做外贸，我们必须学会有一个完整的规划，然后慢慢实施，这样才可以拿到单子，如果方向不明确，那么做起来很费力气，记得昨天一位老板和我说的一句话，同样的一件事情，什么样的方法最简洁有效我们就要选择什么样的方法，过程不重要，在生活中，特别工作中看中的是结果。我们做外贸也一样，也需要有规划，那我们要怎么样规划呢？其实，我觉得我们要抓住我们做一个销售最基本的二点，一是，我们的产品要卖向哪里，二是，我们要找的客户是什么类型的。只有确定这二个大的方向，我们后面才知道怎么一步步做。如果我们连这个都不知道，然后就直接广泛的找，会很盲目，关键是产品的价格在不同的市场也是有区别的。所以说我们要注意下。那么接下来我就分析下这二个大的方向。
第一，定目标市场，首先，我们要确定我们的产品要卖向哪个市场，做好市场调查，如果你市场调查都没有做，那么你根本不知道你的竞争对手和你的定位在哪里。而且全球目前有二十中语言，我们可以根据自己的产品，将对应的产品描述还有详细细节全部查出来，当然一定要对产品翻译的准确些，有很多公司为了节省钱，就谁便翻译，有时候用机器直接翻译，这是不专业的，你想想客户，看到你的产品描述都感觉模糊不清的，那么他肯定会对你的公司形象打折扣的。同时，如果我们确定了哪个目标市场之后，我们要把当地市场最知名的零售商，品牌商，竞争对手等调查出来，然后看这些是我们的客户还是我们的竞争对手。如果我们没有做市场调查，那我们就不知道他们的行情，或者说我们可能碰到客户也不知道是客户，就直接错过了。
第二，我们要明确客户的类型，一般来说购买我们产品的客户一般可以分为以下几类，一是品牌商，二是分销商三是零售商，这个时候，我们要分析清楚，和我们合作的客户，他的类型是这三个中的哪一个。通常分销商和零售商的话，我们一般有价格方面的优势，可是对于品牌商的话，可以帮助我们控制我们的质量，要知道客户一般购买产品，大多数还是在意产品的质量，虽然有时候，有些客户也是在意产品的价格的。不管哪个市场，客户类型要搞清楚。
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