刚入外贸这一行时，我们都会为询盘量少而苦恼。发出去上百封开发信，最差的情况甚至连一个询盘也没有。那么，要如何提升外贸询盘量呢？今天，我就给大家分享一些方法。
首先，要提升开发信的写作技巧。开发信的重要性不用多说，大家都知道，但是关于开发信的写法其实有很多值得注意的地方大家都没意识到。比如，开发信的篇幅不能过长，老外喜欢开门见山，你要以尽量简洁的语句表达清楚你的意思，否则他们才没耐心看完你的开发信呢！另外，开发信的内容里不要长篇大论介绍公司荣誉，而要注意重点描述产品优势，像是可以提供样品、价格具有竞争力等等，这些才是客户最关注的部分。
其次，要运营好店铺。相信很多人都会在像阿里巴巴这样的b2b网站上开店，但是，真正能够坚持好好运营店铺的却没几个，很多人只是一开始兴致勃勃，后来几乎荒废了。其实，像阿里这些平台，资源庞大，有很多潜在客户可以挖掘。如果好好运营店铺，及时更新产品信息，好好推广，还是能够吸引到一些有需求的客户的。认真运营的店铺会让客户感受到你是用心做产品的，无形中增加了客户对你的好感，自然会发询盘给你。
最后，要提升客户的二次购买。每一个已经成单的客户都不应该被放过，你都要争取把他们变成你的老客户，让他们再次购买你的产品。你的老客户多了，询盘量自然也就升上去了。都说老客户是公司80%的利润来源，所以你需要将重心放在这上面。你可以通过邮件等方式定期联系一下已经成交过的客户，主动询问他们是否有需求；也可以在节假日发送节日祝福，让客户感受到你对他的重视。
提升外贸询盘量是一个循序渐进的过程，不可能短时间内就能大幅提升，大家还是耐下心慢慢摸索。希望本文能给予那些正陷于这个困扰中的外贸人们一点帮助吧！
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