兄弟们，捞的不谈
我们直接进入正题，嘎嘎上干货！
没有水货！我们这里直接剖解一个头部主播！逐步拆解！
耐心看完，你一定会有所收获
女装直播作为直播间最卷的赛道之一，一个转化率高、持续高复购的直播间，除了有过硬的女装产品、吸引用户注意力的直播间氛围、给用户解决方案的穿搭技巧，主播的话术也十分重要。
粉哥研究了一个抖音博主@十三姑，肩部达人的粉丝量级，头部达人的带货水平，带货口碑高达4.94，近30天场均观看55.4万，场均GMV250万-500万，且场场GMV超100万。
开场预热
刚开播，新人较多的时候，十三姑主要通过做三件事情来留住用户——讲福利、拉互动、立人设。
“你们可以参与一下福袋，反正看我直播间也是看对不对？不如参与一下福袋，给大家送这个异形抱枕”
“我跟大家讲，由于这个异形大抱枕我发的太猛，就剩14个了，今天谁抢到就算谁的了就算谁的了。”
“现在参与的宝都算是优先参与的，抓紧时间参与一下，参与的宝贝都有机会中奖。”
先提醒左上角的福袋，介绍福袋的内容，再通过“太猛”展现主播大方真诚的一面。“还剩14个”表示福袋有需求，然后抛出“每个人都有机会中奖”引导用户互动点击。
说到这里，为了等待福袋被打开，你需要看一段时间的直播，让用户听到接下来的产品介绍。有了这一套，你通常已经承担了如图所示的第一波流量，也就是整个直播的流量基础。
丝滑过场
十三姑直播间的主播直接从穿着开始介绍，自然不张扬。
付款的时候，一般是上一个介绍的产品，作为搭配，引出下一个产品。比如上一个介绍里穿了一件毛衣，展示用了一件羽绒服，然后下一个产品介绍就是这件羽绒服。
这样既给用户提供了搭配思路，又带动了前后两款产品的销量，太自然了。从她的对应行为【热门现场演讲详情，演讲】可以发现，一般持续上架的产品都是可以搭配的。
商品介绍
作为一个服装工作室，产品的推出一定离不开——好看、舒服、实惠。
比如在介绍羽绒服的时候。
“鹅绒，姐妹们，我保证？太舒服了！”“哦，妈妈，对我来说太热了。我的背现在全是汗，我的天”——表现出温暖和安慰。
“告诉你这件衣服的特别之处。他在这里做了一个灯芯绒和鹅绒的拼接，所以看起来你的前后只有这么窄。捏起来很细。”——又好看又瘦。
“我们来看看市面上的鹅绒背心。太小了。一撮多少钱？近200元，每个月卖多少件？400块，看到没？鹅绒很贵。卖399两边有口袋后面有帽子也不过分。你想要399吗？到299！”——体现价格低。
除此之外，在十三姑的直播间还擅长用多种搭配来种草用户。
同一件毛衣，搭配了不同的羽绒服、马甲、帽子、包包，为用户打造穿搭思路，更易成单。
十三姑催单话术是非常多样的，且穿插在商品介绍中。直播间会有布景，少不了灯光、滤镜，所以很多人买衣服就怕货不对板，十三姑就从多方面消除用户顾虑，促进用户下单。
1.真诚掏心窝，既立人设又催下单
“好多新生宝宝一直听说十三姨，但是从来没在我们家买过衣服。有这样的粉丝吗？肯定有吧？宝贝，你听别人说好话，别人说坏话，不客观，不公平。你花99元从我们家买这件毛衣。可以感受一下我13岁阿姨家的质量。别人说好话，别人说坏话，你心里有杆秤吧？”
2.官方认证，打消用户顾虑
十三姑会反复强调，“抖音官方认证不加滤镜的直播间，没有色差”，从官方的角度大小用户的下单顾虑。
3.互动夸奖送福利
在直播中，十三姑会把用户夸奖的评论读出来，然后送奖品。
“鹅绒一般都要1000多”——而直播间鹅绒衣服只要299，帮助主播催单，送！
“十三姑家的衣服质量最好，毛衣巨软还不扎人”——看起来是买过的用户，为产品背书，帮助主播催单，送！
小结
从开场预热到商品介绍、催单话术、丝滑过款，这一套组合拳打下来，立了人设、提供了衣服和搭配思路、给了实惠的价格，真真实实打动用户的心，很难不被种草。
当然，除了话术，从直播选品、直播场景等方方面面都不难看出，十三姑团队在直播的打磨已经相当到位，场场GMV破百万的成绩所言非虚。
