也是目前最常用最快速的扩大库存余额的方法。
站内秒杀前3天
站内秒杀前3天开始放站外deal，提前增加流量拉升排名做好铺垫，更高的排名可以给秒杀带来更多曝光机会，从而提升站内秒杀效果。
大力推广期
在产品库存充足准备加大马力推广时，除了站内广告和秒杀，还可以配合站外deal，多种推广方式同步配合，更快速度达到销量目标。
尾货清仓期
提价10-20%，加上60-70%的折扣力度，可以快速清掉尾货库存，增加库存绩效评分。
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站外deal设置小技巧
适当提高售价10-20%，同时增加折扣力度，相比于原价10美金40%off折扣，买家更喜欢原价12美金50%off，后者会显得产品价值更高而且折扣力度更大。
采用站内coupon+站外deal双重折扣。比如将40%off折扣拆分成站内10%coupon和站外30%deal，这样对于站外Facebookdeal买家来说两个折扣叠加后是40%折扣，对于站内自然购买买家是正常coupon10%折扣，有助于增加站内流量转化率。
下图所示第一个deal+coupon折扣力度达100%，相当于免费赠送，listing直接在一天内从手机配件大类6000名冲到了第7名！后续我们将针对此案例进行详细剖析。记得持续关注Cathy哦！
设置社交媒体折扣而不是普通的促销折扣，亚马逊会将折扣信息分发给官方合作的红人，红人在亚马逊后台挑选合适的deal进行发放，可以获得免费的流量。
亚马逊联盟deal红人推荐展示位：
多个产品设置同样折扣码，设置成社交媒体折扣，将生成的统一优惠链接进行站外投放，可以实现一个deal帖费用同时投放多个产品的效果。但是需要将deal帖图片替换成产品汇总图。
如何做好亚马逊站外deal是一个庞大的主题后续Cathy将持续推出相关的运营干货分享例如：如何加入亚马逊联盟赚佣金、如何从0开始搭建自己的Facebook deal群组亚马逊卖家如何做Facebook品牌营销如何反查竞品的站外营销策略……如果你们还想了解更多细节或其他内容都可以在文章评论中留言在看，点赞、转发安排上我们更新的速度也会更快哦
