什么是手机游戏变现？
简单来说，手游变现就是从手游中赚钱的过程。
它包括游戏开发者用来从他们的游戏中获得收入的不同策略和方法。
打造一款优质的手机游戏需要大量的时间、精力和资源。这些都不简单，也不便宜。
出于这个原因，您需要确保您的游戏盈利足以弥补您的开发成本。再说一遍，你的最终目标是赚钱，而不是保持零余额。
虽然有些游戏一经推出就获得了巨大的利润，但对另一些游戏而言，它们需要数年时间才能最终开花结果。
另一方面，有些游戏会立即失败。
所有这一切都取决于手机游戏的质量，也取决于开发者如何从零开始 处理货币化。
实现手机游戏盈利的方法有很多种，而您的任务是找到合适的方法。幸运的是，在这里你可以完全的了解！
移动游戏货币化：规划阶段
当有人说“策划一款手机游戏”时，你最初的想法是什么？
自然，很多开发者首先会想到游戏背后的 想法。
当然，这个想法很重要。
但是，考虑如何通过游戏获利同样重要。
问题是，您应该从游戏开发的最早阶段开始 考虑 手机游戏的货币化。
一旦您开始构建游戏，您就应该选择主要的盈利模式。一旦你这样做了，你就为你的游戏奠定了基础。
您为游戏选择的盈利模式将对游戏的许多方面产生影响。例如，游戏的布局、关卡难度、特色等。
由于这些原因，在开发过程中考虑手游货币化至关重要。这是确保您的游戏玩法和盈利模式能够很好地协同工作的唯一方法。
不想吓到你——但这是决定游戏成败的因素之一。
那么手机游戏如何赚钱？
为了更好地了解手机游戏如何赚钱，你应该看看今天的手机游戏市场。
目前，市场上的大多数游戏都是免费的。这些游戏通过让玩家接触微交易和/或游戏内广告来赚钱。
市场上另一种频率较低的游戏是付费游戏。如果玩家想安装和玩这些游戏，他们需要先支付一次性费用。
不过，情况并不总是这样。
在应用商店的早期，付费游戏统治着手机游戏市场。
然而，如今，大多数玩家都希望手机游戏是免费的。
出于这个原因，在本指南中，我主要关注免费手机游戏（又名 F2P 游戏）的盈利策略。
从免费手机游戏赚钱的最大挑战是让它们在这个过程中为双方服务——游戏开发者和玩家。
开发者希望尽可能多地赚钱，而玩家则希望免费享受游戏。
这就是棘手的地方。
很多开发商追着钱到了忽视玩家的地步。他们破坏了他们的用户体验，阻碍了玩家的进步等等。果然，很多玩家感到沮丧和愤怒，以至于他们卸载了游戏。
如何避免这种情况发生？
一个词——平衡。
玩家知道开发商需要赚钱。出于这个原因，他们希望在手机游戏中看到货币化功能。只要开发商不过度使用他们，他们就能够留住他们的玩家并从中获利。
如何通过免费游戏获利
正如我之前提到的，选择一种货币化模型是货币化过程的第一步。
定义，手机游戏货币化模型是开发者用来从游戏中赚钱的策略。
如果您查看应用商店中的游戏列表，您会注意到他们会说他们使用哪种获利模式。
这样，玩家就知道他们可以从游戏中获得哪些盈利功能。例如，他们是否需要观看广告。
以下是 F2P 游戏最流行的四种货币化模式。
应用内购买
应用内购买(IAP) 是移动游戏的主要盈利模式。根据 Business of Apps，79% 的手机游戏通过应用内购买获利。
IAP 是我们所谓的免费增值游戏经济的基础。这个术语是由free和premium两个词创造的，这就是原因。
在这种经济环境下，玩家无需支付任何费用即可安装和玩游戏。但是，如果他们渴望优质的游戏内体验，他们可以进行应用内购买。
应用内购买也称为微交易和游戏内购买。无论您偶然发现的术语是什么，它们都适用于同一件事。
当玩家进行购买时，他们会支付真金白银来获得游戏中的某些物品或功能。应用内购买的一些示例是额外生命、硬币、武器、招式、助推器等。
你应该在你的游戏中提供什么？
好吧，这在很大程度上取决于您的游戏及其类型。你需要考虑的主要问题是——我的用户最需要和最渴望的是什么？
例如，如果您的玩家渴望进步，您不应该专注于向他们出售额外的内容。相反，您应该为他们提供有助于他们进步的物品。
你能卖什么？在哪里卖？
几乎所有游戏经济的中心都是游戏内商店。
在大多数情况下，玩家可以通过点击主屏幕上的图标来找到游戏内商店。
在这些虚拟商店中，玩家可以找到不同的东西来购买。有时，商店中的所有优惠都以真钱出售。在其他情况下，玩家可以使用真钱获得一些产品，而其他产品则可以使用游戏内货币。
消耗品
这是手机游戏中最常见的应用内购买类型。
一旦玩家购买消耗品并使用它，它就会永远消失。消耗品的一些示例是游戏内货币、助推器和健康。
游戏内货币 是我们可以在手机游戏中找到的最常见的消耗品类型。一些最受欢迎的货币选择是宝石、钻石和硬币。
假设玩家从游戏内商店购买了一些宝石。购买后，玩家使用宝石跳过等待时间 3 次。怎么办？所有的宝石都被消耗掉了。
再次获得此数量的宝石的唯一方法是重新购买它们。
但是，重要的是要提到游戏也应该通过游戏玩法提供少量的消耗品。
非消耗品
非消耗品与消耗品正好相反。一旦玩家购买了这些物品，他们就可以永久使用它们。
例如，非消耗品包括销售进入新关卡的权限、游戏角色、化妆品等。
假设一个游戏包含不同的角色。游戏通常会为玩家提供一组基本角色。随着游戏的进行，他们会逐渐解锁新的。
但是，如果玩家想要一个尚未解锁的特殊角色，他们可以立即获得。一旦他们这样做，这个角色就是他们的全部 - 没有到期日。
流行的应用内购买功能
除了了解应用内购买的类别外，了解它们的一些常见形式也很有用。
我们可以在手机游戏中找到的最常见的 IAP 功能之一是限时优惠。这些是折扣优惠，仅在一定时间段内可用（例如，24 小时）。
捆绑包是另一个经常使用的应用内购买功能。这些基本上是放在一个可购买的包装中的不同物品。此外，它们通常以折扣价出售。
很多游戏故意让玩家等待完成游戏中的一些任务。这是他们偶然发现货币化等待计时器的地方。然后玩家可以付费跳过等待时间并继续游戏。
玩家希望从游戏中获得的主要内容之一就是快速进步。出于这个原因，很多游戏都为他们提供了可以直接帮助他们做到这一点的东西——可购买的提升。
最后，还有一些物品并不能帮助玩家进步，但它们仍然是热门购买。
它们被称为装饰物品，它们会改变游戏中角色或物品的外观。比如衣服、发型、武器皮肤等。
这些只是流行手机游戏中的一些应用内购买功能。如果您想发现更多，可关注我们，下期分享内容是：顶级游戏货币化功能有哪些？
应用内广告
应用内广告是免费游戏中第二受欢迎的手机游戏盈利模式。
在这种模式下，游戏开发商通过向玩家投放广告来赚钱。玩家可以免费获得这些游戏中的所有功能，但他们必须边玩边看广告。在大多数情况下，这些是其他手机游戏或非游戏应用程序的广告。
广告投放过程涉及三个方面：
用户 出版商广告商
玩家可以接受这种盈利模式，因为它为他们提供了免费的游戏体验。开发者需要展示尽可能多的广告才能赚钱。同时，广告商很乐意向潜在用户展示他们的广告。
但是，广告货币化是您需要非常小心的事情。
问题是，玩家并不真正喜欢广告。他们容忍他们。另外，总有一些用户真的很讨厌他们。
如果您打算通过广告从游戏中获利，您需要为应用商店中的大量“广告过多”评论做好准备。
游戏内广告：其背后的过程
想知道您是如何让广告出现在您的游戏中的吗？
广告服务过程通过广告网络进行。这是一个连接出版商和广告商的平台。
根据 AppsFlyer 的数据，2022 年上半年应用内广告排名靠前的移动游戏广告网络是 AppLovin、Unity Ads、Meta、TikTok for Business、Google Ads 和 IronSource 等。
在广告网络中，发布商只要有空间就可以发布广告。然后，广告商对那些希望赢得广告位的广告位进行出价。最后，广告网络挑选出获胜的广告。
广告网络应该旨在为发布商带来尽可能多的收入。
有一个反映广告收入的移动游戏指标——eCPM。所有希望通过广告获利的发布商都需要了解这一指标。
ECPM 是每英里有效成本的缩写。基本上，它显示了发布商为 1000 次广告展示所赚取的金额。
想知道具体是什么？每次广告出现在用户屏幕上时，都会计算一次展示。
一般来说，当谈到有效每千次展示费用时，规则是——它们越高越好。
移动游戏广告格式
如果您决定在游戏中添加广告，那么您有很多选择。
您可以使用不同类型的游戏内广告，它们被称为广告格式。
发布商只能同时使用一种或多种广告格式。
此外，值得一提的是，不同的广告格式具有不同的平均有效每千次展示费用。这意味着他们中的一些人更有可能为出版商赚钱。
让我们回顾一下手机游戏中排名前五的广告格式。
插页式广告
你知道那些在游戏中突然出现并占据整个屏幕的广告吗？
这是一种称为插页式广告的广告格式。
它们可以是静态的或动态的（插页式视频广告）。这些广告通常出现在游戏自然暂停的地方。例如，在级别或阶段之间。
观看广告后（例如，10 秒），玩家可以退出广告并返回游戏。
游戏发行商需要谨慎使用这种广告格式，因为玩家经常发现它们具有破坏性和烦人。
最后，这种广告格式的有效每千次展示费用很稳定，平均在 4 美元到 6 美元之间（ironSource）。
奖励视频广告
激励视频广告是一种选择加入的广告格式。与插页式广告不同，玩家没有义务观看它们。相反，他们自愿选择这样做。
为什么？
如果玩家观看这些广告，他们将获得奖励作为回报。例如，游戏内物品、货币、生命、积分等。只要适合游戏玩法。
玩家选择观看奖励广告这一事实使它们成为如此受欢迎的广告格式，不仅可以通过游戏获利，还可以提高参与度和留存率。多达 68% 的玩家喜欢这种格式也就不足为奇了。(TechCrunch)
就像插页式广告一样，激励视频广告占据了用户的整个屏幕。但是，如果玩家想要获得奖励，则必须观看整个广告。由游戏发行商决定玩家可以在设定的时间内观看多少奖励广告，以保持游戏资源的平衡。
这种广告格式的有效每千次展示费用范围为 10 美元到 50 美元，优于大多数其他广告格式 (ironSource)。 奖励视频广告是游戏开发者中最流行的广告格式——82% 的开发者使用它们 (DeltaDNA)。
下面是一个成功的激励广告示例。
以上是 Subway Surfers 中奖励视频广告展示位置的示例。在这款领先的街机游戏中，玩家可以获得诸如 Hoverboard 或 Headstart 之类的提升，从而为他们带来优势。他们面临一个选择——他们可以花费宝贵的硬币来获得这些提升或观看广告。观看广告的好处简单明了，这在使用这种广告格式时至关重要。
可播放广告
这种广告格式不仅仅是为了观看。
可玩广告是一种交互式广告格式，允许用户玩广告游戏。更准确地说，是游戏的迷你版。这样，玩家可以在决定安装之前尝试游戏。
基本上，可播放广告是一种插页式广告。由于它们具有互动性和吸引力，因此它们为发布商带来了比插页式广告更高的有效每千次展示费用。
作为游戏发行商，展示此类广告可能会很棘手，因为其中一些可能来自您的竞争对手。
下面是一个成功的试玩广告示例。
Royal Match 是一款流行的三消游戏，在观看这个可玩的广告时立即清晰。它的目标是让玩家熟悉三消机制并让他们沉迷于游戏玩法。它像大多数其他可播放广告一样用作教程。用户完成三消拼图后，可选择下载游戏或重试。
横幅广告
横幅广告是此列表中最古老的广告格式，它们不像以前那样受欢迎。
横幅是在游戏过程中出现在玩家屏幕指定区域的矩形广告。例如，在屏幕的顶部或底部。它们是静态的，通常包含文本或图像。
当它们出现时，横幅广告会在玩家使用该屏幕的整个过程中保留在其展示位置中。
横幅广告并不以 eCPM 高而闻名，因此它们通常与其他广告格式结合使用。
优惠墙
Offerwalls 是另一种选择加入的广告格式。
这种广告格式看起来就像游戏中的迷你商店。在优惠墙中，玩家可以获得他们可以完成的行动“墙”以获得游戏内奖励。
例如，可能会要求玩家完成调查、安装另一个游戏、在另一个游戏中进行应用内购买。
Offerwalls 是为发布商带来最高 eCPM的广告格式。
订阅
当有人说订阅时，你会想到什么？我立刻想到了 Netflix 或 HBOgo。
好吧，就像人们每月支付费用来访问这些平台一样，你让玩家支付费用来访问你游戏中的某些东西。
在手机游戏中，订阅是一种应用内购买。
然而，它们变得如此受欢迎，以至于它们现在被视为一种单独的货币化模型。
手机游戏订阅作为一次性购买，让玩家可以访问额外的内容。如果玩家想继续订阅它们，他们需要定期支付费用。
我说的经常是什么意思？
这完全取决于开发人员。他们可以每周、每月、每两周等制定订阅计划。
在大多数情况下，订阅是主要盈利模式的补充。例如，即使一款游戏主要通过应用内购买来赚钱，它也可以包括订阅优惠。通过这样做，游戏应该获得另一个有价值的现金流。
这种模式最适合拥有活跃用户群的游戏。毕竟，通过支付订阅费，玩家就是在致力于游戏。作为对他们承诺的回报，订阅应该让他们物有所值。
移动游戏的订阅类型
让我带您了解手机游戏中最常见的订阅类型。
战斗通行证
战斗通行证订阅是手机游戏中最受欢迎的订阅类型。它们出现在各种游戏中，从硬核到休闲。
以下是它们的工作方式。
游戏向玩家提供购买的战斗通行证计划，例如，5 美元。
通过支付这笔费用，玩家可以获得不同的奖励。然而，与应用内购买不同的是，他们不会立即获得所有奖励。相反，他们必须在游戏中进行游戏并取得进展才能获得奖励。
所有这些都会持续一段时间。例如，15 天或 30 天。这些时期通常称为战斗通行证季节。如果玩家想参加另一个战斗通行证赛季，他们需要再次支付费用。
不过，并非所有战斗通行证都需要付费。
战斗通行证通常有两个版本：免费和付费。免费版为玩家提供有限的战斗通行证体验，而付费版则提供高级体验。
“去除广告”订阅
这种类型的订阅可以在依赖广告货币化的手机游戏中找到。
顾名思义，“移除广告”订阅允许用户付费并摆脱游戏内广告。
某些游戏将此订阅限制为例如一个月。在其他游戏中，这是一种一次性购买，可以永久删除广告。
贵宾订阅
想要为您的订阅者提供 VIP 待遇？那么此订阅是您的正确选择。
VIP 订阅在一段时间内为玩家提供一系列专属福利。例如，您可以将每日奖励、广告移除、货币储备等捆绑在一起。所有您认为会让您的玩家感到特别和有价值的东西。
混合模型
说到手游变现，苹果和橘子可以混用。
这就是我的意思。
要通过游戏获利，您不必依赖单一的获利模式；您可以同时使用更多。
这意味着您可以组合我上面提到的所有三个模型。这种模型通常被称为混合货币化模型。
现在，您可能想知道混合不同的模型有什么意义。
每个手机游戏的盈利模式都利用了一群玩家。应用内购买覆盖支付者，应用内广告利用非支付者。订阅应涵盖参与度高、价值高的玩家。
组合模型时，其中一个应该是主要的。这种模式应该是货币化战略和主要收入来源的中心。其他人应该只作为它的补充。
混合货币化可帮助开发人员利用多种收入来源。因此，该游戏应该能够通过更多玩家获利。
常见组合
考虑组合货币化模型？以下是一些适用于市场上许多成功游戏的常见组合。
应用内广告 + 应用内购买
如果您决定使用此组合，您可以从付费玩家和非付费玩家身上赚钱。
在大多数情况下，应用内购买是主要模式。应用内广告的作用只是互补。
在这个模型中，适度是非常重要的。如果玩家看到太多优惠和太多广告，这将破坏他们的用户体验。出于这个原因，发布商通常会决定选择加入的广告格式，例如激励视频广告。
应用内购买 + 订阅
如果您只关注付费玩家，那么这就是您的模型。
同样，应用内购买通常是中心模式l。有了它们，您可以为玩家提供不同的选择来增强他们的游戏体验。
然而，这对一些玩家来说还不够，他们会渴望订阅游戏内的福利。这些通常是想要获得最大价值的参与玩家。
应用内购买 + 应用内广告 + 订阅
越来越多的游戏开发者将这三种模式结合起来。
通过这种组合，他们可以利用最广泛的玩家。这包括不同组的付费和非付费玩家。
在这种组合中，应用内购买通常是主要策略。另外两个作为额外的收入来源。对于三个收入来源， 平衡它们 至关重要。
测试的重要性
好的，假设您已经为您的游戏挑选并配置了盈利模式。你有一种很好的感觉，一切都会按计划进行。毕竟，你在这一切上投入了很多心思。
怎么办？
测试。很多。
您应该在beta 阶段开始 A/B 测试不同的获利功能。
通过测试，您可以找出哪些有效，哪些无效。有了它，您可能会发现一些功能按计划工作，而另一些则需要一些调整。
测试还可以告诉你，无论你多么喜欢某样东西，你都可能需要删除它，因为它根本不起作用。
但是，如果您真的非常喜欢某个功能，但效果却很糟糕怎么办？
失去它。在货币化方面，没有情感依恋的余地。只有结果才是重要的。
你能测试什么？
手机游戏最大的优点之一是您可以测试几乎所有内容。
让我给你一些例子。
如果您的游戏包含应用内广告，您可能会发现展示的广告过多。这意味着您应该尝试减少游戏中的广告展示位置。
您可以发现的另一件事是玩家对某种广告格式反应消极。考虑到这一点，您应该考虑关注其他广告格式。
应用内购买货币化也需要测试。没有更好的方法来确定您应该为您的玩家提供什么以及您应该向他们收取多少费用。
例如，您可能会发现玩家对您商店中的优惠反应不佳。这意味着您应该尝试测试不同的价格点和报价。
为了进行A/B 测试，您应该将您的受众分成两组。对于一组，您保留现有功能。另一方面，你尝试一些新的东西。然后，你继续这样做，直到你最终得到你满意的结果。
然而，测试并不止于此。启动游戏后，您应该继续测试获利功能。总是有改进的余地。
留住用户的重要性
许多货币化指南说，“在货币化之前考虑留存率。”
我说 - 尽早考虑两者。
让我解释一下他们的意思。
用户留存率是一个指标，可以告诉您您的游戏在留住玩家方面的表现如何。可悲的是，众所周知，玩家很早就对游戏失去兴趣。
为了让盈利策略发挥作用，游戏应该能够留住玩家。
你怎么做到这一点？
好吧，您会竭尽全力使游戏尽可能吸引人。为了实现这一点，开发人员通常依赖于一些久经考验的真实保留技术。这包括：
推送通知社交功能游戏内活动每日奖励
为获得最佳结果，您的目标应该是在游戏中包含多个留存工具。
无论您的游戏类型是什么，您都应该致力于提高留存率。但是，对于某些游戏，留存率比其他游戏更重要。
这些是通过应用内购买获利的游戏。问题是，这些游戏需要说服他们的玩家花钱。这不是一件容易的事，而且通常需要时间。
因此，玩家玩的时间越长，打开钱包的机会就越大。
END
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