对于外贸人而言，一次见面，胜过发1000封邮件。但这三年，受疫情反复和国际环境复杂的影响，外贸企业与国外客户的交流洽谈持续受阻。一般来说，第四季度通常是中国外贸的传统旺季，但眼下似乎“旺季不旺”，这也成为困扰外贸企业的难题。
四季度收官在即，作为拉动GDP的三驾马车之一，稳住外贸外资基本盘成为当前经济工作重点。部分省市为了全力拼经济，也给予了很大的支持，除了给补贴、出政策来鼓励外贸企业赴海外参展外，又创新了一招更加实在的“包机往返”。看来外贸人势要夺回失去的三年，出海抢订单、拓市场，一场“订单保卫战”已经打响。
12月4日，浙江省嘉兴市组织招商团队从杭州萧山国际机场飞赴日本东京。日本市场是嘉兴市主要出口市场之一，也是嘉兴市的重要外资来源地。据了解，包机团里共有参展企业50家96人，成员中大部分是嘉兴的外贸企业负责人，也有来自杭州、湖州等地的10多位外贸人，赶来搭乘这趟商务包机。12月6日，宁波市也安排了类似的招商包机，从上海出发，在接下来的十几天前往日本、阿联酋和印尼等国。这些只是开始，据悉，后续浙江省将通过包机、拼机、航班等模式组织超1万家企业赴境外参加经贸活动。
12月5日，四川外贸企业商务包机赴欧洲拓展国际市场，集结了四川食品、医药、汽车、家具、农产品等行业31家外贸企业共计40人，飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动。这是自疫情以来，四川省首次组织商务包机活动。
12月9日，江苏省苏州市商务局组织招商团队计划赴欧洲开展招商工作，总人数超200人。事实上，这已不是苏州第一次出海抢订单，11月苏州已组织了由12个招商小分队以及51名外贸企业负责人的赴日本招商团，据悉，外贸企业共拜访日本客户200余家，争取订单金额超10亿元。而12月9日到18日苏州市商务局组织开展的赴法国、德国包机服务又将启程，此次包机也是自2020年疫情以来中国首个赴法国、德国经贸团组包机。
“以前通过线上和代参展等方式寻找客户，现在能当面沟通肯定是最好的，是时候走出去了”，某外贸公司总经理这样说道，这也代表千千万万外贸人的心声。从已顺利返航的包机来看，外贸企业通常能找到长期沟通的意向合作方。也不乏一些立竿见影的洽谈，比如在广东（马来西亚）商品展上，11家广州参展企业实现与约520位采购商对接，意向成交额达到3000万元人民币，更有6家企业现场签订成交协议，成交率为82%。
眼下，正是外贸破局的重要时机。每年年末，逢圣诞、元旦新年等国外购物季，被业内认为是外贸“黄金期”。外贸企业不仅要冲刺抢抓订单，还要为来年的经营提前做好布局。可以说，这将为来年一年的发展“定调”。而对于大部分外贸企业来说，“抢订单”的最佳“姿势”，仍然是与合作商面对面接触、坐下来商谈。再加上连日来全国各地进一步优化调整疫情防控相关措施，涉及核酸检测、出行、购药就医等方面，多地也宣布开启“开拓市场抢订单”之旅，外贸人怀揣着激动的心情，去跟进客户、赢得更多订单。而由政府组织包机，有效解决了外贸企业的出海难题，帮助企业家顺利出行、健康返程。
这样声势浩大的组团出海，既为外贸企业打开出海商机，也释放了“稳订单、增信心”的信号。祝福所有外贸人健康而归、满载而归！胜利的曙光就在眼前！
