东南亚市场在疫情的催化下纵使实现了70%人口线上化,高速增长的电商市场份额因此还获得“早期淘宝”的称号,
但是利润率却一直是很多商家的通病。当你的收入源于别人的支出,那么以上说的这一点也就不难理解了。当前的东
南亚消费力虽不如我们记忆中的模样,但是在全球口罩的影响下,旅游经济受到重创,消费力自然也就在慢慢缩减。
东南亚市场在疫情的催化下纵使实现了70%人口线上化,高速增长的电商市场份额因此还获得“早期淘宝”的称号,但是利润率却一直是很多商家的通病。
当你的收入源于别人的支出,那么以上说的这一点也就不难理解了。当前的东南亚消费力虽不如我们记忆中的模样,
但是在全球口罩的影响下,旅游经济受到重创,消费力自然也就在慢慢缩减。那么回到咱们今天的主题:在当前大环
境下,咱们Lazada商家如何才能使自己利润最大化呢?
离不开3个点:一.产品竞争力 二.提高店铺交易量 三.合理降低成本;1.产品竞争力:何为产品竞争力?竞争力可以
是价格,也可以是产品本身!在电商运营中,大多数商家本身可能并不具备自己生产开发的能力,这样就会造成“同
质化”严重的情况,最后就会是在卖产品极具价格敏感度!
所以商家朋友们要想提高利润,应该怎么做呢
1:找有专利或者自己设计产品
2:避开热门做极具风格的产品
3:跨境卖家选品的同事也要记得避开本土热卖同款产品,寻找热卖商品的变体;
总而言之,只要对比少了,这样可以一定程度避开跟同行商家的火拼,利润定价自然也就高了。
二..提高店铺交易量在下半年旺季阶段大家要做好以下几点:
1. 店铺基础: 关注活动时间节奏表,报名时间不要错过
2.新品上新预热:增加出单的同时也可以利用活动大促孵化新爆款,必要时候可进行产品使用测评
3.引流推广付费推广流量:集中店铺核心出单老品,增加出单,稳定排名
4.铺主题活动海报设置起来,展露新品跟核心款的折扣优惠;
做好流量承接C:物流备货1.国内直发:将常卖sku提前备货,避免撞上国内双11货物流转慢,错过发货时效 2.海外仓:双11之前补仓到货
跨境仓发:(跨境店铺本土店运营模式—中国卖家本地仓发货项目)具体可以跟行业小二对接.
合理降低成本:少量囤货,降低本身产品货物成本。
’优化提现方式:我们都知道目前Lazada绑定的收款方式都有相关手续费,秉承着老祖宗能省就省的传统,毕竟省下
来妥妥的都是自己的利润。开源固然重要,节流也不可忽视,各个环节把好成本关,对于商家来说才是良性循环。最
后希望以上能帮助到商家朋友们,也由衷希望在旺季跟即将来临的双11大促中完成自己的预期!