最近，听到很多中小型外贸企业老板在抱怨，现在做Google广告真心不容易，几十万投下去很快就烧没了。如果不投广告的话，又不知道怎么去做推广了。的确，随着Google竞价越来越激烈，单次点击费用也是不断上升，这对于中小型外贸企业来说，无疑是难以承担下去。那么，如何不花广告费也能让客户找到你？其实还有另外一条路，那就是做网站SEO优化。
SEO即为搜索引擎优化，使网站更适合搜索引擎的索引原则被称为网站优化，对网站进行优化不仅能够提高网站在搜索引擎上的排名，还会让网站在搜索引擎中显示出对客户更具有吸引力的信息。外贸网站SEO主要是利用Google搜索引擎的搜索规则，来提高网站在Google搜索引擎内的自然排名。
下面，就来看一下为什么外贸网站要做SEO优化。
一、投入费用少，性价比高
Google是目前世界最大搜索引擎，占领了全球大部分搜索引擎市场，所以很多外贸企业都会在Google上投广告。虽然有一定的效果，但是毕竟这广告费用太高，并不是所有企业都能够承受得起。相比于Google广告，做外贸网站SEO费用就要少很多，而且不像投广告那样，停掉后立马就没有效果，更不会是点击就要付费，有着非常好的可持续性效果。
现在很多中小外贸企业参加了《N+1网络营销实战》关于SEO方面的培训课程，这样就可以边学边做，降低投入成本。而且现在聚焦网络已经研发出全网通AI系统，可以帮助企业实现人工智能网站自动优化，还有AI文章发布、AI产品发布和AI社媒营销等多种功能，帮助企业节省大量的人力投入，也大大提高了企业的工作效率。
二、网站排名高，覆盖面广
外贸网站SEO优化主要是在Google搜索引擎上做关键词排名，当你网站持续优化一段时间后排名效果就不断上升。如果网站关键词积累到成千上万个之后，你可以想象一下，当潜在客户在Google上搜索你企业相关关键词的时候，整个搜索引擎上都有你网站的信息，基本可以实现全网覆盖的效果，而且还会持续不断的增长，这将是一个非常好的效果。
上图是佛山某家做无纺布的外贸企业网站关键词排名数量情况，在使用全网通AI系统持续优化一个月左右，整个网站在Google搜索引擎上关键词排名数量增长到999个，排在首页的关键词数量达到了256个，而且未来还会不断增多。如果这要是去投Google广告，要花多少钱才能够达到这样的效果。
三、流量有保障，效果稳定
外贸网站通过SEO把排名提升上去，这种情况下一般流量和排名都是比较稳定，而且保持继续不间断优化下去的话，关键词数量和关键词排名都会越来越多，网站流量也会逐步提升。反之如果是通过广告来获取流量，当广告停止投放时，在Google搜索引擎上就不会再出现你企业相关信息，流量也会停止。
上图是一家做家纺企业网站7月-12月期间的流量变化趋势图，而这个网站的流量主要就是通过搜索引擎优化进来。我们可以看到在这个时间段，每天通过SEO优化进来的流量基本是比较稳定而且有不断上升的趋势，这就是网站做了优化的效果。
四、有效访问多，客户更准
相比投放广告来的客户而言，通过网站SEO带来的访问更有效。因为网站SEO主要是围绕着企业相关的关键词来做优化，只有当客户真正有需求的时候才会搜索，这样进来的客户更加精准。而不像广告那样，不管客户是不是有这样的需求都吸引进来，结果当客户点击进去发现这并不是想要的。
比如当海外客户想找一个瓷砖厂家，那么在Google搜索引擎上输入porcelain tile factory，排在第一的就是一家做瓷砖的厂家，非常精准。
五、用户体验好，促进转化
不管是用户还是Google搜索引擎，现在都是非常看重用户体验度。如果一个外贸网站做了SEO优化，一方面可以增强网站在Google搜索引擎上友好度，从而获得更好的排名， 另一方面可以给客户带来更好的用户体验，让客户更加信任你企业网站从而提高转化率。而且这几年广告负面新闻不断，很多人心里对广告是有一定的抵触。
比如，上图是一个做LED灯的产品页面，我们可以看出这是一个没有做过优化的网页，下面的产品介绍没有一点详细内容。这样不仅对Google搜索引擎不友好，更致命的是严重影响到客户的体验度。如果客户进来想购买这个产品，但看到没有一点相关的介绍内容，你让客户怎么放心下单呢？反之，如果你做好这个页面相关优化，比如把产品制造材料、功能、优势等方面展示出来，让客户能够更深入的了解你企业产品，这就大大提高了客户体验和转化。
所以，外贸企业做网站SEO优化是非常有必要的。对于如何不花广告费也能让客户找到你？这也是一个比较有效且可行的方法之一。只要网站在Google搜索引擎上有了排名，就不用担心客户找不到你企业了。而且外贸网站做了SEO优化，还可以无形中提升企业品牌的影响力。
