2023年外贸企业出海新趋势来了！外贸人该如何发力？

不管是传统外贸，还是跨境电商都是跨国交易，因此受全球趋势影响是非常大的。外贸企业要想长久地生存下去，就需要持续关注海外最新趋势。这样才能捕捉到最新的机遇，同时对有可能面临的挑战有一定的心理准备。

又到了年底复盘，制定新一年出海策略的关键时期，我们在这里整理了一些出海的最新趋势，希望会对你有所帮助！

数字化转型

疫情以及国际局势影响，线下展会暂停、延期举办，这使得大多数传统外贸企业失去了原本的获客途径，订单数量锐减。转型线上跨境电商，不仅能够增加获客渠道，同时也能省去中间商，提高整体利润。

数字化转型，意味着外贸企业对运营人才的需求会变得更为迫切，因此外贸企业要更加注意人才招聘和培养问题。

订单碎片化

订单碎片化已然成为跨境B2B的大势所趋，小额订单早先在B2B企业看来，食之无味、弃之可惜。但随着接下来经济下行，资金周转压力增大，小额订单只会越来越多。B2B企业还是要做好准备，如果大额订单数量急剧下降，那小额订单自然也不能再忽略了。

B2C和B2B边界模糊

为了缩短产业链，也为了提高利润，不少外贸企业开始走向了DTC道路。而小额订单的增加，也使得零售商蠢蠢欲动，B2C和B2B的边界正在逐渐模糊。

品牌化

物美价廉是我国制造业出口最大的竞争力，但低价出口就意味着利润微薄。近几年国内人工成本不断上升，使得我国外贸企业的利润被压缩的越来越微薄。同时随着东南亚制造业的发展，加上东南亚更为廉价的劳动力，我国制造业产品在低价方面的优势也越来越弱。

对于外贸企业、外贸工厂来说，提升产品质量、增加产品附加值、塑造品牌，成为转型升级的必经之路。

而打造品牌也使得独立站的优势越发明显。独立站能够获得所有的客户数据，累积老客户，有效降低客户流失率，成为B2B外贸企业出海的最佳选择之一。当然外贸企业也可以考虑多渠道布局，这样能够有效降低风险。

移动端

移动端商务成为大势所趋，订单碎片化，也使得移动端在B2B交易中变得越来越重要。优化移动端网站，提升移动端用户体验，成为B2B独立站卖家的重点工作。

随着品牌营销时代的到来，不管是外贸企业还是跨境卖家都需要重视品牌塑造。提升海外消费者对于品牌的认知度，提高品牌溢价，提升利润空间，而不再只是做代工厂，这样才能使得外贸企业更好地走下去。