揭开神秘盒子的热销面纱!
当Z世代成为市场消费主力军，新奇古怪充满乐趣的事物便成了跨境卖家们出海瞄准的新方向。近年来，全球刮起了“盲盒热”，各式各样的盲盒风靡全球，网购平台、线下商超随处可见“盲盒”。
盲盒，顾名思义，是装在盒子里看不见的、未知的事物。盲盒的不确定性和神秘性，正是吸引消费者买单的最大原因。
图源：Google Trends
据谷歌趋势，近一年来，“Blind box”一词搜索一直保持热度，随着进入海外假日营销旺季，“Blind box”搜索热度一直持续上升，成为本季度海外热销品类的一大趋势。
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盲盒市场洞察
借着潮玩、新奇的标签，盲盒玩具一经问世，就深得年轻群体的青睐。根据跨境出口消费的相关数据显示，盲盒玩具市场在海外的消费增长呈爆发式增长，与之前相比，增长了近四倍左右。
图源：艾媒数据中心
根据艾媒数据显示，2021年全球潮玩产业市场规模达1883.7亿元，预计到2023年全球潮玩市场可达2494.8亿元。
从盲盒经济洞察报告来看，2021年盲盒行业经济达139.1亿元，2022年盲盒行业市场规模为186.6亿元，预计在2024年盲盒经济可达300.2亿元左右。
图源：Google Trends
全球盲盒主要市场分布在北美、欧洲、亚太地区等地，其中美国、加拿大、英国、新加坡、马来西亚、中国等地占有重要份额。
根据谷歌趋势，“Blind box”的搜索在北美、中国、欧洲、东南亚等地区较为活跃。
据观察，盲盒消费群体主要为18—36岁的年轻消费者，其中80%的盲盒购买者为女性，20%的消费者为男性。
盲盒产品从最初的玩偶周边、摆件盲盒、首饰盲盒到彩妆盲盒等，当盲盒的奇趣、新颖的风潮刮起，商家们借此概念，纷纷开始各类“盲盒售卖”。
图源：Google
02
TikTok上的盲盒营销
说到盲盒，众说周知的盲盒潮玩当属泡泡马特，泡泡马特远销新加坡、美国、澳大利亚等120个多国家，深受许多海外消费者的喜爱，也使众多商家看到新的商机。
借着新奇、趣味的玩具周边以及集齐全套的概念，使消费者产生循环购买的欲望，成功抓住消费者的内心。
图源：Google
据观察，海外消费者热爱分享、种草好物并将有趣、新奇的故事上传至自己的社交媒体账号，并推荐给家人朋友一起参与。
“盲盒”为深受年轻人热爱潮流玩物，TikTok便是商家们不可错过的营销平台。TikTok拥有强大的用户群体，其中多数为Z世代年轻用户群体，与盲盒的消费群体一致，所以做盲盒产品，商家必然要做TikTok上的广告宣传。
图源：TikTok
根据搜索，TikTok上关于“#blindbox”的话题有1.1B次观看，而用户分享的主要内容为各类盲盒的开箱视频。
“万物皆可盲盒”，在开箱的盲盒视频中主要有麦当劳周边迷你盲盒、迪士尼公主胸针盲盒、彩妆盲盒、奇趣蛋盲盒等。
TikTok上盲盒开箱视频点赞最高可达2.8M，转载量在28.2K，评论为13.9K，盲盒开箱，吸引许多用户的注意，并寻求售卖渠道，由此可见，TikTok上拥有巨大的盲盒市场。
图源：TikTok
Zuru曾凭借着“MiniBrands”迷你盲盒玩具在TikTok掀起一阵热销风暴，“MiniBrands”为球形胶囊状，里面为多芬、立顿等5种不同品牌的小产品。不少消费者都带着好奇心，“试一试”的态度购买参与进来，而“#MiniBrands”话题标签一度火热，观看次数达3.9亿次，吸引无数消费者购买与追捧。
Zuru的迷你盲盒胶囊内已经有各种品类产品，并在TikTok上保持热度。
盲盒产品不管从包装还是话题上都应该贴近消费者内心，Zuru的迷你胶囊球设计巧妙，颜色鲜亮的配色加上独特的球形外观，足以吸引用户注目，而内置的产品为日常所需产品，符合海外消费者的消费理念。
图源：Google
03
盲盒营销案例
盲盒产品在TikTok上的推广除了种草的开箱视频以外，还有不少盲盒产品借助TikTok直播来做产品售卖。例如，水晶、翡翠、玛瑙、首饰配饰、茶杯等琳琅满目的商品都可进行盲盒直播营销。
盲盒模式的营销也引起消费者热捧，在TikTok直播间有一位国风装扮的美女主播手持“I want to play a game with you”的牌子进行茶杯售卖。
图源：百度
主播汉服汉妆的装扮贴合品茗的茶杯的产品形象，而其借助盲盒游戏模式，开展新奇有趣的玩法。直播间内各式各样的茶杯摆满一地，而主播与用户之间借助扔乒乓球的互动售卖茶杯盲盒，乒乓球扔进茶杯，那该茶杯就属于该客户，该直播间遭到一度抢空。
盲盒模式的营销，效果非常不错，商家可借助这样的营销思维，增强消费者对产品的关注和吸引力。
写在最后：
跨境卖家在出海做产品营销时，盲盒产品除了可以选择小巧精致的女性配饰、玩偶、摆件、玩具、美妆护肤产品，还可以做书籍、茶杯、厨具等产品，价格应在＄10—＄100之间，具体根据不同品类定价。
图源：TikTok
近日，TikTok上关于盲盒的话题热度上升，一位“sleepyydragon”的博主，发布一条圣诞盲盒开箱视频结合圣诞歌曲，烘托圣诞氛围，浏览量在41.4K，拥有4682条点赞，引起许多网友热议。面对即将到来的圣诞节，盲盒卖家要注意在TikTok上的推广布局。
在TikTok上的营销除了拆解盲盒来增加消费者的吸引力和购买力度，而巧用盲盒模式进行其他产品的宣传推广也值得卖家注意。
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