上期我们总结了为什么要投放Google广告和投放Google广告的前三步，接下来小编继续为大家讲解广告投放的后续步骤，以及大家最关心的：如何提升广告转化率，增加优质询盘。
一、投放Google广告的具体步骤
04 广告创意
在创建广告之前，我们要了解广告的基本构成：标题和内容
标题的设计应该在选定的广告关键词基础上，添加营销性用语，引导用户观看广告，如：Click For More 、Low MOQ 、Full Styles 、Factory Price 、Inquiry Now ……
在广告内容描述中，我们需要凸显公司优势、产品卖点，吸引用户点击广告了解产品。
广告语的质量影响广告效力和质量得分，从而影响广告排名和展现量，B2B行业广告平均点击率是3%。为什么许多人靠经验撰写的广告语，很难达到优秀水平？人工撰写的广告往往存在这几个问题：标题未包含广告关键词、广告标题和描述不够独特。
为了解决外贸人这一痛点，“布谷鸟”派遣从成千上万个优秀广告案例学习熏陶的AI同学，在保证各个关键词出现的基础上，帮助大家自动填补营销用语，保证每条广告的效果都可以达到良好以上！
05 关键词出价
主流的关键词出价模式，目前有两种：人工出价和系统自动出价，“布谷鸟”默认的出价模式是：以尽可能争取更多点击次数为目标的自动出价。
系统自动出价可以根据点击率的高低，实时调整出价，大大提升工作效率，更重要的是，还可以尽可能抓住更多商机，避免额外不必要的广告花费。
06 广告分组
有些外贸人，尤其是某些产品的销售终端是普通消费者的外贸企业，在人工投放广告时还会出现这样的问题：
广告预算被一些点击量高的产品词很快消耗完，收获的都是普通消费者的零散询盘，当真正的目标客户搜索To B 行业词时，你的广告已经没有展示的机会，转化率非常低。
“布谷鸟”的解决方式是自动将两类关键词分为不同的广告组，分别走各自的广告预算，保证我们的广告可以充分展示在不同买家的面前。
二、优化广告，提升转化率
有些小伙伴会问：“广告创建完之后，如何将获取的流量转化为询盘呢？”B2B行业平均询盘转化率是0.8%，而影响广告转化率的因素大致可以分为三个方面：网站关键词的评判、目标市场是否匹配、网站内容是否足够吸引人。
传统的人工投放需要我们人工收集数据、分析数据，效率低下不说，还非常容易翻车。“布谷鸟”针对这一问题，推出了一款可以自动分析数据和自动优化广告的研判预警系统。
布谷鸟独创了广告优化标准,树立行业标杆，可以量化判断指标的同时，还能预警导引式操作，帮助大家及时有效止损。研判预警总结了大家投放广告经常出现的三种问题，并根据不同的问题，分别设置了对应的解决方法。
01 有搜索无展示
根据实际情况，研判预警的主要预警范围包括：关键词低搜索量预警和广告展示异常预警，例如：广告出价太低，导致广告得不到展示、广告关联信息缺失……
02有展示点击少
刚刚我们提到，B2B行业的广告平均点击率是3%，如果你的广告点击率低于3%，“布谷鸟”就会来提示了。系统检测的功能主要包括：广告点击率监测、广告效力过低触发暂停机制、关键词出价异常预警、附加信息缺失预警。
03有点击转化差
这个问题，也是各位外贸人反馈最多的问题，出现广告有点击但转化差的常见原因主要有以下几种：
针对这一问题，“布谷鸟”提供的功能包括以下几种：广告转化率监测、关键词异常自动触发暂停、落地页数据异常自动触发暂停，以及目标市场过度消耗预警。
说到这里，小编就不得不为大家强调一下“布谷鸟”的自动触发暂停机制。我们投放Google广告的基本方式都是基于关键词投放，那么当我们投放的关键词出现以下任一的问题，“布谷鸟”都会及时将广告暂停投放：
1、关键词点击> 100次且无转化
2、关键词点击> 30次且跳出率> 85.0%
3、关键词累计消费> 500.0, 无转化
当然，如果这个指标不适用于我们的外贸企业，我们也可以在操作后台更改暂定标准。
广告投放的整个流程，小编已经为大家总结完毕，相比人工投放Google广告，“布谷鸟”可以为大家带来：
高效的SEM规划！
关键词智能挖掘！
高效的广告语和广告创意！
自动化、智能化的数据分析和预警！
有了“布谷鸟”，所有外贸企业都可以简单高效地投放低成本、高转化的优质Google广告，获取源源不断的精准询盘，打造属于自己的私域流量！
