做亚马逊既有低成本的打法，也有高投资的打法。高投资的打法确实能为卖家带来大量的流量，但是打法相对复杂，卖家在没有完全掌握方法的情况下不建议卖家做高投资的打法，因为没有掌握方法，最终也只能高投资低回报。
这篇文章向想要告诉卖家的是广告投放的基本逻辑，是获取流量的基本途径，卖家想要获得高销售量，需要卖家在产品和listing上做文章。关于转化率的提升方法，卖家可以查看星起航之前分享的文章。
首先我们先来分析一下卖家容易出现的误区。盲目做广告，卖家在开始一个新的产品之前，需要知道自己的销售目标是什么，如果卖家经营品牌， 那么大可以不计成本地砸广告， 让买家的品类下到处出现自己的产品，消费者不买也混个脸熟。这也是大多数大品牌的广告策略但如果卖家是小本经营，就要在保证不亏太多的情况下尽量增加消费者的“好印象”。因而，卖家想过要通过广告给产品引流就不能盲目去做，首先要清楚自己的目标。
在亚马逊平台上投放广告主要是cpc的模式，也就是点击付费，卖家的产品有人点击查看就会产生广告费用。CPC也被称为点击付费，通过向目标群体投放广告，在listing满足买家需求、描述清晰到位、图片吸引力充足的前提下，有助于形成爆款。对于竞争少、价格高、利润高的产品，应优先考虑CPC。
在前期，卖家要获取更多精准流量，因而卖家先要对精准长尾词做广告。通过获得大量流量的关键词，提高产品排名，促进订单。当产品稳定时，CPC广告可以继续为卖家带来大量的流量，确保产品销售的持续增长，以稳定排名，帮助占据购物车，增加品牌曝光，配合产品推广或清算。
在这样的逻辑下，卖家就能为产品带来大波的流量，在产品listing受到消费者喜欢的情况下，卖家就能会获得销量。
