现在外贸企业如果只依靠 老客户返单是很难发展壮大的，还是需要通过海外推广来获得更多的新客户。而想要做好海外市场推广，就需要以发展的眼光来选择推广方案。那么，2022年外贸推广的大趋势是什么呢?下面云程网络就来为大家具体介绍一下。
一、谷歌推广成为企业优选方案
首先，从流量上来看，谷歌的流量在全球网站中占据首位，并且占比90%，而谷歌流量的覆盖面也是非常广的，再各大洲的流量占比都很高。现在很多b2b平台也在通过谷歌进行引流。其次，从询盘质量上来看，客户反馈从谷歌获取的询盘虽然不像阿里巴巴国际站那么多，但询盘质量较高，大客户也更多一些。此外相较于比价严重的b2b平台，企业在利润上也有较大的空间。从推广成本上来看，如果企业做谷歌SEO，那么不需要向谷歌付费，只需要有个符合优化要求的网站，以及懂优化的专业团队。如果企业做谷歌竞价，那么阿里巴巴国际站平台内的广告点击价格往往比直接做谷歌关键词推广要贵2-3倍。而外贸网站的建站费用也比阿里国际站等付费b2b平台要低很多，第二年续费则更便宜，而付费b2b平台则需要每年支付几万的入驻费用。
二、独立站成为主要营销工具
相信无论是跨境电商还是b2b企业，都会发现平台红利已经衰退，企业需要重新对自己的市场营销进行规划。首先，在疫情的影响在，很多线下展会无法开展，有的展会虽然开了，据企业反馈，规模和效果也大打折扣，一些依靠展会开发客户的企业只能转战线上渠道。而对于b2b平台来说，规则变化频繁，且只允许企业通过平台上的聊天工具来和客户沟通，客户对平台认可度更高，一旦企业不续费平台，企业将丢失很大一部分客户。而独立站企业可以自己做主，独立展现自己的品牌和产品，不用担心因违规而产品下架等问题，独立站是企业的私有流量池，可以将留言的客户进行管理和分配，便于企业跟进并建立老客户群体。并且搭建外贸独立站也是企业做谷歌SEO或谷歌推广所必须的。
三、海外社媒营销是热点
海外社交媒体是这几年的热点话题，据统计，有60%左右的外商在采购过程中会关注企业的海外社交媒体平台，很多外商在采购时都会受到社媒中意见领袖观点的影响，可以说现在海外社媒正在以各种方式影响着外商的购买行为。而在这几年疫情的影响下，国外客户浏览社媒的时间和频率也有很大提升。Facebook，领英，Twitter，YouTube等海外社交媒体都具有大量的用户群体，用户活跃度高，优质的内容能够快速的形成病毒性传播。并且，如果企业不做付费广告，也可以自行注册海外社媒平台进行好友添加，发帖等营销工作，投入成本低。利用海外社交媒体，可以实现快速的曝光，甚至直接带来潜在客户询盘，还能够对品牌进行宣传，扩大品牌影响力，培养一批忠实的粉丝。可以说企业做海外社媒营销即便不能直接带来订单，至少可以在社媒上留下自己的信息，而如果不做，当外商在社媒浏览时能看到的只是企业同行的信息。
海外社交媒体营销是这几年企业进行海外推广的重要渠道之一，企业如果想要获得更多竞争机会，赢得更多海外客户资源，一定不能忽视Facebook，领英这些主流的海外社交媒体。
以上就是外贸推广公司云程网络为大家分享的2022年海外推广的一些大的趋势，企业在做海外营销推广时可以作为参考。
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