卖家Jason后台私信,谈到亚马逊运营,感觉是一年比一年难做,成本是一年比一年高,售价不能提,转化又在逐步减少,愁得今年头发都白了十几根。
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在交流群和同行交流,觉得现在年轻人上手运营的越来越多,竞争越来越激烈,虽然打法大体上差不多,但是细看,却能明显感觉到年轻人的玩法在不断迭代换新。
年轻的亚马逊运营更擅长渠道整合,会不断地更新资源,还会通过社群运维不断加大品牌曝光,玩法更年轻,更有品牌黏性。
对于已经40岁出头的Jason来说,他本身就是从传统外贸转型做亚马逊的,常常感到有心无力,尤其是社媒这一块,玩了一年效果还是那样,几乎是原地踏步。
其实在亚马逊干运营,学习是有必要的。2021年平台基本把刷单、测评、黑科技等统统打击了一遍,即使把站内广告玩明白了,政策的突击性调整总是能让运营们被打得措手不及。经过时间的验证,Jason认为站外deal站的长期推广的效果是最实在的。
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作为deal站推广的忠实拥趸,Jason在VIPON上有过许多成功的经验,最好的时候达成过日出万单的成绩。当然,在最开始使用deal站推广时,也遇到一些问题导致转化不理想,对于第一次做deal站推广的新手,Jason给出以下建议:
1. 竞品分析:在准备做促销发帖前,运营们可以查看平台上是否有同类目产品已经在进行促销,可以参考它的折扣力度和价格,针对价格敏感的冲动消费者设置一个具有吸引力的折扣力度。
2. 站点选择:卖家如果本身经营的是多站点的店铺,可以考虑先投放一个站点进行效果测试,也可以同时开启所有站点一起测试。现在vipon就支持9大站点同时促销,通过限时限量的不同力度的方案测试,找到转化效果最好的方案。
3. 促销时间:促销的时间把握非常重要,有些产品常年低价促销,导致几乎成为“日常价”,有些产品推广到爆火需要一定时间反应,太短的促销时间又容易流失客户。Jason建议,单价高利润高的产品,在做促销时,应该要适当延长活动时间。
4. 变体组合:在做deal站促销时,新手通常只选择一个产品作为主推。但更好的做法是,将同类目的新品和旧品做个变体,使用一个code码去促销,这样既能提高新品的Review,又能提升整体的排名,获得更大的站内曝光。