时间来到第四季度，各种购物节填满了日历上的空白，跨境卖家们都已做好准备迎接大战的到来。
但是在全球经济下行的大环境下，消费者们还具有强大的消费力吗？购物节等刺激消费的手段还有效吗？行业的真实反馈又是如何？
近日，Hidream讯梦联合在杭州组织了一场茶话会，十余位跨境卖家还有深耕行业多年的跨境从业者一同在轻松的氛围中参与了讨论。
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Hidream讯梦
Hidream致力于为中国品牌提供一站式出海营销服务，基于不断迭代的营销推广理念，为客户提供以数据为核心的合作支持，通过网站建设、效果营销、品牌运营等服务，帮助企业实现品牌价值与业务营收双增长，提升企业营销影响力和销售竞争力。
逐梦跨境寰宇，深耕全案营销！
Payoneer派安盈
Payoneer派安盈是主流跨境电商平台收款通道，还为卖家提供提款到银行、MasterCard实体卡、缴费物流、ERP等服务商以及VAT缴费等多个资金取用方式;也为支付人群分布广而多的联盟提供简单，安全、快捷的转款服务。全球用户400万，使用Payoneer的中国电商卖家超过10万，下发资金50亿+，合作平台3500+，覆盖国家及地区超200个。Payoneer 已成为支付行业的领先者。
准则财税
南京准则财税是跨境电商领域专业的一站式综 合服务公司，致力于为跨境电商卖家提供综合 性合规财税服务。创始团队系行业内最早从事跨境电商财税合规 上市探索的跨境财税专家团队。拥有丰富的行 业财税合规实操经验，服务于多家头部跨境电商公司。
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近年来，出海DTC品牌发展迅速，国内外的疫情对行业造成了不小的冲击，物流费用上涨，平台政策多变，利润下滑等一系列难题摆在跨境从业者面前，面临的挑战越来越大，钱也越来越难挣。
针对这样的环境，来自Hidream讯梦的王新乐向大家抛出一个问题“目前的这个行情大家有感受到在变热吗？转化率在变好吗？旺季真的是让大家的财运也旺起来了吗？”
针对这个问题，拥有着诸多独立站客户的准则财税朱总与大家做了分享，他提到：
我们的客户基本上都在增长，因为他们的位置是很靠前的，布局的时间非常早，整体的资源储备和老客户数量很多，其中一个客户每年5万美金以上的客户就有将近100家，拥有如此多的高粘性会员储备对于公司来说是一个非常线性的增长点。
像南京的一些品牌在十年前就在做DTC的模式，所以南京会有一批比较大的DTC卖家，这些卖家他们会专注在一个垂直领域发力，对于产品拥有全环节的把控，这也是他们在打造护城河的动作。
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专攻箱包服饰的杭州拓客周总也分享了一些关于产品实际销售情况的所闻所见，他提到：
实际上就是说刚才你说的旺季，然后说到具体的收到的转化率，其实我们的产品一直来讲，其实转化率这块其实在旺季跟淡季其实并没有太大的感觉，除非是比如说黑五那一天大家也很多，日常的话就是季节性的变动其实不大，那么可能在流量上面稍微有一点波动。
有的企业他往年第四季度就是前三季度的一个总和，其实是跟我们完全不一样的，所以这个情况下的话我觉得还是跟品类有关系的，只不过真的要看的话，我们一般来讲11月份会比较明显，10月份不是很明显，今年的情况也差不多，然后利润方面的话实际上其实最难的还是在上半年，有包括运费等方面的问题。但现在有好一些，所以慢慢利润率应该也还好。
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跨境电商有着非常复杂的产业链，其中不可不提的就是营销环节，如果没有一个好的营销效果，那么想要卖出产品就是天方夜谭，大家在讨论中也抛出了问题，而来自杭州维宏的Una发表了自己的观点：
Q:在整个旺季里面，不管产品有没有爆发式的增长，但是所有人一定会感知到的就是流量成本一定是在上涨，大概会处于一种什么样的考虑？在旺季里面是加大预算，还是看到成本变高了，我们要稍稍微克制一点？
A:可能汽配类目跟一些快消费品或者是季节性的产品差别比较大，我们可能真的确实没有很明显的一个淡旺季，如果说一定要有的话，可能像7月份这样子，年终的一个日子对我们来说淡旺季是比较明显的，所以像黑5其实对我们来说就跟您说的一样，就是加大了广告的一个费用，但是它的一个转化率是非常低的，特别是像黑五这样的一个时间，因为流量都往大家的口子里面去用了，所以我们在这种时候反而会平静一点。我们是保持不变的，因为它其实正常现在我们的几个站点因为都是新的品牌，所以大家不会说特别在这种节气性的类目里面去搜索你这个平台，或者说促成下单，它都是有实际需求的。
然后转化率就是像ROS什么都不会有太大的一个变化，但是我们还会做一些略微的溢价，因为它差距带来的会比较多，因为你的产品如果说加入到这种折扣类的一个活动，它的参与度比较强的话，可能就会只能是采取溢价了，还是希望产品的销量稳定一点。
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而在广告投放渠道的选择上，大家也有自己的见解，来自义务盛麟的郭帮帮分享了自己对于流量渠道的看法：
我Facebook、谷歌、TT都投了，谷歌、TT投得还不错，它流量会有一些倾斜，跟我们账号稳定性会好一点。谷歌跟Facebook当然是两大老牌流量渠道了，然后流量费确实应该是从18年，我看应该涨了4倍。就说如果以前是5美金能出一单的话，现在至少20美金要出一单的对吧？如果好的话可能还能够维持在15美金出一单，但谷歌它的流量会更稳定。
我看了很多独立站，我会看他比如说18年到现在还活着，他的流量的趋势，我会看到如果它的流量有30%自然流量，我觉得占比是健康的，它流量如果它的占比它有自然流量达到30%，然后谷歌Facebook都有。或者说社媒的占比比较小的话，它流量一定是稳定的。但如果看一些爆品站他也做得很好，他可能一个月可能有80万到100万的流量月流量，但是你看如果它的搜索的流量占比很大的话，它的流量就是波动特别大。
所以说我觉得长远来看还是谷歌流量它是最稳定的，如果亚马逊它如果说它要把自己做一个流量平台，第一个要考量它跟自己的独立站业务跟亚马逊平台它会不会是一个竞争的关系。
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在深入的广告渠道讨论上，Hidream讯梦总经理贾亚飞又向来自义乌盛麟的郭总提出了这样一个问题：“如果您从TT跟Facebook这两个广告产品的体验上面来说，对于客户有什么区别？”
他回答道：
首先，Facebook它的优势就是它广告系统做了这么多年，它就是龙头，所以它在整个的数据最终以及它整个用户画像的去学习能力一定是最强的，这是毫无疑问的，即使iOS更新对它进行这么大一个打击之后，他仍然在这一块是做的最好的。
TT就是说首先从人群来看，Facebook的人群要比TT人群要大，也属于中老年人，所以说更有钱，TT的受众比较年轻，它比较活跃，对应群体的就不一样。
第二个点， TT的流量它作为新平台比较便宜，它更多是在电商业务，而且他做的不是很成熟，最起码在欧美不成熟。其实东南亚还可以，跟国内抖音一样，但是它TT跟Facebook还有一个不同， TT是完全是视频的形式，它的素材要求要比Facebook高得多得多。
第三个就是说，TT它的流量机制跟国内抖音有点像，首先有一个视频号，如果你这个号的流量很好，那么它流量会更便宜，会转化更好，还有一个是TT它自己的特殊性，它的风控是一阵一阵的，你会看到即使你做得很好，但是你可能7月份8月份流量是天差地别的。
一方面它要控制合规性，因为它还没有上市，另一方面他也要赚利润，所以说他怎么去平衡这两点，他还在一个磨合的阶段，所以说对于在TT做投放还是要考虑一下。
