GUIDE 导读
Temu从诞生那一刻开始，似乎就与SHEIN较上劲了。筹备之初，Temu以SHEIN为师，对标其寄售模式。为了迅速落地，Temu不断挖角团队，以高薪引走了一批骨干人才；又将目光盯向了SHEIN的供应商...
监制 | Jeffery
编辑 | 小亿
▎双方开战在即
9月1日，拼多多旗下跨境电商平台“Temu”正式上线，主攻Shein的腹地北美市场，并快速拓展至非洲和加拿大市场，一边低价补贴抢用户，一边放出优惠条件抢供应商，一边以高价“挖”Shein员工。作为跨境电商巨头、有“女装界拼多多”之称的Shein，也毫不示弱，要求核心供应商不能将同版商品放到Temu上售卖，近期又传出即将上市的消息。
“据报道，Shein聘请了贝尔斯登（Bear Stearns）前投资银行家唐伟（Donald Tang）担任其执行副董事长，助推Shein赴美IPO。”根据拼多多财报，其2021年第四季度的平均月活用户数，较前一季度减少了810万，到2022年第二季度，其不再公布月度和年度用户活跃数据。
有业内人士认为，当国内用户增长遭遇瓶颈，拼多多便不得不出海淘金，加之美国等海外市场因通胀产生“消费降级”潮，主打低价的Temu，和Shein抓住的是同一波用户。拼多多和Shein的战争已经打响，但如今的市场环境对平台所需的获客、履约、运营能力，以及供应链资源，都提出了更高的要求，可以说，拼多多和Shein的战争，才刚刚开始。
▎C端抢夺海外用户
Temu让SHEIN感到不安的程度，可见一斑。
“抢员工”、“抢供应商”，更重要的是，Temu在跟SHEIN抢消费者。
SHEIN的低价，是投掷向欧美市场的深水炸弹，然而，Temu的价格更是击穿了SHEIN的地板价。
在“黑五网一”来临之际，Temu比SHEIN激进很多，打出了“70%-90%OFF”，完全是白送的感觉。
此外，还推出了“0.99美元专区”，家居、服饰、3C数码等各类目大部分商品的价格在5美元以下。
很多美国用户已经感受到“同款单品，Temu的价格普遍比SHEIN更便宜。”
美国一家媒体称，Temu为购物者提供了“不可抗拒”的价格，一副太阳镜只需 0.99 美元，而在其他商城，类似的设计师太阳镜要超过 500 美元。
图源/TEMU官网
在新用户福利方面，Temu也拿出了比Shein更具诱惑力的福利。Temu为新用户提供一张7折优惠券，前三单将获得免费配送服务。而Shein的新人福利是提供3张85折优惠券、2张8折优惠券。
更重要的是，Temu开始启动拼多多在国内的关键一招——“砍一刀”，让其App下载量又冲上新一个高峰。
该推介奖励活动名为“Referral Bonus”，与“砍一刀”极为相似。
一位接近Temu的跨境电商人士称，Shein从2019年开始，就在拓展美妆、居家、厨浴用品、宠物用品等板块，每一板块均有5000多个SKU，未来还将再扩充2倍的量。
在快递和物流方面，Temu提供29美元及以上的订单免费送货服务，而Shein的最低起送是49美元。“低价诱惑”放到很多国家都同样适用，不过问题是，低价商品如果质量很差，且进入平台的多是“薅羊毛”用户，很难形成复购。
▎B端抢SHEIN的供应商
广州番禺是中国有名的服装制造生产基地，2015年，Shein将总部从南京搬到这里。而现在，这里同样也是Temu的总部所在地。
在Temu诞生之前，SHEIN很自信，对其供应商向他平台供货的行为，并没有太多约束，更没有禁止。
然而，Temu强势拉走一批供应商之际，SHEIN警觉了，开始严令禁止旗下供应商与Temu合作。
截至目前，Shein的供应商有3000家左右，其核心供应商基本都在番禺，约有三四百家，而一些大供应商正在被Temu“挖角”。
“已有2家企业因同时与Temu合作，被Shein平台罚款20万”。
不过，“严防死守”之下，依然有供应商选择通过另注册企业、不使用Shein样板的方式，与Temu进行合作。
原因是，对于供应商来说，Temu给出的条件很“诱人”——更低的入驻门槛（0保证金入驻）、免去商家运营和物流配送费、更短的结款周期。
相比之下，Temu更像是一种商品“寄售模式”，注册商家通过平台审核后，将样品寄至平台，由官方团队与商家商定价格，之后商家将货品寄到拼多多国内大仓。后续商品的销售、跨国运输、配送等均由平台完成。买家签收后，Temu按照签收日T+1来结款。目前，许多卖家和Temu平台还在经历“磨合期”。有同样想法的供应商不少，他们在通过初步审核后停了下来，保持冷静观望。
Shein毕竟经历了十多年的沉淀，Temu作为新平台，没那么快起来。
“我们做工厂的，要的是产能，多一个渠道就多一个选择。”
▎总结
虽然不少业内人士认为，拼多多出海是在“复刻”Shein模式，但Temu是平台模式，Shein是DTC模式，为何会产生竞争？
如上面所说的，Temu的壮大，是建立在大量的补贴和烧钱上，同时也依托在对供应商压价之上。
一位已经开店的卖家告诉小亿，Temu团队在国内会进行比价，每一个同款商品，要找到许多厂家来对比，基本上谁低价谁上。他们用了一款很先进的比价工具，价格一目了然。
目前，Temu在国内拿到的价格，基本上已经接近厂家能够接受的“地板价”了。那么，这样一个“在国内拼命压低供应商货价，而在国外拼命补贴外国消费者”的平台，对中国跨境电商意味着什么呢？
一位深圳分析人士认为，在服装类目里，SHEIN所到之处，寸草不生。那么，在综合类目里，Temu所到之处，也可能寸草不生。Temu可能会成为一个“大黑洞”，吸走大量的电商流量和购物人群。这样对于普通中国卖家来说未必是好事，他们既无法成为Temu的供应商，同时又要面对Temu巨大的低价“吸流”效应，确实会承受一定的压力。
当然，情况未必如此悲观。
欧美电商生态与中国不一样。中国电商“头部效应”过强，流量基本集中在阿里巴巴、京东、拼多多等头部平台上，而各类大小品牌商、白牌商家的独立网站分到的流量少得可怜，甚至无法生存。在欧美，亚马逊、eBay、沃尔玛等平台型的巨头，占据的市场份额远远没有国内那么集中，给千千万万个品牌独立站或者白牌独立站还留了很大空间。
总体说来，欧美电商市场的长尾结构会优于国内，因此，无论SHEIN还是Temu在相当长的时间里，无法填补这么大的空间。
此外，所谓的消费下沉，确实存在，但是消费升级也并存，许多深耕产品，精益求精的玩家，依然可以卖出品牌溢价，也照样做得风生水起，比如目前崛起的安克创新（Anker）、添可等，无不如此。
我们还是希望更多卖家回归本质，精研产品，深耕产业链，打出品牌影响力来，这样才能抵御“烧钱补贴平台”的进攻。
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