TikTok对于外贸B2B企业来说，已经不再是像前几个月一样耳生。流量红利期、预算投入少、询盘成本低、抢占坑位、快速入手……这些已经成为每位紧跟热点的外贸人每天接触的热门词。
TikTok要不要做？现在已经很少会有这样的疑问，因为——当然要做！
——怎么做？——简单，拍拍视频咯，展示真实场景！——没错！但也不止于此……
由于TikTok的社交媒体属性，拥有庞大用户量的同时也会带来一个问题：目标人群的定位不精准，很难找到符合企业的目标客户。
毕竟对于To B企业来说，精准询盘才是最终目标。
TikTok广告很好地解决了这一问题。今天通过3个行业案例跟大家聊聊TikTok广告的操作指南和注意事项。
家具行业——沙发
粉丝量：27.2k点赞量：52.3k投放国家：中东、南非、东南亚投放时间：7月7日——7月19日广告形式：粉丝+线索广告
期间有一个小插曲，后台工作人员在晚上为这家公司进行了广告投放，仅仅第二天就收到了十几封询盘，仅用一周时间就达成了成交合作。
能源行业——发电机组
粉丝量：10.8k点赞量：39.3k投放国家：南美、东南亚、中东投放时间：5月19日——7月19日广告形式：线索广告
这边需要注意的是，在其他条件一样的情况下，当广告所投放的地区不一样，其展示成本、点击成本、转化成本都会受到影响而不一样。
家电行业——厨房电器
粉丝量：3219点赞量：10.9k投放国家：欧美、中东、东南亚、南美投放时间：6月27日——7月19日广告形式：线索+访问量广告
因为所投放的地区不一样，需要单独建立相对于地区的广告组，同样可以看到：在其他条件一样的情况下，所投放的地区不一样，其展示成本、点击成本、转化成本都会受到影响而不一样。
从图中可以看出来，投放地区、日预算等都会直接影响到展示成本、点击成本和转化成本。当其他条件不变的情况下，降低预算后，成本直接提高了一倍。当然并不能非常肯定地说所有行业都一定是如此，但通过与后台运营人员的沟通不难发现，每个地区和产品都会有自己相对应的日预算最低限制，一旦突破了这一最低限制，将会直接对成本造成巨大影响。
不仅如此，正如文章开篇所说的一样，对于B2B企业来说，真实是最能够快速拉近彼此距离的方式之一，增加信任感，不一定要有多浮华的画面，通过简单真实的工厂环境和专业直观的产品介绍，真实和真诚方是最大武器。
当然了，以最典型的家居行业——沙发为例，与后台运营人员保持沟通，做好及时调整内容工作，双方协作从而实现效果最大化。
这位公司的外贸负责人也表示：不管什么时候，有了询盘会在第一时间进行回复沟通，并做好标记——潜在客户or有效询盘，一目了然，后续跟进也会事半功倍。
不难看出，以上三个不同行业快速取得成效的原因，一方面是来源于现在处在TikTok流量红利期的正当时，另一个方面也离不开预算充足、素材充实、配合到位等关键因素。
同样的，不同行业的需求相对也会不一样，这也是TikTok不同广告类型出现的原因。
线索广告
即表单广告。这种广告精准性相对于会更高一点，也更加适用于B2B，但是目前来说，TikTok上的表单广告不可以在欧美国家使用投放，但后期会如何更改使用规则，还需要持续关注TikTok官方信息。
粉丝广告
顾名思义就是以粉丝量增长为先。用户即是流量，目前TikTok的日活跃用户和日使用时长均已超过其他社交APP，抢先占据粉丝确保他们在第一时间收到你视频的更新也不失为一种方法。
访问量广告
通过引流，以吸引更多的用户访问你的目标网站，可以多方位更深层次地了解到你想要展示的产品信息。
不管是哪种广告形式，结合自己的行业和目前需求，参考专业人士的建议，再通过自定义受众的针对人群进行广告投放，相信会有你想要的结果出现。
